? ? ? ? 中國(guó)目前大部分行業(yè)均處于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩階段迅皇，也即總供給遠(yuǎn)大于總需求唾糯，在這種環(huán)境下產(chǎn)品（服務(wù)）同質(zhì)化嚴(yán)重狠半，大家生產(chǎn)的產(chǎn)品、提供的服務(wù)都差不多郎逃，消費(fèi)者掌握著購(gòu)買的主動(dòng)權(quán)葱色，同一種產(chǎn)品（服務(wù)）廊营，消費(fèi)者買誰的產(chǎn)品（服務(wù)）衰齐，在實(shí)體店買任斋，還是在淘寶買，還是在京東買耻涛，還是在直銷人員手里買废酷，還是在微商那里買瘟檩，都由消費(fèi)者自己說了算，尤其互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展澈蟆，節(jié)約了消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間和資金成本墨辛，更增加了消費(fèi)者購(gòu)買的便利性。對(duì)創(chuàng)業(yè)者（賣方）來說趴俘，倒不是一件好事睹簇，總供給大于總需求（經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)術(shù)語）的環(huán)境下，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)表面看風(fēng)平浪靜寥闪，實(shí)則刀光劍影带膀，硝煙彌漫，大家為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者不斷進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)橙垢、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等伦糯，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加劇了行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度柜某，使渠道的競(jìng)爭(zhēng)顯得更加猛烈，微商敛纲、公眾號(hào)喂击、APP的出現(xiàn)，傳統(tǒng)電商淤翔、傳統(tǒng)實(shí)體生意這三者似乎成了鼎足之勢(shì)翰绊。在這種高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者會(huì)感覺到生意難做，沒有成交旁壮，不知從何下手监嗜！

? ? ? ? 在高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品（服務(wù)）同質(zhì)化嚴(yán)重，從消費(fèi)者的角度考慮該產(chǎn)品隨時(shí)隨地都能買得到抡谐，對(duì)她來說該產(chǎn)品就沒有多大價(jià)值裁奇，就對(duì)她失去了吸引力，所以無論你如何促銷麦撵，就是吸引不了消費(fèi)者下單購(gòu)買刽肠。面對(duì)如此情景，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦免胃，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)核心原則就是“物以稀為貴”音五，稀缺的東西才會(huì)顯得有價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的東西才會(huì)引起興趣羔沙，有了興趣躺涝，購(gòu)買的可能性才會(huì)大大增加，因此撬碟，如果你身處一片紅海競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中诞挨，讓你的產(chǎn)品（服務(wù)）具有有價(jià)值的新特色是輕松成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)莉撇，新特色意味著你的產(chǎn)品（服務(wù)）與眾不同，別具一格惶傻，有價(jià)值說明該新特色對(duì)消費(fèi)者不是無用的棍郎，而是能給消費(fèi)者帶來意想不到的好處，能滿足消費(fèi)者的核心需求银室，這種產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)供給較為稀缺涂佃，稀缺產(chǎn)品（服務(wù)）就顯得有價(jià)值，極易引起消費(fèi)者的興趣蜈敢，有了興趣辜荠，一切都好辦了！

? ? ? ? 舉例說明什么是有價(jià)值的新特色抓狭，大家在市場(chǎng)上都見過水杯伯病，水杯基本的功能就是滿足大家喝水用，具備喝水功能的水杯到處都是否过，這就是產(chǎn)品同質(zhì)化午笛，然而有一種水杯里面有一個(gè)濾芯（納米材料組成），該濾芯能把普通純凈水或開水變成弱堿性水苗桂，大家都知道我們的身體經(jīng)常會(huì)處于弱酸性的環(huán)境中药磺，尤其經(jīng)常抽煙、喝酒后更是如此煤伟，酸性環(huán)境對(duì)我們的身體健康非常不利癌佩，該水杯能把我們經(jīng)常飲用的水變?yōu)槿鯄A性水，飲用這種水后我們的身體會(huì)經(jīng)常處于弱堿性的環(huán)境中便锨，防止疾病的發(fā)生围辙。該水杯就具有了有價(jià)值的新特色，新特色是指它有一個(gè)由納米材料組成的濾芯放案，有價(jià)值是指該濾芯能把普通飲用水變成弱堿性水酌畜，經(jīng)常飲用該弱堿性水對(duì)健康有利，防止疾病的發(fā)生卿叽，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康追求的核心需求桥胞！

? ? ? ? 具備條件的創(chuàng)業(yè)者可在產(chǎn)品（服務(wù)）的研發(fā)上下功夫，對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)者來說還要學(xué)會(huì)借力考婴，學(xué)會(huì)與他人合作贩虾，去積極尋找一些具有有價(jià)值的新特色的產(chǎn)品（服務(wù)）來做，它是你在一片紅海競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中輕松成功創(chuàng)業(yè)的基石沥阱《邪眨總之，要有產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)，要有使自己的產(chǎn)品（服務(wù)）具有有價(jià)值新特色的思路與意識(shí)策精！

張桐公眾號(hào)：zhangtong9595

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