在京瓷內部經(jīng)常說：“覺得不行的時候央串，才是工作的開始磨澡。”這句話來源于我年輕時的經(jīng)驗质和。我創(chuàng)辦京瓷后不久稳摄，為了確保以后有飯可吃，就要不斷去開拓新客戶饲宿，經(jīng)常上門推銷厦酬。但是，因為當時的京瓷既沒有名氣和信譽瘫想，又沒有實績仗阅，上門推銷時，總是被冷淡拒絕国夜。
拜訪了很多次,最終好不容易見到了相關的技術人員减噪。但這位技術人員毫不客氣地拒絕我說：“你根本不了解我們公司，我們是財閥系企業(yè)车吹，只從同一財閥系列業(yè)中采購陶瓷產(chǎn)品筹裕。像京瓷這樣，既不屬于同一財閥窄驹，又沒有實績朝卒、沒有知名度的企業(yè)，突然來人推銷馒吴，我們絕對不可能采購扎运∩”
同行的年輕銷售員心情沮喪。我想豪治，作為領導洞拨，自己不能垂頭喪氣。于是我說道：“被拒絕的時候才是工作的開始负拟，思考如何打開困難局面烦衣，正是我們的工作⊙谡悖”一方面鼓勵灰心失望的年輕銷售員花吟，另一方面這也是說給我自己聽的。
就是這樣厨姚，不管遭遇什么困難衅澈，都決不放棄，堅韌不拔谬墙，不斷拜訪客戶今布，努力獲取訂單。如果將這種努力做一個比喻的話拭抬，就是滴水穿石部默。用這種強烈的意志不斷挑戰(zhàn)，最終必能殺出一條血路造虎。
事實上傅蹂，既沒信用，又沒實績算凿，也不屬于任何財閥的京瓷最終還是從前面說到的那家似乎不可能取得訂單的公司那里拿到了訂單份蝴。除此之外，京瓷也拿到了其他大型電器公司的訂單澎媒。
