? ? 這個(gè)世界的貧富差距越來(lái)越大，窮人和富人最大的區(qū)別是什么恒水，是資產(chǎn)嘛饲齐？是學(xué)識(shí)嘛？是家庭嘛捂人？ 有部分，但是最大的區(qū)別是認(rèn)知滥搭，你對(duì)這個(gè)世界對(duì)認(rèn)知范圍有多少，但是我覺(jué)得還得加一個(gè)條件瑟匆，就是你的野心，你對(duì)世界的渴望有多大疾嗅，你的認(rèn)知和財(cái)富都會(huì)慢慢如影隨形冕象。
? ? 馬斯洛理論7個(gè)層級(jí)，大多數(shù)人往往在滿足第一二層階級(jí)渐扮，解決基礎(chǔ)生活溫飽問(wèn)題穿仪。每個(gè)月都在生存線上意荤，是時(shí)間麻木了我們的激情，已經(jīng)不以當(dāng)年玖像，當(dāng)年什么東西都沒(méi)有的情況下，技術(shù)笤昨，商務(wù)握恳，產(chǎn)品都很落后的情況下，我們是怎么活過(guò)來(lái)的乡洼。企業(yè)的目標(biāo)一定不能只是活著束昵，需要賺錢，需要突破嘗試改變锹雏，堅(jiān)定自己的目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)不罷休礁遵。
? ? 最近因?yàn)楣疽粋€(gè)項(xiàng)目尾聲 甲方一直拖款項(xiàng)，項(xiàng)目周期又臭又長(zhǎng)铲球，即使是有線人的情況下也不能完全寄托于他晰赞，你的目標(biāo)和希望寄托于他人身上选侨，那只會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，基于這種情況這兩周開(kāi)始真正的去催促甲方戏挡，目標(biāo)就是要在月底收款晨仑，所以不管是什么辦法都要去達(dá)成實(shí)現(xiàn)拆檬。從他們的市場(chǎng)總監(jiān)妥凳、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)竟贯、技術(shù)總監(jiān)逝钥、底下的運(yùn)營(yíng)人員，所有能涉及的人都溝通談判持际，每一個(gè)人談話都是圍繞著如何更好的去收到這筆錢哗咆。而不是因?yàn)橛龅搅艘恍┛陀^條件，就認(rèn)慫放著姥份，所有東西都可以談判空繁，堅(jiān)定你的目標(biāo)，我們內(nèi)心足夠狂野盛泡，但是不是說(shuō)我們跟客戶談判也是要非常兇狠，而是不卑不吭 一步一步去實(shí)現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)凯砍。
? ? 沒(méi)有所謂的公平拴竹，這個(gè)世界上公平是不存在的，沒(méi)有絕對(duì)的公平只有利益好壞之分栓拜，如何達(dá)成雙方共同的利益，我們以前太在乎所謂的公平挑势，但是別人不會(huì)跟你說(shuō)公平啦鸣，在跟人談判的時(shí)候?qū)で蠊餐睦纥c(diǎn)。種子法則诫给，種下共贏的種子啦扬，狼子野心第一階層是自己利益最大化凫碌，不管他人，狼子野心第二層級(jí)是 不要想著一口吃胖子僚楞，一起分蛋糕枉层，這個(gè)社會(huì)不在是一刀流買賣，長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的生意才是根本鸟蜡，所以你前期透支你的信譽(yù)和利益，后續(xù)就難有持續(xù)盈利的合作
? ? 每家公司都會(huì)遇到催款難的問(wèn)題跳座，每家公司也需要不斷的有源源不斷的生意泣矛，那也就意味著很多時(shí)候前期為了拿下項(xiàng)目會(huì)做很多退讓，條款協(xié)議是相對(duì)不公平的狂丝，項(xiàng)目除了固定的成本哗总，公司需要保住現(xiàn)金流几颜，所以寧愿前期多花些時(shí)間談判讯屈，也不要再后期收尾，還沒(méi)有開(kāi)始就還沒(méi)有消耗涮母，但是一旦開(kāi)始到結(jié)束，我們就會(huì)變得非常被動(dòng)沪蓬。計(jì)算好前期收款節(jié)點(diǎn)的成本和條件炮赦，在談判的時(shí)候堅(jiān)定自己的目標(biāo)样勃，也堅(jiān)信我們的服務(wù)能給對(duì)方帶來(lái)價(jià)值性芬。
? ? 不管是公司還是個(gè)人上剧防，都還有很多地方需要修煉，不要忘記自己最初堅(jiān)持的夢(mèng)想峭拘，朝著往前前進(jìn)，不堅(jiān)定 風(fēng)會(huì)吹跑辉饱，你也會(huì)被吹跑拣展，讓自己的人生掌控在自己手上，主動(dòng)出擊就已經(jīng)成本一半姓惑。
