“我憑什么幫你肆资？成年人的世界里講的就是等價(jià)交換呀！你要學(xué)會(huì)接受這個(gè)世界的相對(duì)冷漠和適度功利磅崭！”
01
14那年我研究生畢業(yè)，剛結(jié)束國(guó)外的工作回國(guó)參加了畢業(yè)論文答辯瓦哎，順利畢業(yè)后帶著滿腔熱血地出來(lái)找工作砸喻。
當(dāng)時(shí)還天真地認(rèn)為自己是211大學(xué)碩士研究生畢業(yè)，而且有海外工作經(jīng)驗(yàn)蒋譬。我在國(guó)內(nèi)找工作肯定沒(méi)啥困難割岛。
然后在家人的慫恿下，報(bào)名了國(guó)內(nèi)某銀行的校招犯助。話說(shuō)這家國(guó)內(nèi)某銀行的福利待遇相當(dāng)不錯(cuò)癣漆。雖然我的專業(yè)跟銀行的專業(yè)還是有些不太靠邊。不過(guò)我還是帶著嘗試的心態(tài)去參加了考試剂买。
銀行的筆試順利通過(guò)了惠爽，接下來(lái)就要參加面試。這個(gè)面試環(huán)節(jié)是決定最終我是否能夠被錄用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)瞬哼。
我爸媽當(dāng)時(shí)為此事還特別操心婚肆，老媽當(dāng)時(shí)想拿出了她多年在銀行工作的老資歷來(lái)尋找關(guān)系。好讓我順利進(jìn)入這家銀行工作坐慰。
我媽通過(guò)同行的老熟人找到了這家銀行的行長(zhǎng)的電話號(hào)碼较性。據(jù)說(shuō)這銀行的行長(zhǎng)是我們老家村子里某親戚的孩子，跟我有點(diǎn)紅薯藤關(guān)系结胀。
我媽拿到電話號(hào)碼后欣喜若狂赞咙，立馬給人家撥了電話號(hào)碼。說(shuō)明了來(lái)意之后糟港，這行長(zhǎng)就借口要開(kāi)會(huì)攀操，就把電話掐斷了。我媽當(dāng)場(chǎng)就尷尬了着逐，失落了崔赌，心拔涼拔涼的了……
我媽不放棄，為了找關(guān)系這事耸别，我家人真的是用盡各種辦法健芭，好不容易又聯(lián)系到了這家銀行人事部門的負(fù)責(zé)人。
我媽當(dāng)時(shí)熱情地帶著我和一些禮品登門拜訪秀姐，雖然我當(dāng)時(shí)也非常鄙視用這種走后門的方式去找工作慈迈。但是老媽堅(jiān)持，我也是乖乖跟著她去了。
結(jié)果在一番假惺惺地話家常痒留，拉關(guān)系之后谴麦，我媽終于切入正題：“那你說(shuō)，我們家閨女如果想要進(jìn)入這家銀行工作伸头，我們這邊可以做點(diǎn)啥匾效？不管怎么樣我們都是愿意付出的，只要能得到這份穩(wěn)定的工作就好”
結(jié)果我媽話還沒(méi)說(shuō)完恤磷，對(duì)方對(duì)著我們伸出了一根食指面哼。
我當(dāng)時(shí)還在想這一根食指是什么意思？看著對(duì)方的表情應(yīng)該是要談錢的意思扫步。
我媽也是老江湖了魔策，突然也就心領(lǐng)神會(huì)了。
“一萬(wàn)河胎？”
結(jié)果對(duì)方突然冷笑起來(lái)闯袒，倒吸一口氣說(shuō)：“姐，您別逗我了游岳！是10萬(wàn)政敢！你女兒在我們這家銀行的分點(diǎn)工作一年就能賺回這10萬(wàn)！夠值了吭历！不然這忙我估計(jì)真的幫不上”
我媽那天回家思前想后之后堕仔，決定10萬(wàn)就10萬(wàn)，為了能讓我找到穩(wěn)定又高薪的工作狠心砸這10萬(wàn)也是值得的晌区。
第二天電話撥過(guò)去摩骨，那個(gè)主任說(shuō)：“不好意思，昨晚某局長(zhǎng)跟我們談攏了這事朗若，不好意思恼五，你女兒這忙我做不了主……”
聽(tīng)到他這話，我心里一千頭草泥馬飛奔而過(guò)哭懈。后來(lái)這事肯定是談崩了灾馒，我可不想白干一年，也不想花這個(gè)錢走后門遣总。
不經(jīng)歷那天事情之后睬罗，我更深刻體會(huì)到。
這個(gè)世界真他媽的這么殘酷旭斥，你明知道這個(gè)社會(huì)的潛規(guī)則容达，但是你不得不去按潛規(guī)則辦事。但是垂券，但凡是潛規(guī)則也是需要強(qiáng)大的人脈資源的花盐。
02
后來(lái)，我也沒(méi)進(jìn)那家銀行工作。自己憑自己的努力找了一份我目前的這份工作算芯。
雖然沒(méi)有像在銀行工作那么高薪柒昏，但是這是我目前能力能駕馭的，還算是我喜歡的工作熙揍。
工作后职祷，我也意識(shí)到了工作中人脈中的重要性。于是平時(shí)工作中诈嘿，也努力地維持好與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系堪旧。好在目前所做的工作領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常棒。沒(méi)有太多的爾虞我詐奖亚，我覺(jué)得這樣的工作也是挺舒心的。
不過(guò)析砸，像我這樣開(kāi)朗外向積極上進(jìn)的人昔字，總是期待能多和一些牛人交朋友。
有一次我和朋友小文一起參加了一次海歸圣誕派對(duì)首繁。精心打扮之后赴約作郭，發(fā)現(xiàn)海歸圈確實(shí)是一個(gè)高逼格的圈子。
在派對(duì)上和這些高逼格的圈子里的青年才俊相互認(rèn)識(shí)弦疮，互留微信之后夹攒。我加入了他們海歸精英的VIP群。
不進(jìn)群不知道胁塞，一進(jìn)群嚇一跳咏尝。
全是青年才俊、企業(yè)老總：某房地產(chǎn)公司的總裁啸罢、政府商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)编检、某風(fēng)投公司老板、某傳媒公司總裁扰才、某著名地珠寶設(shè)計(jì)師……
我們不得不承認(rèn)這個(gè)這社會(huì)精英階層他們的存在允懂，而且他們精英也是“抱團(tuán)式”的存在。
我當(dāng)時(shí)頓時(shí)覺(jué)得自己逼格立馬提升了衩匣，心想蕾总，雖然我是個(gè)菜鳥(niǎo)，但是至少精英階層的圈子我算是邁出了第一步琅捏。
然后我在群里跟大牛們積極地互動(dòng)了一番生百，也主動(dòng)勾搭了一些行業(yè)大牛∥缟總想著置侍，沒(méi)準(zhǔn)某一天能跟這些大牛做朋友，我可以利用這些人脈資源來(lái)幫助自己±唬或者還可以結(jié)識(shí)貴人杠输，獲得機(jī)會(huì)然后走上人生巔峰什么的。
可事實(shí)是秕衙，我當(dāng)時(shí)真的是小姑娘蠢甲，太傻太天真！
我當(dāng)時(shí)腦子里面的想法是据忘，這么好的人脈資源鹦牛，我該如何利用呢？
當(dāng)我有這個(gè)想法的時(shí)候勇吊，就是我最天真的時(shí)候曼追，因?yàn)槲以谡J(rèn)知上根本是錯(cuò)誤的！
連談戀愛(ài)都要講究勢(shì)均力敵汉规，談人脈當(dāng)然也要講究等價(jià)交換礼殊！
我一個(gè)無(wú)名小卒，這些大牛們憑什么要幫我呢针史？我能給他們帶來(lái)什么晶伦？我身上有什么東西是可以被利用的？
這個(gè)世界沒(méi)有平白無(wú)故的愛(ài)與喜歡啄枕，也沒(méi)有平白無(wú)故地幫忙婚陪。
這是人際關(guān)系交往中，經(jīng)常會(huì)會(huì)犯的錯(cuò)誤——遇到熟人频祝，朋友泌参，陌生人，一切人脈等等智润，我們的第一想法是及舍，我能從他身上得到什么？但是我們?cè)谒伎紡膭e人身上可以得到什么的同時(shí)窟绷，也要反問(wèn)自己锯玛，我能給他人帶來(lái)什么？畢竟人性都是自私的兼蜈。
03
事實(shí)上攘残，大多有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的前輩都會(huì)告訴我們，你要學(xué)會(huì)積累人脈關(guān)系为狸。你要去認(rèn)識(shí)行業(yè)大牛歼郭，你要多和優(yōu)秀的人在一起，這樣你才可能更快的成長(zhǎng)辐棒。
這句話沒(méi)錯(cuò)病曾，人脈關(guān)系的確有好處牍蜂。可能在現(xiàn)階段泰涂，這些人脈關(guān)系對(duì)你而言鲫竞，你還看不到有什么直接的實(shí)際好處的，但是優(yōu)秀的人逼蒙，或者說(shuō)社會(huì)地位高的人从绘，在你圈子里，未來(lái)必然會(huì)給你帶來(lái)好處是牢。
不是沒(méi)有僵井，只是時(shí)候未到。
我們提倡經(jīng)營(yíng)人脈驳棱，提倡認(rèn)識(shí)大牛批什。因?yàn)樵谶@樣的人脈關(guān)系是健康有利的。
那么一個(gè)健康有利的人際交往關(guān)系社搅，應(yīng)該是什么樣的渊季？
1，遇到一位社會(huì)價(jià)值罚渐，社會(huì)地位較高的熟人/朋友
2，思考自己能夠給他提供什么樣的價(jià)值驯妄，能夠給他帶來(lái)什么樣的好處
3荷并，判斷對(duì)方需要什么，你是否能夠提供
4青扔，大膽的交往源织，并展現(xiàn)自己的價(jià)值和用處
5，交流感情微猖，成為朋友
04
是不是感覺(jué)自己沒(méi)有價(jià)值谈息，就不去多結(jié)識(shí)人認(rèn)識(shí)人了呢？
不是凛剥，你認(rèn)為自己沒(méi)有價(jià)值侠仇，事實(shí)上，往往不是這回事犁珠。
就我個(gè)人來(lái)看逻炊，這個(gè)世界上，不存在毫無(wú)價(jià)值的人犁享，即便是你討厭的室友余素，在你不方便，趕不回來(lái)學(xué)校的時(shí)候炊昆，也可以幫你帶份飯桨吊，或者拿一下成績(jī)報(bào)告威根，這種看似小事，但對(duì)當(dāng)時(shí)的你來(lái)說(shuō)视乐，卻是燃眉之急洛搀。
他學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)俨睿麑?duì)你也是有價(jià)值的炊林。
我并不提倡用太多利益的眼光地去社交姥卢，雖然和聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)過(guò)于現(xiàn)實(shí)。但是社交它本身就是有價(jià)值的渣聚。只是你怎么看待而已独榴。
一般來(lái)說(shuō)，人的價(jià)值奕枝，分成了五個(gè)類別：
1棺榔，外表價(jià)值（性價(jià)值）
這個(gè)就不說(shuō)了，這類價(jià)值不太好駕馭隘道，很容易弄巧成拙症歇，說(shuō)起來(lái)也太復(fù)雜。
2谭梗，利益價(jià)值
這里所說(shuō)的利益價(jià)值就是赤裸裸的金錢價(jià)值忘晤。行業(yè)精英、政府官員激捏，富豪设塔，高管他們都具備這樣的利益價(jià)值，而資深員工远舅，潛力股闰蛔，能力強(qiáng)，口才好图柏，才華橫溢的人序六，很容易獲得這些人的青睞。原因也很簡(jiǎn)單蚤吹，潛意識(shí)里例诀，大家都認(rèn)為這些能力，是和未來(lái)賺大錢的可能性掛鉤的距辆。
3余佃，情感價(jià)值。
這里指的就是從友情的角度上來(lái)出發(fā)的人際價(jià)值跨算，比如說(shuō)爆土，比爾蓋茨是你童年玩伴，巴菲特是你小學(xué)同桌诸蚕，他們作為億萬(wàn)富豪的朋友步势，不需要有多大的利益價(jià)值和外表價(jià)值氧猬，只需要運(yùn)氣好，從小就和他認(rèn)識(shí)坏瘩，交情很深盅抚，或者你個(gè)人性格好，沒(méi)壞心眼倔矾，不是為了金錢利益妄均，和他在一起玩。
其實(shí)哪自，人和人最好的相處模式丰包，就是利益價(jià)值和情感價(jià)值混合在一起，這種相處得到的關(guān)系壤巷，是最牢固的邑彪。
前段時(shí)間時(shí)間《我的前半生》賀涵提到的職場(chǎng)箴言里不是也說(shuō)過(guò)“交友才能交心，交心才能交易胧华〖闹ⅲ”
這估計(jì)大家都是人們心知肚明的潛規(guī)則吧。
4矩动，集體價(jià)值
這個(gè)就更好理解了有巧，很簡(jiǎn)單，人是社會(huì)動(dòng)物悲没，身處在一個(gè)集體中剪决，身邊人就算完全沒(méi)有外表價(jià)值，利益價(jià)值檀训，情感價(jià)值，他也對(duì)你有價(jià)值享言，起碼峻凫，他能告訴你，這個(gè)集體中的潛規(guī)則览露，幫助你在集體中荧琼，處理一些不方便的事，小到幫忙打開(kāi)水差牛，大到告訴你老板的小秘密命锄。
5，關(guān)系價(jià)值
關(guān)系價(jià)值偏化，指的是一個(gè)人情商高不高脐恩，會(huì)不會(huì)來(lái)事。在人際交往中侦讨，是不是足夠有禮貌驶冒？是不是讓人覺(jué)得舒服苟翻？有沒(méi)有可能你們能成為朋友？
關(guān)系價(jià)值一般來(lái)說(shuō)骗污，好的結(jié)果就是最后變成情感價(jià)值，繼而變成利益價(jià)值需忿。
所以诅炉，于情于理我們都要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)好自己的人脈圈子。
假如遇到高管屋厘，有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到涕烧，地位懸殊厲害的前輩，有沒(méi)有必要主動(dòng)結(jié)識(shí)擅这？
有澈魄！
對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，最重要的就是仲翎，建立較強(qiáng)的關(guān)系價(jià)值痹扇，學(xué)會(huì)來(lái)事，展示一定程度的利益價(jià)值溯香，然后建立弱度的情感價(jià)值鲫构，未來(lái)才可能建立利益價(jià)值。
人脈不代表玫坛，你要和他成為朋友结笨，只代表一點(diǎn)，你給他留個(gè)好印象湿镀，就可以了炕吸。
留下個(gè)好印象，平時(shí)沒(méi)事稍微維護(hù)下勉痴，未來(lái)說(shuō)不定哪天有需求赫模，可以合作了。
05
那我們到底該如何經(jīng)營(yíng)自己的人脈圈子蒸矛？在交友應(yīng)該注意些什么瀑罗？
在人際交往方面，“二八定律”不失為擇友的一大處方：即在我們?nèi)康娜穗H關(guān)系中雏掠，20％的關(guān)系給了我們80％的價(jià)值斩祭。
例如，當(dāng)你真正發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)乡话，80％的所謂朋友不但不會(huì)主動(dòng)借錢給你摧玫，甚至還會(huì)不接電話，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的绑青；大概還有20％的朋友愿意給你正面的影響和幫助席赂；但能改變你命運(yùn)的朋友吮铭，不會(huì)超過(guò)5％。
因此颅停，我們不可能對(duì)所有朋友一視同仁谓晌，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，應(yīng)抽取80％的時(shí)間用在最重要癞揉、最牢靠纸肉、對(duì)人生最有影響和幫助的朋友上。對(duì)于二三十歲的人來(lái)說(shuō)喊熟，時(shí)間和精力都非常有限柏肪，找出給你最大幫助的人，將時(shí)間放在重要的人際關(guān)系上芥牌，并且珍惜關(guān)鍵盟友烦味，這是二八定律帶給我們的珍貴建議。
郭騰尹所著的《人脈是畫出來(lái)的》一書中壁拉，羅列了以下幾個(gè)問(wèn)題幫助你確立人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物——
有誰(shuí)認(rèn)得你谬俄？
誰(shuí)曾與你合作共事過(guò)？
誰(shuí)對(duì)你有良好的印象弃理？
誰(shuí)對(duì)你的做人或做事贊賞有加溃论？
誰(shuí)具有良好的聲望，且與你亦有一些關(guān)系痘昌？
誰(shuí)是你最大的客戶钥勋？
誰(shuí)可以為你引薦更多的客源？
誰(shuí)曾受過(guò)你的幫助或指導(dǎo)辆苔？
誰(shuí)的人緣較佳算灸？
誰(shuí)比較欣賞你的工作態(tài)度與精神？
思考以上問(wèn)題驻啤，并根據(jù)問(wèn)題寫出你人脈網(wǎng)中的幾個(gè)重要人物乎婿，這些人就是將有益于你的關(guān)鍵人物，你要做的就是與這些人物保持密切的聯(lián)系街佑。因?yàn)榧词龟P(guān)系再好，如果疏忽了聯(lián)系捍靠，時(shí)間久了沐旨，也就沒(méi)了感情。
所以榨婆，無(wú)論你的工作多忙磁携，都要抽出時(shí)間，給他們打個(gè)電話良风，發(fā)個(gè)郵件或短信谊迄，哪怕送去一個(gè)非常普通的問(wèn)候闷供。如果有時(shí)間，可以一起出去吃飯统诺，聊天歪脏，或者喝杯茶，這都會(huì)讓你們之間的關(guān)系保持恒溫粮呢。
作者：辰辰小姐
文章鏈接：http://www.reibang.com/p/bb130886f486
來(lái)源：簡(jiǎn)書
著作權(quán)歸作者所有婿失。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處啄寡。
別人都有打賞豪硅，我頂多只有贊。記得幫我分享和點(diǎn)贊喔挺物！
