總有人覺得自己跟別人講話時匠襟,語言沒有影響力钝侠,對方聽不進去,也聽不下去酸舍。在會議發(fā)言和演講中不能取得良好的效果帅韧。特別對于做銷售工作的人來說,有影響力的語言表達則是職業(yè)發(fā)展的首要條件父腕。
什么是有影響力的語言表達弱匪,那就是你要會講故事,要講有代入感的故事璧亮。
之前有看過一本書《你的團隊需要一個會講故事的人》作者安妮特-西蒙斯萧诫,這本書告訴我們講故事為什么勝過講道理。后面作者又出了一本新書《故事思維》則是詳細解剖如何講好一個故事的全套攻略枝嘶。(手把手教你講好故事)
我們總是喜歡看那些打動人心的真人真事帘饶,勝過看那些講大道理的雞湯文章。
在前幾年毒雞湯很盛行群扶,但如今人們見多了麻木了及刻,變得理性了,顯然更趨向于來點貼切實際生活的東西(有用竞阐、可行的)缴饭。
大道理說得再多,再動聽骆莹,不如舉一個簡單明了的例子更受用颗搂。那些能打動你的文字,你會發(fā)現(xiàn)它絕不是虛無縹緲的描寫幕垦,而是源自生活的例子丢氢。
在過往的歲月里傅联,你記住的是林黛玉的性格、賈寶玉的模樣疚察,你記得某個同學的特點蒸走,那是因為他們的故事早已刻記在你的腦海里,印在你的心里貌嫡,揮之不去比驻。
能走進人心的只有故事。
不只文學如此岛抄,學會講故事這門技術活將貫穿于平日生活里的方方面面嫁艇,對工作、對教育弦撩、對交友都有極大的幫助步咪。
當你想影響別人的時候,故事是最有力的工具益楼。
耶穌和默罕默德用故事改變了人們生活的方向猾漫,山頂洞人用圖片故事來提升他們的地位「蟹铮《天方夜譚》中聰明的妃子謝赫拉莎德用故事吸引執(zhí)掌生死的國王悯周,從而無限制地推遲了她的死刑。
我們總是喜歡讀小說勝過讀教科書陪竿,因為一個是潛移默化地把你帶進故事中禽翼,讓你身臨其境,一個則是一條條生硬無趣的道理在往你腦子里灌族跛。
我時常在想闰挡,在念書的那會,如果把那些晦澀的概念和大道理礁哄,前面添加一個個生動的故事(和日常生活相關)长酗,說不定我們都變成了學霸。
之前公司總部下來一位領導給我們開會桐绒,起承轉(zhuǎn)合路呜,全程沒有講一句大道理房交,都是貼切生活的例子,語言生動有趣持际,代入感非常強搂抒,隨口一說就是一篇完整的文章蒋纬,無懈可擊源梭,可見他要么事先做好充分的準備铺呵,要么有著良好的常期訓練,才會表現(xiàn)得如此游刃有余,便出口成章生均。
學會講故事非常重要,那如何來講腥刹,講什么內(nèi)容马胧?
《故事思維》里告訴我們,每個人都應該學會講六個故事衔峰。
如果熟練掌握了這六個故事佩脊,并且牢記于心,信手拈來垫卤,那么無論你在商業(yè)談判威彰,在演講,在溝通中穴肘,與任何人打交道的過程中歇盼,你都會比別人更有優(yōu)勢。
我們一起來解鎖這六個故事吧评抚。
第一個是關于豹缀,“我是誰”的故事
設想你是一位空降到某公司的高層管理,無人了解你的背景慨代,你看起來很年輕邢笙,同事們就會猜測:這人是個富二代沒什么能耐吧?這時你再辯解都是徒勞侍匙。不如事先準備一個能體現(xiàn)你性格特點氮惯、工作能力和思維能力的故事作為自我介紹。
你可以講講自己的親身經(jīng)歷想暗,又或是與你有關的親情和友情的故事妇汗。想讓別人信任你,首先讓別人了解你的故事说莫。真誠的娓娓道來铛纬,哪怕故事再平淡,都總比一個普通的自我介紹來得讓人記憶猶新吧唬滑。
第二個是關于告唆,“為什么我會在這里”的故事
人天生自帶警惕心,習慣性的懷疑他人的動機晶密。試想你是個銷售員擒悬,不管你說得多么好,別人都會覺得你在從他兜里搶錢稻艰,或者覺得你在浪費他的時間懂牧。如果你不說清楚故事的原委、初衷,大多數(shù)人是聽不進去你的廢話僧凤。
不如提前準備一個關于我為什么會在這里和你說話的故事畜侦,你的目的是什么,也可以說出你的想法躯保,比如想得到什么東西旋膳,可以是關注,可以是同理心途事,可以是利益等验懊。總之尸变,坦誠的交流最容易打動別人义图。
第三個是關于,“愿景”的故事
“愿景”就是你能給別人帶來什么好處召烂。每個人都希望聽到對自己有利的故事碱工,或者從故事中收獲想要的東西。
例如美食的滋味奏夫,美景的體驗也好痛垛。你需要講得細致,比如你說去張家界游玩的事情桶蛔,大家希望聽到的是你描述一個生動有趣的旅游故事匙头,而不是干巴巴的說,那里風景不錯仔雷。
如果你想勸說別人做一件事兒蹂析,你首先要給對方描繪藍圖(畫餅)。
描繪未來的藍圖碟婆,對方的情緒被煽動了电抚,人家才會愿意聽你說,故事才能真正觸動人心竖共。 (這個例子請用在正確的事上哦)
第四個是關于蝙叛,“教學”的故事
老師們常常會被學生氣得抓狂,每個學生的理解能力有偏差公给,老師反復的講還是不懂借帘。不如換個方法,講故事淌铐。當他們理解了肺然,說不準學習會更自覺。
授人以魚不如授人以漁腿准。你可以準備一個帶有教育意義的故事际起。柏拉圖很會教說,給學生講課時,總是利用講故事來引發(fā)學生思考街望。
與其講觀點校翔,勸告,不如準備一個具有說教意義的故事要有用得多灾前。
第五個是關于防症,“行動價值”的故事
“行動價值”也就是行動中體現(xiàn)出的價值觀。講親身經(jīng)歷的故事最有效豫柬。
我們所宣傳的價值觀,往往成為掛在墻壁上的標語扑浸,或成為各種口號烧给。這實際上跟小學生宣讀誓詞一樣有口無心。這些東西很遙遠喝噪,也很抽象础嫡,沒有具體的生活事例,所以沒有任何意義酝惧。
講講你親身經(jīng)歷的事榴鼎,把事情的起因經(jīng)說得清楚一點,就算不用說一句總結晚唇,你要傳遞的價值觀念就已經(jīng)在聽者心中了巫财。
第六個是關于,“我知道你在想什么”的故事
這類故事最大的用途是可以打消別人的擔憂哩陕。你可以用暗喻的方式說出來平项,如果聽者剛好被你說中心事,那效果必然翻倍悍及。
在生活中這類例子很豐富闽瓢,只要你細心觀察,沒準任意一個都能成為講故事的素材心赶,希望你能變得更會“說話”扣讼,成為一個真正高情商的人。
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