分享人：莫雅姐姐
分享時間2019.6.28
案例1蘋果手機
可是來看一下蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯形耗，那喬布斯是在電子產品行業(yè)里面票彪。首先實現新品上市發(fā)布會創(chuàng)新活動的第一人僧叉。
一活動的話努酸，被小米，華為很多行業(yè)的新品上市，得以借鑒使用。
蘋果的饑餓營銷
營銷方式一
蘋果公司有意降低產品產量，制造“供利用合作伙伴資源支持吭服，形成自身的營銷網絡、給消費者的假象蝗罗，從而提高品牌形象艇棕，提高“產品附加值讓蘋果供不應求者麦到，實現全產業(yè)鏈的共贏。
營銷方式二
宣傳的饑餓營銷欠肾。通過各媒體進行廣泛宣傳，并對產品細節(jié)信息與其合作伙伴達成一致拟赊，實施嚴格的保密處刺桃，是作為世界上最著名的消費電子產業(yè)品牌之一。每一個細小的信息流出都吊足了消費者的胃口吸祟。擁有良好的品牌美譽度瑟慈，強大的工業(yè)設計和研發(fā)能力。要創(chuàng)新營銷策略屢試不爽屋匕。讓每一代的iPhone上市發(fā)售都急葛碧，獨特的創(chuàng)新營銷模式在消費電子市場，飛速發(fā)展的今天过吻，帶來萬人空巷的火爆局面进泼。
營銷3:
實體店的蘋果門店，經過線上的線上的饑餓營銷宣傳纤虽，還要經過1~2個月漫長的等待期乳绕。然后線下門店會出現萬人排隊哄搶，中間還會還會有著很多黃牛在炒名額逼纸。
蘋果公司的三個營銷方案洋措，他就屬于。欲情故縱杰刽，因為吊足了消費者的一個胃口菠发。
讓大家看一下蘋果公司的這三個營銷，他屬于欲擒故縱贺嫂，吊足了胃口滓鸠。
案例2：星巴克貓爪杯
了解貓爪杯我需要給同學們還原事假的當天的情況，便于你們更好的理解
2月26日?涝婉，星巴克在中國門店發(fā)售一款主題杯——貓爪杯哥力，零售1000只，定價199元墩弯。
因其可愛的造型吩跋，一經推出便受追捧，排隊購買更有人為此大打出手渔工，而由于其稀缺性锌钮，網上價格各有炒至700多元。
3月1日引矩，星巴克發(fā)表聲明否認饑餓營銷一說梁丘，并由天貓官方旗艦店一次性發(fā)售剩余3000只貓爪杯侵浸。
據此一個杯子引發(fā)的爭議瞬間短短幾天久居各大媒體頭條熱點。?
這款粉色貓爪雙層玻璃杯甚至不是主推款氛谜，而動態(tài)視頻中注入牛奶后顯出的可愛貓爪卻是戳中了不少人的萌點掏觉，因此還未開售就成了抖音、小紅書值漫、微博等平臺上的網紅澳腹。
星巴克在中國為何能成為某種“階級”的象征國人的崇洋心理，從眾心理杨何，以及希望借購買星巴克來體現自己小資身份的種種心理
199元的定價似乎也變得合乎情理
即使因斷貨稍稍加個價倒也不過分酱塔，直到價格被炒到700才漸漸引起大眾的不滿。
所以危虱，這其中的“稀缺”原因到底是星巴克有意為之還是外界因素導致呢羊娃？
星巴克有意做的一次饑餓營銷，刻意降低產量埃跷，以達到供不應求的假象來維持商品的高售價蕊玷。
注意喲，這個杯子還有黃牛在炒
排隊都買不到的極稀有性捌蚊，再加上此時???線上媒體——抖音集畅，小紅書，微博等各大平臺對貓爪杯的各路渲染缅糟，從而更加造成幾個翻N倍的瘋漲挺智。?
至此直到星巴克發(fā)出聲明再次在線上補發(fā)3000只貓爪杯才算是告一段落。
那同學們來看一下窗宦。星巴克這個機會營銷赦颇，他是不是在做的是欲擒故縱。
案例3小米小米手機F碼
小米手機F碼源自于英文單詞”Friend”赴涵，是小米公司提供給小米核心用戶及為小米做出貢獻的網友的優(yōu)先購買權媒怯，如果您有小米F碼的話無需等待即可直接利用小米F碼購買小米手機，享受至高特權髓窜！
那這個案例是紅米手機扇苞。在開放的時候，半個小時十萬臺手機便被搶購一空寄纵。
售價 僅799元的紅米手機
那當時這個F碼在網上就賣到200塊錢鳖敷。這剛上市的時候小米三就是F碼，被炒到了800元程拭。那我們來看一下這個F碼定踱，他還在網上被黃牛炒，都炒到800塊錢一個恃鞋，注意一下這個小米手機崖媚，它價值才799元亦歉。
小米跟蘋果學的是什么饑餓營銷，但是消費者的確實買不到的煩惱畅哑。
案例4大西洋賭城肴楷、澳門賭城
那我給大家講講澳門的賭城，我沒去過荠呐，但我的朋友的老公阶祭，他是一位非常喜歡打牌的人
他家做醫(yī)藥的，特別有錢
然后呢隔1.2個月就會去澳門賭一次直秆。
那他是澳門的賭場的VIP客戶
顧名思義VIP肯定是賭的金額比較大才會是Vip,對吧
那他每次去，只需要給賭城支付500元的預約費
那賭城的工作人員每次他去鞭盟，第一時間接機圾结，第二送她去豪華的酒店包住宿，第三賭城的自助餐隨便享用齿诉，第四筝野，走那里去專車接送。
這是他享受貴賓的服務
那如果他帶朋友去呢粤剧，賭城不會收他任何費用歇竟，還會帶一個去就先付他2000元，
送他紅酒啊不等抵恋，然后呢享受其他優(yōu)等的服務焕议。
那如果在賭城輸了錢，金額達到幾十萬弧关，還送包包盅安，我的哪位朋友背的一個很普通的雙肩包。反正是個大牌世囊，價值幾萬塊别瞭。
你看這營銷做的牛吧
讓你輸了幾十萬錢心理也還安慰至少有個名牌包
這是不是欲擒故縱，放了這么多誘餌株憾，你去不去賭一把呢?
其實在這里蒙幾舉例的分享就只有大西洋賭城蝙寨。王姐說的是，繳納50美金嗤瞎，就有車接送墙歪，有自助餐。然后我覺得這個猫胁。比較就是簡單一點箱亿，但是我身邊有一個真實的案例，所以說我就加了一個澳門賭城弃秆。
我給大家解釋一下届惋，拉新髓帽、留存、轉化脑豹。那大家看一下這個帶一個客戶去給你2000塊錢是不是拉新郑藏。那讓你到這個酒這個賭城里面能留存下來，就是給你包住宿瘩欺，然后自助餐隨便吃必盖，去哪里，車子給你送俱饿。就是把客戶給留下來歌粥，然后轉化你，留下以后你要不要讓你去賭博拍埠？那你都是貴賓客戶失驶，要不要就是幾十萬的，然后這種金額去豪賭一下呢枣购？
案例5 臺灣摩托車 王陽機車
那我們來看一下這個三陽摩托嬉探，他傳統的一些就是推廣方式。
傳統媒體就是電視打廣告棉圈，戶外廣告燈箱廣告涩堤，所以，三陽摩托在這個新品上市之前分瘾，就是用了電視媒體胎围，戶外媒體進行狂轟亂炸。
是它德召，這個都不是他最厲害的地方痊远，他最厲害的是。三陽摩托的一個營銷策劃總監(jiān)氏捞，他策劃出來七天以下方案碧聪。
三陽摩托新款上市以后，經過三個月的廣告宣傳液茎，到了新品上市的那一天逞姿，所有的經銷商和代理商。都等著價格捆等，各種這款車的性能滞造，然后出來干嘛進行采購，進行進貨栋烤。但三陽摩托第一天谒养。對著所有的經銷商說，在等一等明郭，這款還不能賣买窟。
第二天還是跟你經銷商所有的客戶說丰泊，再等一等，還不能賣始绍。
到了第八天的時候瞳购，他就公布了性能，公布了價格亏推。大家看一下学赛，消費者。都已經就是迫不及待想知道價格吞杭，經銷商想知道價格進行采貨盏浇，但最后他還用了。將近七天的時間芽狗，來干嘛也是搞的饑餓營銷缠捌。
饑餓營銷，欲擒故縱
案例6? 愛馬仕
我相信愛馬仕大家并不陌生译蒂，每個女人這一生都想有幾個愛馬仕，包括我也是谊却。
我們了解愛馬仕必須要了解柔昼，就是愛馬仕，他最經典的一款炎辨，包裝捕透，什么。凱莉包碴萧，凱莉包乙嘀。跟這個就是當年的穆拉歌王妃，它是怎樣的一個起源破喻。
那我也給他找了一點資料虎谢，大家可以看一下啊，這個凱利包包怎么來的曹质，從此愛馬仕就被定位為非常高貴人士必備的物品婴噩，當然愛馬仕的價格也不菲。
那我們來看一下愛馬仕包包羽德，她的一個就是包包的一些屬性和一個特點吧几莽。
愛馬仕包包：同一款包包飛為不同的顏色，不同的皮革宅静，不同的大小章蚣，如果你購買你可以買一個款式中的大的包搭配衣服、也可以買小的搭配其他的衣服姨夹。
愛馬仕包包：以手工訂制打造獨特性
“愛馬仕柏金包是包中之王纤垂！
捧著錢想買包矾策？抱歉，沒有現貨洒忧。
有等待周期6-12個月蝴韭，長達3-4年的等待期也有的。第二你想買這款包熙侍，你還得配相應的其它愛馬仕的飾品榄鉴，比如絲巾、皮帶蛉抓、鞋子啊
那大家來看一下庆尘。他配的這些配件，絲巾巷送，皮帶驶忌，鞋子，這樣配下來差不多的金額是在十幾20萬就沒有了笑跛。
我們來看一下付魔，你買一個愛馬仕的包，花幾十萬塊錢飞蹂。你額外還要花十幾20萬來買這個配飾几苍。
第三，你還要花陈哑。最短的話是半年的時間長一點的話妻坝，三四年的時間去買愛馬仕的包包。
那么我們來看一下惊窖，這其實也是刽宪。愛馬仕包包欲擒故縱的一種營銷方式。
那欲擒故縱我已經把最經典的六個案例給大家分享完畢界酒。
