《大訂單銷售實戰(zhàn)訓練營》產(chǎn)品階段性總結(jié)(下)

第三個問題,就是關(guān)于用戶思維和行業(yè)慣例的PK蝶防°旧梗《訓練營》的產(chǎn)品定位已經(jīng)很清楚了藻肄,雖然產(chǎn)品涉及一部分輕咨詢,但是我還是希望客戶能夠理解拒担,《訓練營》主要的目標還是為了通過一個個小工具的掌握嘹屯,來打造銷售實戰(zhàn)操作的能力。

初期从撼,關(guān)于設(shè)計產(chǎn)品的邏輯州弟,有一部分是源于自身包裝不足的劣勢,逼著自己一定要打造一個差異化的培訓產(chǎn)品低零,另一方面婆翔,也確實是因為很多中小型企業(yè)凸顯的銷售人才培訓體系的缺失,以及培訓市場關(guān)于實戰(zhàn)培訓產(chǎn)品的空缺掏婶。我一直給我的客戶講啃奴,目前培訓領(lǐng)域的行業(yè)習慣都是以公開課的形式,來進行認知的傳遞气堕,客戶不管是報名公開課纺腊,還是網(wǎng)上微課的課程學習,其實目標都是為了自己能力的提升茎芭,但是很多時候揖膜,培訓缺乏了線下交流與互動,缺乏了工具的交付和教學使用梅桩,僅僅從“知”的層次上提高壹粟,是非常有限的,在達到“行”的方向上不去走,就很難做到“知行合一”趁仙,那也很難真正達到能力的提升洪添。因此,一方面我要和客戶灌輸產(chǎn)品與行業(yè)思維的差異的同時雀费,一方面干奢,我也要做出一些具體的動作,落實實戰(zhàn)能力的提升盏袄,這里面就包括了逼學員寫總結(jié)忿峻,也逼自己寫反饋的工作,但是這種方式是否符合用戶思維辕羽,符合用戶的習慣或者讓用戶接受甚至享受其中逛尚,就需要在下一階段工作中征詢反饋,進行調(diào)整了刁愿。

第四個問題绰寞,以及再往后的問題,可能會比較務(wù)虛一點铣口,我總結(jié)下來就是三個關(guān)于未來的方向的思考滤钱,這個問題可能暫時沒辦法找出準確答案,但是還是寫出來枷踏,不停的逼自己經(jīng)常思考一下會好一點:《訓練營》的產(chǎn)品應(yīng)該如何創(chuàng)造一個新型的用戶關(guān)系菩暗?《訓練營》應(yīng)該給企業(yè)和用戶呈現(xiàn)出怎樣的價值?《訓練營》五年后應(yīng)該做成怎樣的模樣旭蠕?

這三個問題的提出以及本次階段性總結(jié)的自我梳理停团,其實是受《羅輯思維300期》的總結(jié)有感而發(fā),反思自己掏熬,雖然羅胖現(xiàn)在已經(jīng)很清楚自己的很多目標了佑稠,但是,我想旗芬,我的三個問題舌胶,即便是羅胖也很難想清楚5年后到底這個業(yè)務(wù)該是什么樣子。

關(guān)于用戶關(guān)系升級方面疮丛,我也有一些想法幔嫂,以后有機會再做詳細的解釋,但是誊薄,這些問題的核心履恩,其實是自己關(guān)于自己定位不確定的一個反映,到底應(yīng)該堅持把自己打造成一個IP呢蔫,然后堅持自己干現(xiàn)在的業(yè)務(wù)呢切心?還是盡快找到一個商業(yè)模式,然后就去找風口去當只想飛的豬呢?這個可能才是我現(xiàn)在最為困惑無解的核心問題吧绽昏。

在此协屡,也歡迎一直關(guān)注我和《訓練營》產(chǎn)品,或者有意交流創(chuàng)業(yè)心得的你全谤,和我聯(lián)系肤晓,我們一起交流,也讓我能換個維度找到答案啼县。

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