降低價格往往是最常見的營銷方式，而這本書說榄攀，降價是最昂貴的市場營銷策略嗜傅。所以，又重新讀了一遍檩赢，確有許多可取之處吕嘀。
比如，市場營銷是需要知識的贞瞒。
人皆恨失偶房。要告訴客戶他不買你的東西會失去些什么。而我們一般做的军浆，是他買了你的產(chǎn)品之后會有什么樣的收獲棕洋，或者會得到什么樣的體驗(yàn)。
引誘客戶乒融，分散他們的注意力掰盘。當(dāng)客戶接到應(yīng)接不暇的信息時，就容易放棄理性赞季，跟著感覺走愧捕。
情感引誘，讓他感到悲傷申钩。派男銷售去找女客戶次绘，女銷售去找男客戶。先得小恩小惠，再得大恩大惠邮偎。這里又用到了人皆恨失的原理管跺。
確實(shí)很值得思考。
去年聽過一個營銷課禾进，就很重視細(xì)分市場豁跑，反復(fù)強(qiáng)調(diào)。特別是不夠強(qiáng)大的時候命迈，做細(xì)分市場是聰明的選擇贩绕。我們一貫喜歡選擇高端客戶，今年又選擇了專門喜歡旅游的高端客戶壶愤，還是比較好的。
還有當(dāng)市場競爭太過激烈的時候馏鹤，應(yīng)該學(xué)會放棄征椒，放棄也是一種智慧。放棄是為了嘗試替換更優(yōu)質(zhì)的客戶湃累。
