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**基礎概念
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AppStore：蘋果的應用商店拄踪，Appstore中各個國家與中地區(qū)都是相對獨立的，包括榜單、搜索都是如此竖共。國內(nèi)手機市場 Android 占有率為 81.4%， iOS 為 17.9%俺祠，Windows 為 0.3%(2016.8月數(shù)據(jù)),但因為國內(nèi) Android 市場比較混亂公给，大部分的ASO都是針對蘋果AppStore的優(yōu)化借帘。至于國內(nèi)安卓市場的推廣，簡單的“買買買”即可淌铐。
ASO：App Store Optimization的簡稱肺然，一般稱為應用市場優(yōu)化，主要通過一系列的技術讓App得到更多展示機會和下載概率腿准。由于App市場中际起，搜索帶來的下載一般都大于榜單等其它來源，因此吐葱，ASO優(yōu)化是目前App推廣中最基礎的方法加叁。在App Store中，ASO優(yōu)化涉及關鍵詞唇撬、榜單它匕、截圖、描述窖认、評論等方多個方面豫柬。
ASM：App Store marketing的簡稱，可以稱為 應用市場營銷扑浸，和SEM(搜索引擎營銷,search Engine Marketing)對應烧给。就是掏錢讓App得到更多展示機會和下載了：）
榜單：榜單指的是App在應用市場的排行榜。App Store 分為“免費榜”喝噪、“付費榜”础嫡、“暢銷榜”三個類型，按類別又可分為“總榜”與“天氣”等26個主要分類榜單酝惧。每個榜單在 App Store 有 150 個展示位置榴鼎，但大部分ASO工具都能抓取到top1500的榜單。Appstore中“兒童”類別比較特殊晚唇，在Itunes后臺是沒法填寫的巫财，應該是蘋果根據(jù)App年齡設置自動生成的。
榜單更新與鎖榜：AppStore每天都會對App的榜單排名進行調(diào)整哩陕，2016年8月前平项，大的更新周期約為2.5小時，之后有所縮短悍及。有時 App Store 會出現(xiàn)鎖榜現(xiàn)象闽瓢，即榜單排名長時間不更新，通常每一次鎖榜都會伴隨著蘋果對 App Store 算法的調(diào)整心赶。
推薦位：AppStore編輯團隊會挑選一部分優(yōu)秀的App展示給用戶扣讼。“精品推薦”有兩種展示方式：“首頁banner”园担，這是進入AppStore最吸引人的位置届谈；專題推薦：banner下方的位置枯夜，有“新鮮App”、“本周新游”等專題推薦艰山。
處罰：蘋果對違規(guī) App 有著不同的處罰方式湖雹，常見的有：警告、降權曙搬、屏蔽摔吏、清榜、清搜索詞纵装、下架與封號征讲。從2016年開始，蘋果對刷榜橡娄、刷評論等行為诗箍，更多采用清榜等處理方法，而很少有下架的挽唉。盡管有著各種處罰方法滤祖，但國內(nèi)Appstore還是“刷”聲一片。
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**關鍵詞搜索相關
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關鍵詞：為了避免混淆瓶籽，本文說的“關鍵詞(keywords)”匠童，是指你在itunes填寫的100個字符的關鍵詞。
搜索詞：用戶搜索時塑顺，輸入的詞（query）汤求，而詞的覆蓋，都是指覆蓋的“搜索詞(query)”严拒。一般的ASO工具都提供“搜索詞”覆蓋查詢功能扬绪，就是看那些詞能夠搜到這個App，不細究的話糙俗，也可以稱為關鍵詞勒奇。
熱搜詞：在AppStore搜索欄下方出現(xiàn)的關鍵詞列表就是熱搜詞，表明這些詞語近段時間搜索量很大巧骚。中國區(qū)的熱搜詞很多并不常見。格二。劈彪。
搜索聯(lián)想詞：App Store搜索界面輸入某個關鍵詞后，自動下拉展示出來的關鍵詞列表顶猜。由蘋果自動匹配沧奴，最多顯示10個。
關鍵詞類別：關鍵詞類別长窄，一般沿用百度廣告的定義滔吠，可以分為品牌詞纲菌、競品詞、產(chǎn)品詞疮绷、通用詞翰舌、人群詞。但因為Appstore的詞相對較少冬骚，一般可以簡化為品牌/競品詞椅贱、行業(yè)詞兩個類別。
搜索熱度：來源于 App Store 的數(shù)據(jù)只冻，數(shù)值在0到12000之間庇麦，其代表每個關鍵詞在 App Store 的搜索量，一些工具也稱之為“搜索指數(shù)”喜德。一般來說山橄，熱度越高，則該詞每天被搜索次數(shù)也越多舍悯，其流量也越大航棱，根據(jù)經(jīng)驗，熱度為4605的詞贱呐，代表日均搜索量為1次丧诺，因此熱度大于等于4605的詞才算有效關鍵詞。
搜索排名：是指在某關鍵詞的搜索結果中奄薇，App 所在的位置驳阎，從1開始。
搜索結果數(shù)：是指在某關鍵詞的App搜索結果中馁蒂，所有App的數(shù)量呵晚，Appstore在ios 9.0之前是顯示搜索結果數(shù)的，但之后的版本隱藏了該數(shù)字沫屡，Appstore的搜索結果數(shù)一般不會超過2300饵隙。
搜索更新與鎖排名：蘋果會對搜索結果進行定時的更新，一般每天大的更新會有4到5次沮脖。鎖排名就是長時間不更新搜索結果金矛，如果在鎖排名期間沖排名，當然就不會有任何效果了勺届。
相關性：關鍵詞和App元數(shù)據(jù)相關程度驶俊，相關性越高，用戶下載App的概率越大免姿。如美女和美人這兩個詞相關度就很高饼酿，美女和帥哥也算有一定相關性，但美女和蘋果就差的有點遠了。
關鍵詞覆蓋量：能搜索到該 App 的所有搜索詞的總量故俐。
搜索帶量：指通過搜索帶給App帶來的下載量想鹰，一般可以通過詞的熱度和App的排名進行估算。搜索結果Top10之后的App一般不會有用戶下載药版。
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**常見的計費模式
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CPC：Cost Per Click的簡稱辑舷，最常見的一種廣告形式，按每次點擊付費的廣告刚陡，蘋果的搜索廣告采用的就是這種模式惩妇。
CPM:Cost Per Mille的簡稱，千次展示成本筐乳，廣告投放過程中歌殃，每1000人看到你的廣告需要支付的費用.
CPA：Cost Per Action的簡稱，每行動成本蝙云，一般指按廣告推廣實際效果計費氓皱。App推廣的效果就是安裝，國內(nèi)的安卓市場廣告一般采用的都是此模式勃刨。
CPD：Cost Per day波材，或者Cost Per download的簡稱，按天計費身隐，或者是按下載計費廷区，但國內(nèi)安卓市場一般指的是后者。CPA和CPD還有些差別贾铝，因為部分用戶可能下載了并不安裝激活隙轻。
CPT：Cost Per Time的簡稱，按展示時間計費垢揩。
CPSA：Cost Per search Action的簡稱玖绿，按搜索下載計費，就是國內(nèi)的ASO積分墻做的事情叁巨，一般是作任務的用戶先搜索一個App斑匪，然后下載并使用3分鐘。一個CPSA锋勺，做任務的用戶一般會得到1到2塊錢蚀瘸，而積分墻企業(yè)對外則會賣到3塊錢左右。
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**ASO產(chǎn)業(yè)中的角色
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CP：在App運營領域庶橱，是指(content provider)內(nèi)容提供商苍姜，一般就是App的開發(fā)商，但一般多指游戲開發(fā)商悬包。注意，這不是各種情感劇中CP(character pairing)…
渠道：所有可以獲取App用戶的平臺都可以稱為渠道馍乙，像Appstore布近、安卓市場垫释、各種積分墻、今日頭條等撑瞧，都可以算渠道棵譬。
代理商：App運營領域一般指廣告代理商(advertising agency)，其職能是忽悠CP预伺，把渠道的流量倒賣給CP订咸。至于為什么會有CP不直接找渠道？這主要是經(jīng)濟學規(guī)律決定的市場分工酬诀。 國外的代理商一般是靠自己的服務收費脏嚷，而國內(nèi)的一般是靠渠道的返點或者差價賺錢。
ASO工具：主要指提供ASO相關的關鍵詞監(jiān)控瞒御、榜單監(jiān)控等數(shù)據(jù)服務的平臺父叙，國內(nèi)的如我們appbk，aso100肴裙，國外的如appannie趾唱，searchman等。
機刷：通過機器來刷榜或者搜索排名蜻懦。之前很多機刷商可以直接利用PC端的Itunes來刷榜甜癞，但目前大部分都是iphone真機來刷了。
真人量：真實用戶的下載量宛乃，如小魚賺錢等積分墻提供的就是真人量悠咱。真人量相對機刷更安全，但成本相對會高一些烤惊。
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**一些統(tǒng)計指標（以Appstore為準）
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展示次數(shù)：App store Impression乔煞，蘋果在2016年6月新增的統(tǒng)計指標，指的是應用圖標(icon)在市場內(nèi)各個位置被展示超過一秒的次數(shù)柒室，這些位置主要包括五大類：首頁精品推薦渡贾，各種榜單，探索雄右，搜索結果列表空骚，應用詳情頁。
產(chǎn)品頁查看次數(shù)：App詳情頁被一個設備訪問的次數(shù)擂仍。
購買量：App購買量表示你的App被首次下載的次數(shù)囤屹。App的更新、同一個AppleID下載到不同的設備上逢渔、重復下載到一個設備上肋坚，都不會額外記錄購買量。家庭共享導致的免費應用下載會增加購買量，但收費應用不算智厌。一般購買量可以認為是下載量诲泌。
Appstore的 展示次數(shù)、產(chǎn)品頁查看次數(shù)铣鹏、購買量
安裝量：安裝量是你的App安裝在iOS8或以上設備敷扫，包括重新下載到同一個設備，同一個Apple ID下的多個設備诚卸，或家庭共享導致的安裝葵第。App的更新不算。
使用次數(shù):使用次數(shù)是應用啟動到前臺并至少保持2秒以上的啟動次數(shù)合溺。如果一個應用在后臺被切換到前臺卒密，會算作另一次使用次數(shù)。
留存率：留存率統(tǒng)計的是在某段時間內(nèi)辫愉，新增用戶在隨后不同的時期里啟動該應用的情況栅受。它是驗證產(chǎn)品對用戶是否具有吸引力的重要指標，留存率根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)不同恭朗，一般有次日屏镊、7日、14日以及30日的留存率痰腮。
DAU:Daily active user的簡稱而芥，日活躍用戶數(shù)量
MAU:Month active user的簡稱，月活躍用戶量
ROI:Return on Investment的簡稱, 投資收益率膀值，即凈利潤除以投資額棍丐。例如你的一個App能帶來100塊錢的收入，而你通過ASO的獲得App下載激活的成本為10塊錢沧踏，那么你的ROI就是100/10=10歌逢，當然，由于競爭激烈翘狱，目前App推廣的ROI能超過1都算不錯的了秘案。
ARPU:Average Revenue Per User的簡稱,即每用戶平均收入，衡量公司業(yè)務收入的指標潦匈。
本文作為內(nèi)容素材整理
內(nèi)容來源于 ASO優(yōu)化大師 王亮
