什么是比例偏見
比例偏見是指在很多場合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化麸塞，也就是是說人們對比例的感知，比對數(shù)值本身的感知更加敏感瞻润。
比例偏見的例子
同一款鬧鐘喘垂，A商店賣100元甜刻，B商店賣60元，很多人會選擇花10分鐘的時間正勒，從A商店到B商店去購買鬧鐘得院，來節(jié)省這40元。同一款名表章贞，C商店賣6600元祥绞，D商店賣6550元，同樣10分鐘的路程鸭限，而且可以省50元蜕径，但很多人仍然會在C商店購買名表。
比例偏見在營銷中的場景和運用
場景一：與1000元的鍋送50元勺子的方式相比败京，加1元換購50元的勺子的方式兜喻，更容易打動消費者。
場景二：200元的4G內(nèi)存條赡麦，顧客單獨購買的可能性很小朴皆，附加在電腦上，4G內(nèi)存電腦4800元泛粹，8G內(nèi)存的電腦5000元遂铡，電腦的性能提升一倍，只需多加200元晶姊，消費者會覺得特別劃算扒接。
比例偏見的運用：
第一，促銷時们衙，價格低的商品用打折的方式钾怔，可以讓消費者感到更多的優(yōu)惠感，而價格高的商品砍艾，可以用降價的方式讓消費者感到優(yōu)惠蒂教。
第二，用換購的方式脆荷，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上凝垛，這樣會產(chǎn)生很劃算的感覺。
第三蜓谋，把廉價的配置品梦皮，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對于單獨賣這個廉價商品桃焕，會更容易讓消費者感到價值感剑肯。
評論(共5條)
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935764 (Talk | 貢獻) 在 2017年7月18日 10:49 發(fā)表
學習學習
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王三傻 (Talk | 貢獻) 在 2017年11月22日 10:44 發(fā)表
還是不明白让网，價格高的商品為什么降價才會讓消費者感覺到實惠呀忧。這個結(jié)論是不是與前面那個名表的案例想悖啊
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王三傻 (Talk | 貢獻) 在 2017年11月22日 10:46 發(fā)表
還是不明白，價格高的商品為什么降價才會讓消費者感覺到實惠
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182.18.33.* 在 2018年5月4日 08:56 發(fā)表
王三傻 (Talk | 貢獻) 在 2017年11月22日 10:44 發(fā)表
還是不明白溃睹，價格高的商品為什么降價才會讓消費者感覺到實惠而账。這個結(jié)論是不是與前面那個名表的案例想悖啊
因為高價商品一般降價的比例看起來很低，所以把降的實際數(shù)字列出來因篇，消費者感知會強
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192.168.1.* 在 2018年5月15日 10:37 發(fā)表
王三傻 (Talk | 貢獻) 在 2017年11月22日 10:46 發(fā)表
還是不明白泞辐，價格高的商品為什么降價才會讓消費者感覺到實惠
降價比例相對偏小，而降價數(shù)值相對偏大
