大家對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)都不陌生，基本每個(gè)行業(yè)都離不開這個(gè)崗位土匀。這個(gè)崗位入門檻相對(duì)不高子房，但時(shí)不時(shí)會(huì)爆出高額收入的傳聞。確實(shí)這個(gè)職業(yè)是肯定能賺到錢的就轧，但是每個(gè)公司往往都是很少的一部分人賺到錢证杭。正如二八定律，因?yàn)橥俜种匿N售貢獻(xiàn)公司百分之八十的業(yè)績(jī)妒御，這就是為什么人家能賺到錢解愤。
最常見的就是行業(yè)就是房地產(chǎn)、金融行業(yè)乎莉，這些行業(yè)里比較出名的在一些城市基本做的最好的基本都是百萬年薪以上（主要是提成）送讲。雖然每個(gè)行業(yè)的銷售都有自己方法特別奸笤，但是銷售基本都是大同小異（不包括分銷），那么怎么去做和選擇呢李茫？
一揭保、選擇一個(gè)好的平臺(tái)
一個(gè)好的平臺(tái)對(duì)于銷售來說是尤為重要，舉個(gè)房地產(chǎn)的例子魄宏。如果向客戶推銷房子時(shí)你說是在牛羊房地產(chǎn)（就是沒聽過的）和人家家家順秸侣、鏈家、Q房網(wǎng)這些宠互，客戶會(huì)愿意聽哪個(gè)介紹味榛？這種公信力的問題，當(dāng)然很多行業(yè)也有排名后面的企業(yè)予跌，如果能力沒達(dá)到前搏色，或者沒做出一定成績(jī)前，我們可以選擇這些企業(yè)券册，做出成績(jī)后再換個(gè)更好的平臺(tái)频轿，這樣你會(huì)有更廣的市場(chǎng)。
二烁焙、勤奮
做過銷售都知道很苦航邢，基本情況就是996甚至更累（早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，一周上6天）骄蝇，銷售是沒有加班費(fèi)的膳殷，只有成績(jī)才代表一切。這里提到勤奮可不是這個(gè)普通的996九火，雖然很多是公司要求赚窃，但是你要比別人做的好，就要比別人更勤奮岔激。別人996勒极，你可能就是7、11虑鼎、7這樣你是不是別別人做了更多呢河质？銷售很多時(shí)候都是靠積累的金字塔，你底下越大震叙，頂部就越大。并且要堅(jiān)持散休，不然憑什么賺的比別人多錢媒楼？如果這個(gè)最基本的條件都做不了，那么還是別想著年薪百萬戚丸。
三划址、動(dòng)腦
尋找客戶方法
勤奮只是銷售的基本扔嵌，動(dòng)腦的人比不動(dòng)腦的人往往花更少的時(shí)間出更好的業(yè)績(jī)。像尋找客戶的方法來說夺颤，目前大多數(shù)行業(yè)的銷售都是電銷痢缎。電銷確實(shí)是最快捷的方法之一。目前國(guó)內(nèi)確實(shí)出臺(tái)部分禁止電話騷擾的政策世澜，但是電銷不代表騷擾独旷，這就要提到你需要的客戶是否是有需求的客戶，并且還要看你的話術(shù)寥裂。其次嵌洼，網(wǎng)銷，這個(gè)可能大家都不陌生封恰，QQ微信基本都是用爛的手段麻养。但是你能不能動(dòng)腦呢？QQ能不能找你對(duì)應(yīng)的客戶呢诺舔？他們會(huì)不會(huì)加你呢鳖昌？ 舉個(gè)例子：賣車，能不能找到介紹車的網(wǎng)站低飒，相關(guān)車友群许昨，相關(guān)咨詢車問題的貼去解決別人問題，一步步帶入到買車的主題呢逸嘀？學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)需求群體他們會(huì)在哪里出現(xiàn)车要，那么你就出現(xiàn)在那！
四崭倘、賣的不是產(chǎn)品翼岁，是夢(mèng)想，是解決方案司光。
賣產(chǎn)品是最基本銷售琅坡，正常來說銷售要做到合理營(yíng)銷。我們不僅僅是描述產(chǎn)品残家，還要把產(chǎn)品與客戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)榆俺，讓客戶發(fā)揮想象力。賣房子不能只告知這個(gè)房子多大坞淮、多便宜茴晋、多送多少面積，可以提到這個(gè)房子交通多方便回窘，住了后上班不用那么累诺擅，還有這么好陽臺(tái)，下班回來在這休息喝喝茶享受（根據(jù)具體房子具體發(fā)揮）啡直。你說我只是賣洗頭水的怎么說八赣俊苍碟！那么能不能提到洗頭水帶來香味可以吸引異性（看情況而定），提到去頭屑（你也不想穿黑色衣服時(shí)滿肩膀都是白白頭屑吧）撮执，如此類推微峰。
那么怎么是解決方案呢？舉個(gè)租車公司的例子抒钱，租車也不是只說我們有什么什么車蜓肆，價(jià)格多便宜。對(duì)于企業(yè)租車來說继效，能不能幫他們分析下他們每年用車情況是怎么樣症杏，商務(wù)車用量是多少，小轎車用量是多少瑞信。用車場(chǎng)景在那些地方厉颤，租車比買車節(jié)省費(fèi)用及輕資產(chǎn)的情況呢？
沒有付出就沒有收獲凡简，不想動(dòng)腦就不想做好逼友。奮斗吧年輕人！
