一些大型玩具制造商就是用這種方法來減少季節(jié)性購買模式帶來的問題柏肪。當然了，玩具公司的銷售旺季是在過年假期之前。問題在于敛滋，接下來的幾個月，玩具的銷售情況會陷入可怕的低迷期兴革；消費者們已經(jīng)花光了玩具預算绎晃，再也不愿給孩子買更多的玩具。
于是玩具制造商面臨著一個兩難的境地:如何保住高峰期的銷售旺勢杂曲，同時庶艾，又在隨后的幾個月里維持健康的需求量。刺激孩子在過完過年之后還想要更多的玩具擎勘；對他們顯然沒什么可犯難的咱揍，問題在于，怎么才能讓過完節(jié)又花光了錢的父母棚饵；給孩子再買新的玩具呢述召？
玩具公司要怎么做才能完成這件近乎不可能完成的任務呢?有些公司試過大幅提高廣告宣傳力度，有些公司則低迷期搞降價促銷蟹地，但從實踐來看积暖，這些標準的銷售策略都不怎么成功。這兩種策略既費錢怪与，又不能把銷售量拉到一個理想的水平夺刑。家長的確沒有買玩具的心情，廣告或降價的影響不足以改變他們頑固的死腦筋分别。
可有些大型玩具制造商卻覺得自己找到了解決的辦法遍愿。這個辦法非常巧妙，只需要正常的廣告支出耘斩，外加理解人們保持一致的強大心理需求就足夠了沼填。我最初意識到玩具公司搞的這套操作手法，是在上過一回當之后括授，可還沒等回過神來坞笙，我就又活生生地上了當；我可真是個傻瓜荚虚。
那是一月份薛夜，我到城里最大的玩具店。一個月之前版述，我給兒子買了太多太多的禮物梯澜，我發(fā)誓，未來很長一段時間里渴析，我再也不踏進這類商店的門了晚伙。然而吮龄，我不僅來到了這個“殘忍”的地方，還要給兒子買另一件昂貴的玩具咆疗；一套大型電動賽車漓帚。
在電動賽車的展柜前，我碰巧遇到了一位從前的鄰居民傻，他也正要給兒子買相同的玩具胰默。奇怪的是场斑，我們之前很少碰到對方漓踢。說起來，我倆上次見面已經(jīng)是一年半之前了漏隐，那次也同樣是在這家店喧半，同樣是在過年之后，同樣是在給兒子買同樣的貴玩具青责。
一臺能走路挺据、能說話，甚至能排便便的機器人脖隶。想到我們一年里總是在同一時間扁耐、同一地點、做同一件事的時候碰到對方产阱，我們不禁笑了起來婉称。當天晚些時候，我跟一位朋友提到了這一巧合构蹬，他以前在玩具業(yè)干過王暗。
“才不是什么巧合呢？”他一副深知內(nèi)幕的樣子庄敛。
“不是巧合?你說的是什么意思?”
“瞧”俗壹，他說：“我來問你幾個問題，關于你今年買的那套玩具賽車的藻烤。第一绷雏，你是不是答應兒子過年給他買一臺?”“嗯，是呀怖亭。鑫鑫在星期六早晨的卡通節(jié)目里看到了這玩意兒的好多廣告之众，他說過年就要這個。我自己也看過幾段廣告依许，看上去挺好玩的棺禾，所以我說行∏吞”
“中了一條膘婶，”他說：“現(xiàn)在我來問第二個問題缺前。等你去買的時候，是不是發(fā)現(xiàn)所有的商店都賣完了?‘’
“太對了悬襟，真是這樣!商店說已經(jīng)下了訂單衅码，可不知道貨什么時候才能到。所以我給鑫鑫買了其他玩具當補償脊岳∈哦危可你怎么知道呢?”
“中了兩條，”他說：“讓我問完最后一個問題割捅。去年你買機器人時是不是也發(fā)生過這種事兒?“
?“讓我想想……你說的沒錯奶躯；就是這樣。太奇怪了亿驾。你到底是怎么知道的?“
?“我可不會什么讀心術嘹黔。只是，我剛好知道幾家大玩具公司是怎么拉動一莫瞬、二月份的銷量的儡蔓。過年之前，他們開始在電視上做一些特別玩具的廣告疼邀，這些廣告都很有意思喂江。顯然，小孩們想要這樣的玩具旁振，他們纏著父母答應過年買來送給自己获询。
好了，這些玩具公司的精明之處就在于：他們故意不給商店提供足夠的貨品规求。這下子筐付，大部分當?shù)鶍尩臅l(fā)現(xiàn)這些玩具早就賣光了，他們只好買下等值的其他玩具給孩子充數(shù)阻肿。當然了瓦戚，對于這些充數(shù)的玩具，制造商們的貨給得足足的丛塌。
接著较解，過完了過年，公司又開始為前面那些特別的玩具打廣告赴邻，這使得孩子們越發(fā)想要了印衔。他們跑去跟父母哭訴:“你答應過的，你答應過的姥敛〖楸海”于是當?shù)鶍尩闹缓猛纯嗟嘏苋ネ婢叩曷男凶约旱闹Z言。“
“我算是明白了与帆，“我氣壞了了赌，說，“這就是為什么家長們總能在玩具店碰到一年沒見過的老朋友玄糟，因為對方也落入了同一套把戲勿她，對吧?‘’
“是呀。咦阵翎。你要去哪兒?”
“我去把這套賽車給退了逢并。”我火冒三丈地吼著說郭卫。
“別看急呀砍聊。你再考慮一分鐘。你今早為什么要去買它?”
“因為我不想讓鑫鑫的希望落空啊箱沦，還因為我想教育他辩恼，人得言出必行雇庙∥叫危”
“好了，現(xiàn)在有什么地方變了嗎?聽我說疆前，要是你把他的玩具退了寒跳，他是不理解為什么的，他只知道他老爸說了話卻做不到竹椒。你想要這樣的結果?”
?“不童太，我嘆了口氣說，”我不想胸完∈槭停可想想看，你告訴我赊窥，過去幾年里玩具公司在我身上賺了雙倍的錢爆惧，我卻一無所知。好了锨能，現(xiàn)在我明白了扯再，但還是爬不出陷阱；而且還是被自己說的話給套住的址遇。
這樣說來熄阻，我可真是三條全中啊!“他點點頭說:“沒錯。所以你玩不過那些玩具商呀倔约！”
玩具公司是如何在節(jié)假日以后秃殉；依然能讓玩具銷量持續(xù)保持穩(wěn)定的；具體采用了哪些手法；啟用了什么樣的心理效應呢钾军？從中你又看懂了幾點呢脖卖？其布局策略手法，分別使用了哪些巧颈？
