上一篇文章寫了如何拓大店，讓大店跟你合作的話題或详。但跟大店合作后系羞，如何讓你的產(chǎn)品你的項目快速讓更多的客人接受？更快速將你的項止在店內(nèi)普及呢霸琴？
其實做為廠家的老師椒振，都有一套新店啟動步驟，而一個店成功店動梧乘，除了廠家的老師澎迎、代理商導(dǎo)師協(xié)助外，店家的配合也是非常重要的选调。
今天主要是站在店家的角度夹供，看如何更好地配合廠家老師，將新的項目快速在店內(nèi)普及学歧。
要想將一個新的項止在店內(nèi)更好地普及推廣罩引，無外乎以下幾個階段：體驗、培訓(xùn)枝笨、推廣袁铐、促銷及轉(zhuǎn)化揭蜒。
一、體驗
實踐出真知剔桨，沒有經(jīng)歷過屉更，說的東西就沒有根據(jù)，也就沒有發(fā)言權(quán)洒缀。因此任何一個新產(chǎn)品瑰谜、新項目上馬，光憑廠家的宣傳就相信它的效果一定會有失偏頗的树绩。當(dāng)然廠家都會讓店老板或者主要管理者免費(fèi)體驗萨脑，效果讓大家真實感受到，大家一致好評后方可以引進(jìn)饺饭。
二渤早、培訓(xùn)
新產(chǎn)品、新項目到店后瘫俊，肯定是跟以往的產(chǎn)品有一定的區(qū)別的鹊杖。因此新品、新項目到店后扛芽，對店員的培訓(xùn)骂蓖、甚至店老板更要親自跟著員工一起培訓(xùn)，一起感受新品川尖、新項目帶來的與眾不同是非常重要的一個環(huán)節(jié)登下。因為“沒有培訓(xùn)的員工沒有生產(chǎn)力，沒有培訓(xùn)的顧客沒有購買力”空厌。
在充分了解新品庐船、新項目與以往產(chǎn)品、項目不同后嘲更，才能對顧客一對一地講解新產(chǎn)品筐钟、新項目的優(yōu)勢，與以往產(chǎn)品赋朦、項止的差異性篓冲，給顧客帶來哪些幫助，可以獲得怎樣的一個效果宠哄。
當(dāng)然在跟顧客一對一解說的時候壹将，還要戳中顧客的痛點，挖掘新產(chǎn)品毛嫉、新項目對她的需求诽俯，一定要站在顧客的角度，為顧客負(fù)責(zé)任的角度承粤，才能讓顧客愿意為你的新項目買單暴区。
小結(jié)：做好培訓(xùn)時一定要注意以下幾點：1闯团、深入淺出，培訓(xùn)后能夠讓所有人對新項目應(yīng)掌握的知識要點仙粱、操作要領(lǐng)等要朗朗上口房交、精晰明了（具體如何做到，這里不贅述）伐割；2候味、店內(nèi)所有人都在參與學(xué)習(xí)，店老板也一定必須在場隔心。
三白群、推廣
推廣的方式有很多，但一定要切記济炎，不能單靠一種方式進(jìn)行推廣：
誠如上圖所示的那樣川抡，美容院可采用海辐真、陸须尚、空的方式，宣傳你的店面的同時侍咱，也讓更多的人耐床、更多的目標(biāo)客戶了解新產(chǎn)品、新項目楔脯，甚至提前讓更多的消費(fèi)者了解到新項目背景撩轰、優(yōu)勢等。
四昧廷、促銷
門店可根據(jù)門店的實際狀況不同堪嫂，促銷方式不同。比如可通過下面的方式進(jìn)行推廣銷售：
1木柬、接入?yún)⒖键c轉(zhuǎn)換比較對象
新的項目宣傳皆串，可以引入“參考點”，改變顧客的比較對象眉枕，讓顧客能夠直觀地知道項目值還是不值恶复。
比如說新項目的效果堪比“超聲刀”，但價格卻是“超聲刀”的十分之一速挑，且安全無任何副作用等谤牡，這樣的比較宣傳（當(dāng)然前提條件是客觀宣傳，不能夸大其辭）姥宝，肯定會讓顧客對你的新項目感興趣的翅萤。
2、通過前期補(bǔ)貼政策來轉(zhuǎn)化
比如說可以通過“充1000 送500”的方式腊满，把價格降低吸引顧客 套么，抓住顧客的理性消費(fèi)流纹、合理消費(fèi)的心理，可以把原有的項目违诗，免費(fèi)幫忙升級為新項目
3漱凝、新項目剛上市降低價格提高折扣
開店的前提就是為了滿足顧客的需求，幫助顧客解決問題的诸迟。但也必須要有一定的合理利潤茸炒，才能讓店走得更健康、更長久阵苇。因此新項目上市初期壁公，可以在一定的期限內(nèi)讓利酬賓，讓更多的顧客享受新產(chǎn)品绅项、新項目帶來的驚喜與改變紊册。在保持一定的合理利潤的同時，可以用多送一次免費(fèi)護(hù)理的方式快耿，增加顧客的到店率囊陡。
五、轉(zhuǎn)化
1掀亥、對老顧客：
可用新項目上市回饋老顧客的方式撞反，讓老顧客尤其是目標(biāo)客戶到店免費(fèi)體驗一次。
這里一定要注意：對于A客搪花，事先邀約里千要不要跟她談任何優(yōu)惠及促銷遏片，只要能想辦法讓她到店就行。
對于到店體驗過的老客撮竿，可以通過轉(zhuǎn)卡的方式或者買贈的方式再給予她一定的優(yōu)惠吮便，讓新項目慢慢普及起來。
2幢踏、對新顧客
直接可用成本價體驗卡的方式讓新客體驗髓需。只要用心服務(wù)，只要產(chǎn)品有效果惑折，只要產(chǎn)品有說服力授账，相信顧客也是會接受的。
當(dāng)然惨驶，如果不能理解顧客的心理白热，不能站在她們的立場上去看待新項目對她們產(chǎn)生的收益和成本，就很信找到她們不購買新項目的原因粗卜。所以站在顧客的角度屋确，嘗試?yán)斫馑齻兊睦婧蛽p失，是美容院新項目贏得顧客青睞的好方式。
最后總結(jié)如下：
