機(jī)會(huì)成本

從事一項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本是指為了從事這件事而放棄其他事情的價(jià)值暂论。

成本效益原則

唯有當(dāng)行動(dòng)所帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)值也就是額外效益大于額外成本時(shí)你才應(yīng)該這么做跃闹。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

產(chǎn)品既要讓滿足消費(fèi)者需求筑公，又要滿足賣方低價(jià) 便于競(jìng)爭(zhēng)需求颓鲜，二者間找平衡一铅。

1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合成本效益原則陕贮。

如：汽車功能演變。

冰箱燈安在冷藏潘飘。

只有筆記本電腦內(nèi)置變壓器肮之。

批量生產(chǎn)的門和atm。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)與幾何原理有關(guān)系卜录。

制造商對(duì)某一設(shè)計(jì)功能（對(duì)產(chǎn)品的使用將產(chǎn)生什么樣的影響的策略）會(huì)反應(yīng)在產(chǎn)品上戈擒。

如：

牛奶在方盒賣省儲(chǔ)藏空間，可樂(lè)是圓聽(tīng)因?yàn)榉舷M(fèi)者習(xí)慣艰毒。

由于消費(fèi)者作惡收益不同筐高，導(dǎo)致可樂(lè)與報(bào)紙販賣機(jī)安全性設(shè)計(jì)不同。

為消費(fèi)者加油方便丑瞧，汽車加油孔設(shè)計(jì)在不同側(cè)柑土。

3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅要符合可能的使用方式，產(chǎn)品希望向用戶傳達(dá)什么樣的信息绊汹，也會(huì)對(duì)它有影響稽屏。

如：出租車刷成黃色，方便消費(fèi)者辨認(rèn)灸促。

硬幣是側(cè)面肖像诫欠，因?yàn)橹圃斐杀鞠鄬?duì)低涵卵。紙幣是正臉肖像，因?yàn)榭紤]到防偽荒叼。

4.必須深入考慮歷史源流轿偎，才能對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能做出解釋。

如：DVD是從vhs衍生而來(lái)被廓，DVD尺寸設(shè)計(jì)與vhs相似坏晦，消費(fèi)者家里的儲(chǔ)存架子等都可以繼續(xù)使用。

女裝扣子在左嫁乘，男裝扣子在右昆婿。

供求關(guān)系實(shí)踐

“沒(méi)有免費(fèi)的午餐”原則：賺取真正財(cái)富的唯一方式，是天賦蜓斧，勤儉仓蛆，幸運(yùn)，最重要的是艱苦勞動(dòng)挎春。

公司最大的價(jià)值在于創(chuàng)造多少利潤(rùn)看疙，而不是多大程度提高生產(chǎn)率。

亞當(dāng)斯密《國(guó)富論》從長(zhǎng)期來(lái)看直奋，產(chǎn)品價(jià)格不應(yīng)當(dāng)超過(guò)其生產(chǎn)成本能庆。否則盈利機(jī)會(huì)必然會(huì)誘使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。

“一價(jià)定律”即有限范圍內(nèi)脚线，定價(jià)相似搁胆，不會(huì)超過(guò)兩地運(yùn)輸成本。這是套利（無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地低進(jìn)高出）的可能性邮绿。

如：富人窮人買鹽渠旁。

商品價(jià)格不斷上漲，需求量持續(xù)下跌斯碌。

商品售價(jià)越是上漲一死，賣方就越愿意多賣。

當(dāng)買賣雙方達(dá)到平衡狀態(tài)傻唾，這一平衡價(jià)格也叫作市場(chǎng)的清算價(jià)格投慈。

市場(chǎng)價(jià)格是供需平衡出現(xiàn)，價(jià)格產(chǎn)量波動(dòng)受雙方影響冠骄。

1.交易需求方帶動(dòng)生產(chǎn)

如：酒吧喝水要錢伪煤，花生米免費(fèi)×堇保花生米帶動(dòng)酒水銷售抱既，而水抑制酒水銷售。

電腦制造商提供免費(fèi)軟件價(jià)值超電腦本身扁誓。因?yàn)檐浖绦枰蚴袌?chǎng)培養(yǎng)消費(fèi)慣性防泵。

2.供應(yīng)方成本差異導(dǎo)致意外價(jià)格或產(chǎn)品供應(yīng)蚀之。

如：彩色膠卷比黑白膠卷便宜。由于工業(yè)化進(jìn)程捷泞，彩色膠卷成本低足删。

汽車的租金比晚禮服租金要便宜。

3.供求雙方

如：紅殼比白殼蛋貴锁右。紅殼飼養(yǎng)成本高賣價(jià)也高失受。但是由于有市場(chǎng)。也會(huì)有人賣咏瑟。

暢銷書比不暢銷的便宜拂到。熱門電影比不熱門的貴。原因在于票的稀缺資源是座位码泞，而書是庫(kù)存成本兄旬。不熱門的書自然庫(kù)存成本高。

一流私立大學(xué)跟二流私立大學(xué)學(xué)費(fèi)差不多浦夷。原因在于學(xué)生渴望學(xué)校辖试，學(xué)校也需要頂級(jí)生源辜王。而且其他收入很多劈狐。

總結(jié)：

從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，新技術(shù)所節(jié)省下來(lái)的成本呐馆，并不會(huì)給生產(chǎn)者帶來(lái)更高的利潤(rùn)肥缔，而是降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者受惠汹来。

“一價(jià)定律”指出续膳，任何試圖利用富人愿意多花錢的供應(yīng)商，都會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造直接獲利機(jī)會(huì)收班。

對(duì)特定產(chǎn)品的需求坟岔，是衡量有多少人愿意買的尺度。

對(duì)特定產(chǎn)品的供應(yīng)量摔桦，是有多少生產(chǎn)者愿意提供該產(chǎn)品供出售的一種簡(jiǎn)明尺度社付。

職場(chǎng)的奧秘

1.雇員的工資與他們?yōu)楣椭髟谟澠胶恻c(diǎn)之上所創(chuàng)造的價(jià)值大致成正比關(guān)系。

如：女模賺的比男模多邻耕。

收入最高者薪水比普通人漲得快鸥咖。

2.“補(bǔ)償性工資差別” 不同的勞動(dòng)和資本職業(yè)的利害，在同一地方內(nèi)兄世，必然完全相等啼辣，或不斷趨于相等。人必然會(huì)尋求有利職業(yè)御滩，避開不利職業(yè)鸥拧。

如：一年干5個(gè)月工人工資比一年都能干的工人工資高党远。由于考慮到“就業(yè)的連續(xù)性”

侍者工資高助理廚師工資低。原因在于發(fā)展前景富弦。一個(gè)是終極職業(yè)麸锉，一個(gè)是墊腳石。

?3.不介意職位高低的人舆声，最好是到員工效率高的公司去花沉，接受低級(jí)職位，享受額外薪資媳握。重視職位的人碱屁，最好到平均生產(chǎn)效率低的公司接受高級(jí)職位。

勞動(dòng)力市場(chǎng)中蛾找，特定工作的薪資取決于其特性娩脾。

解讀：

一個(gè)公司的高級(jí)職位和低級(jí)職位總要保持一定的比例，員工們的能力再?gòu)?qiáng)打毛，高級(jí)職位也是有限的柿赊。

怎么辦呢？只有給升不上去的人加更多的薪水幻枉。

如果一個(gè)部門碰声，員工的能力拉不開層次，必然會(huì)出現(xiàn)“高職位者薪資回報(bào)低熬甫，低職位者薪資回報(bào)高”的現(xiàn)象胰挑。

但人到了一定的層次，就無(wú)法接受用加薪代替升職了椿肩，前面說(shuō)的“第一資本”正是遇到了這個(gè)問(wèn)題瞻颂。

因?yàn)镠R部門太牛了，搞得公司“人才擠擠”郑象，高級(jí)職位出現(xiàn)“內(nèi)部過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”贡这，那些辛辛苦苦招進(jìn)來(lái)的人才大量流失钙勃。

每一個(gè)人心中“職位與薪水”的“帕累托最優(yōu)組合”是不同的胰丁，有些人更愛(ài)錢蛉签，有人更愛(ài)權(quán)噪伊。 如果你更愛(ài)錢亡脑，不如到那些“人才過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”的公司次哈，做相對(duì)低一點(diǎn)的職位莹规，以獲得“高薪者的補(bǔ)貼”请梢； 相反正歼，如果你更愛(ài)權(quán)力辐马，自然是到那些“高級(jí)職位過(guò)度供應(yīng)”的企業(yè)，做相對(duì)高一點(diǎn)的職位，我稱之為“低薪者的權(quán)力補(bǔ)貼”喜爷。

感受：也別因?yàn)樽约旱哪芰Ρ葎e人強(qiáng)些冗疮，就覺(jué)得自己了不起，那是有一幫“帕累托最優(yōu)”偏向于“錢”這一側(cè)的人檩帐，在陪你玩术幔。

巴菲特的辦公室里掛著一句話：有錢的傻子，才四處受歡迎湃密。你可以把這句話改一改诅挑，放在自己的辦公桌前，以提醒自己“保持平常心”：

有能力的傻子泛源，才四處受歡迎拔妥。

如：餐廳承諾客人沒(méi)拿到收銀條可以享受免費(fèi)餐點(diǎn)。原因在于成本比請(qǐng)監(jiān)工便宜达箍。

公司為了招高素質(zhì)員工會(huì)提供高出標(biāo)準(zhǔn)工資没龙。

4.大多崗位是周薪月薪，提前約定缎玫。部分是先把服務(wù)賣給公眾后獲得報(bào)酬硬纤。

如：出租車司機(jī) 音樂(lè)人

5.由于時(shí)間的機(jī)會(huì)成本，“自己動(dòng)手”和“請(qǐng)別人干”都是有成本的赃磨。

如：公司愿意高價(jià)臨時(shí)雇傭顧問(wèn)也不愿意低薪養(yǎng)顧問(wèn)筝家。

6.專業(yè)人士所得報(bào)酬可能會(huì)影響他們提供的建議。

如：醫(yī)生? - -

折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

1.賣家允許顧客以折扣價(jià)購(gòu)買煞躬，但前提條件是顧客必須先越過(guò)某些門檻肛鹏。價(jià)格敏感的客人會(huì)努力越過(guò)，不敏感的客人會(huì)嫌麻煩恩沛。

2.折扣帶來(lái)效益增益。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)流程特點(diǎn)是邊際成本（總成本的變化量除以產(chǎn)量變化量）比平均成本（生產(chǎn)者的總成本除以生產(chǎn)的總單位量）要低缕减。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的商家都需要設(shè)置折扣門檻雷客，對(duì)價(jià)格敏感買家打折，對(duì)不敏感人不變桥狡。進(jìn)而擴(kuò)大成本 降低規(guī)模搅裙。

如：打折機(jī)票通常是垃圾時(shí)間。

3.生產(chǎn)者與消費(fèi)者共享規(guī)模經(jīng)濟(jì)節(jié)約成本定價(jià)策略裹芝。

總結(jié)：在實(shí)際的產(chǎn)品市場(chǎng)中部逮，套利的可能性限制了壟斷者向特殊買家索取高價(jià)的能力。

在某些情形下嫂易，折扣門檻只不過(guò)是掌握一定信息兄朋。一旦掌握，就享受低價(jià)不用額外努力怜械。

賣方有時(shí)有權(quán)索要高價(jià)或由于客人取消而罰款颅和，出于策略性考慮傅事，他們不這么做。

軍備競(jìng)賽與公用品悲劇

“公用品悲劇”凡是屬于最多數(shù)人的公共食物常常最少受人照顧峡扩，人們關(guān)心自己的所有蹭越，忽視公共事物。

如：過(guò)度捕撈教届∠炀椋抗生素濫用。如AA聚餐大家反而花錢多案训。

市場(chǎng)是“看不見(jiàn)的手”茴迁，對(duì)個(gè)人利益的追求往往造福所有人。競(jìng)爭(zhēng)大了價(jià)格就下調(diào)了萤衰，最終消費(fèi)者得利堕义。

個(gè)人利益與群體利益不一致，人們會(huì)采取多種措施協(xié)調(diào)脆栋。

如：要求學(xué)生穿校服倦卖，減少孩子攀比。官僚喜歡措辭模糊椿争，便于推卸責(zé)任怕膛。

追求個(gè)人的利益，往往使他比在真正出于本意情況下更有效的促進(jìn)社會(huì)的利益秦踪。

所有權(quán)之謎

針對(duì)任何商品確定并執(zhí)行產(chǎn)權(quán)褐捻，都要求投入真正的資源。有時(shí)候椅邓，最終收益并不值得費(fèi)這個(gè)勁柠逞。

如：要不要抄近路的取決于繞路多遠(yuǎn)。

強(qiáng)制執(zhí)行產(chǎn)權(quán)的艱巨性景馁，有助于我們理解為什么以某種方式管理資源比其他辦法 更有效

如：空置房子被占十年就歸人家了板壮。“時(shí)效占有法”

為個(gè)人有限利益服務(wù)的行為合住，往往會(huì)傷害到個(gè)人所屬的群體利益

如：不讓提前上學(xué)绰精，怕傷害其他孩子利益。不良競(jìng)爭(zhēng)透葛。

亞當(dāng)?斯密的看不見(jiàn)的手笨使，建立在以下隱含前提之上：個(gè)人的回報(bào)只取決于絕對(duì)績(jī)效。但事實(shí)上僚害，生活里大多數(shù)事情都是以相對(duì)位置定高下的

如：時(shí)距并計(jì)而不是擇高者收硫椰。

市場(chǎng)信號(hào)揭秘

在有限信息下采取行動(dòng)的代價(jià)，比承擔(dān)掌握充分信息所需的代價(jià)更劃算。做決定者努力獲得更多信息最爬，但信息持有者無(wú)意照實(shí)透露涉馁，情況更復(fù)雜。

如：股票分析師很少推薦賣掉哪家公司股票爱致。因?yàn)檫@是最安全的做法烤送，跟其他人一樣做買進(jìn)推薦符合自己老板 其他分析師老板利益。

“難于造假原則”：倘若潛在對(duì)手之間的某個(gè)信號(hào)真實(shí)可靠糠悯，那必定是難于造假（或因成本太高而無(wú)法造假）的帮坚。

如：同樣收入的律師比大學(xué)教授更在乎外在的服飾車等。

市場(chǎng)上有兩種買家互艾，一種是不知道自己在做什么的人试和，一種是不知道自己不知道在做什么的人。頭一種買家纫普，因?yàn)榭紤]到自己缺乏知識(shí)阅悍，不明白價(jià)格與質(zhì)量存在的可見(jiàn)聯(lián)系暗示著什么，有時(shí)能夠限制自己的損失昨稼。

如：接近全新的二手車比全新車便宜很多节视。

只要意識(shí)到了既成偏見(jiàn)的傾向性，決策者大多能獲得好處

如：二年生癥候群假栓，新秀大多第二年都表現(xiàn)得不如第一年寻行。原因是統(tǒng)計(jì)學(xué)上的回歸平均。

管理者認(rèn)為批評(píng)比稱贊有效匾荆，還是因?yàn)榛貧w平均讓他們誤認(rèn)為是批評(píng)的作用拌蜘。

成本效益有時(shí)候能幫助我們理解表面上毫無(wú)意義的信息。

如：張貼“導(dǎo)盲犬可入”的貼紙牙丽。原因是為了避免能看見(jiàn)貼紙的其他顧客得出寵物都能進(jìn)的結(jié)論简卧。

現(xiàn)實(shí)中的博物經(jīng)濟(jì)學(xué)

人均收入，是各國(guó)之間最顯著的一個(gè)差異剩岳。不同收入的人大多會(huì)做出不同的選擇贞滨，不管他們的文化背景如何。

如：貧困地區(qū)的易拉罐回收率比發(fā)達(dá)地區(qū)高拍棕。

國(guó)際性差異來(lái)源：

1.從事不同職業(yè)所造成的機(jī)會(huì)成本差異，

如：美國(guó)女足比男足優(yōu)秀勺良，因?yàn)橛心芰δ腥硕既氖缕渌呤杖脒\(yùn)動(dòng)了绰播。

2.各國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的不同，

如：美國(guó)糖價(jià)高尚困，因?yàn)槭程沁M(jìn)口稅蠢箩。

歐洲人買小排量車，因?yàn)闅W洲車按排量征稅。

3.不同社會(huì)習(xí)俗所帶來(lái)的不同動(dòng)機(jī)谬泌。

如：亞洲夫婦結(jié)婚花費(fèi)比美國(guó)夫婦大滔韵。

表面相似的產(chǎn)品，在不同國(guó)家的營(yíng)銷手法存在著有趣的差異掌实。

當(dāng)心理學(xué)碰上經(jīng)濟(jì)學(xué)

在做決定時(shí)陪蜻，人們有時(shí)會(huì)依賴錯(cuò)誤的信息，還有些時(shí)候贱鼻，他們會(huì)從正確的信息推導(dǎo)出錯(cuò)誤的結(jié)論宴卖。

如：盡管某些學(xué)校自殺率不高，卻背著自殺率高的名聲邻悬。因?yàn)楸簧鐣?huì)媒體記住的更深刻症昏。

人們往往在兩個(gè)難于比較的選項(xiàng)上拿不定主意。每一項(xiàng)都有吸引人的特點(diǎn)父丰。這種情況下肝谭，引入一個(gè)看似無(wú)關(guān)的新選項(xiàng)能帶來(lái)深刻的影響。

如：A好B差你選的A蛾扇，再來(lái)一個(gè)C比A差比B也差你反而選B攘烛。

貴的冰淇淋一般只提供小份，便宜冰淇淋一般量大屁桑。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們医寿，如果想要理解人們?cè)诮?jīng)濟(jì)活動(dòng)中實(shí)際所做的選擇，必須對(duì)人類的動(dòng)機(jī)加以更加細(xì)致的分析蘑斧。

如：酒店沒(méi)有采取冒進(jìn)策略靖秩，趁機(jī)翹客戶竹杠是因?yàn)檫B鎖酒店需要招來(lái)回頭客。才導(dǎo)致價(jià)格異常竖瘾。

收銀員多找錢愿意退回沟突，少收錢不愿意提醒。因?yàn)槎嗾义X是收銀員賠捕传，少收錢公司擔(dān)損失惠拭。

從理論上說(shuō)，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)勝過(guò)同等價(jià)值的其他獎(jiǎng)品庸论≈案ǎ可人們往往偏好其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

如：公司給老員工送車而不是等值的錢聂示。原因在于最好的禮物是我們平時(shí)有點(diǎn)舍不得買的東西域携。

在很大程度上，人們所做的選擇鱼喉，源于一種想要構(gòu)建秀鞭、保持個(gè)人或群體認(rèn)同的心理動(dòng)機(jī)趋观。

如：百貨大樓的男裝樓層低，女裝樓層高锋边。

醫(yī)院邊上藥房推銷處方藥皱坛。

先到先得的規(guī)范有時(shí)也會(huì)造成不受歡迎的結(jié)果。

如：?jiǎn)诬嚨离p向行駛的橋豆巨，謙讓效率更低剩辟。

十、非正式的人際關(guān)系市場(chǎng)

非正式的社交關(guān)系市場(chǎng)搀矫，也要受支配其他市場(chǎng)行為的供求邏輯影響抹沪。

如：現(xiàn)在的人都晚婚。因?yàn)樵缃Y(jié)婚成本提高了瓤球，收益減少了融欧。

一夫一妻制并非是保護(hù)婦女。而且保護(hù)男人卦羡。不然一定會(huì)有很多男人沒(méi)老婆噪馏，女人都嫁給優(yōu)秀男人了。

每個(gè)人在婚配這一非正式市場(chǎng)上的購(gòu)買力绿饵，取決于該人天生的個(gè)人特點(diǎn)欠肾。

如：外表相對(duì)富有吸引力的女性，大多會(huì)配上相對(duì)聰明的男性拟赊。而如果美貌與智慧可以遺傳刺桃，那么這種結(jié)合的后代，往往在兩方面都高于平均值吸祟。

沒(méi)有契約式的承諾所提供的安全感瑟慈，很多寶貴的交易就做不成

如：房東簽合同。

情感承諾盡管預(yù)先排除了潛在的寶貴機(jī)會(huì)屋匕，但能讓人們無(wú)法清晰按成本收益來(lái)衡量與伴侶的關(guān)系葛碧。這才是承諾效果最好的地方。

求偶過(guò)程就是面對(duì)一個(gè)承諾問(wèn)題过吻〗茫婚約是試圖實(shí)現(xiàn)滿意承諾的一種方式，然而法律婚約不適合創(chuàng)造雙方都滿意的承諾纤虽。

好治愈的一段話乳绕。其實(shí)結(jié)束的時(shí)候你已經(jīng)在清算得失和成本收益。也就是你早就放棄了他的承諾逼纸。所以你早就放棄了刷袍。就不要執(zhí)念了。

其實(shí)你選擇不結(jié)婚樊展。就是因?yàn)檫@不是對(duì)的人呻纹。你早就知道的。注定晚婚甚至不婚专缠。

十一雷酪、起源二題

動(dòng)物保護(hù)主義者攻擊穿皮毛大衣的女性卻唯獨(dú)放過(guò)穿了皮夾克的摩托車手？

進(jìn)化角度涝婉，欺負(fù)女人容易哥力，所以欺軟怕硬。

時(shí)間資源角度：講不通墩弯，因?yàn)榇A克的人多吩跋。

成本效益角度：要低成本轉(zhuǎn)化同情者。轉(zhuǎn)化穿皮草的女人會(huì)有效發(fā)起支持渔工。

受挫的才華锌钮，隱藏的成本：電影特效會(huì)不會(huì)將世界上最有天賦的武術(shù)指導(dǎo)逐出市場(chǎng)？

不會(huì)引矩。因?yàn)槌杀镜土呵稹Ｈ绻熨x與訓(xùn)練讓位于特效，社會(huì)會(huì)損失旺韭。

后記

折扣門檻

時(shí)間機(jī)會(huì)成本

個(gè)人利益與群體利益失調(diào)

奢靡無(wú)用的軍備競(jìng)賽

補(bǔ)償性工資差別理論

什么時(shí)候可以照表面意思理解信息氛谜，什么時(shí)候要三思而后行（利益是否一致，造價(jià)成本）

沒(méi)有免費(fèi)的午餐

成本與效益相互消長(zhǎng)