時(shí)間:2019.6.23 下午13:30-17:30
人物:1.蔣大哥 (律師: 收入7500汁针,支出5420,月現(xiàn)金流2080,孩子380)
2.麥(秘書(shū):收入2500傅是,支出1620樱溉,月現(xiàn)金流880,孩子140)
3.楊(小學(xué)老師:收入3300,支出2190刊驴,月現(xiàn)金流1110,孩子180)
4.徐總(警官:收入3000姿搜, 支出1880寡润,月現(xiàn)金流1120,孩子160)
5.大圣(警官:收入3000,支出1880舅柜,月現(xiàn)金流1120,孩子160)
6.娟姐(經(jīng)理:收入4600梭纹,支出2930,月現(xiàn)金流1670,孩子240)
7.譚總:本場(chǎng)銀行家
一致份、游戲概述
本次游戲大家大都選擇了低收入職業(yè)变抽,現(xiàn)場(chǎng)允許股票代持,最終3人出圈(麥氮块、徐總绍载、大圣)。
游戲前期滔蝉,大家都在抽小生意击儡,2-1室、3-2室交易頻繁蝠引,股票交易較少阳谍,只出現(xiàn)過(guò)ON2U10元交易蛀柴,其他有效機(jī)會(huì)交易不多。
而我矫夯,前期幾乎沒(méi)有買(mǎi)入任何有效資產(chǎn)鸽疾,也未能賺到傭金,第一張機(jī)會(huì)卡2-1室(首付5K训貌,投資收益率24%制肮,月現(xiàn)金流+100,售價(jià)4.5W-6.5W旺订,成本5W)低價(jià)叫賣(mài)弄企,大家均無(wú)興趣,緊接著幾輪也未抽中有效機(jī)會(huì)区拳。因?yàn)楸敬斡行峦婕揖辛欤螒蜻M(jìn)程較為緩慢,第5輪時(shí)樱调,我抽中MYT4U5元股约素,允許代持,自己買(mǎi)入1400股笆凌,外加賺到的代持費(fèi)圣猎,共賺到9.3W,遠(yuǎn)超第一桶金6.5W.第7輪時(shí)乞而,蔣大哥抽中一張比薩餅特許專(zhuān)賣(mài)店( 成本50萬(wàn)元, 首付10萬(wàn)元,貸款40萬(wàn)元, 月現(xiàn)金流+5000,投資收益率60%)送悔,想賣(mài)給我,合作談判未果爪模,之后大約第10輪欠啤,蔣大哥又抽中12室公寓(成本15萬(wàn)元, 首付5萬(wàn)元,貸款30萬(wàn)元, 月現(xiàn)金流+2400,投資收益率58%),僅5K出售給我屋灌,我順利出圈洁段。
這大約是我玩現(xiàn)金流游戲以來(lái),選擇的最低收入職業(yè)共郭,出圈的路徑恰好符合“先賺夠第一桶金祠丝,然后再抓住一個(gè)好機(jī)會(huì)”的邏輯,抓住關(guān)鍵的兩步除嘹,便順利出圈写半。
二、印象最深刻的幾點(diǎn)
1.MYT4U 5元股尉咕,代持費(fèi)談判
我最初預(yù)期的代持費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為叠蝇,“每股先收代持費(fèi)2元,后期再支付利潤(rùn)的10%”龙考,蔣大哥經(jīng)過(guò)一番周密的數(shù)字邏輯分析后蟆肆,提出新方案:“事先0代持費(fèi)矾睦,變現(xiàn)后支付利潤(rùn)的30%”,娟姐聯(lián)合現(xiàn)場(chǎng)其他玩家炎功,提出另一種方案:“每股先收代持費(fèi)1元枚冗,后期再支付利潤(rùn)的10%”。我沒(méi)有多加思考蛇损,非常好說(shuō)話(huà)地全部答應(yīng)赁温,但強(qiáng)調(diào)蔣大哥的方案僅適用他一人。
我用收取的代持費(fèi)和手頭資金淤齐,自己買(mǎi)入1400股股囊,幫蔣大哥代持700股,幫娟姐代持1600股更啄,幫楊代持300股稚疹,幫大圣代持2000股。之后不久祭务,MYT4U 40元每股順利變現(xiàn)内狗,自己凈賺+代持費(fèi)一共獲利約9.3W,掙足第一桶金义锥。
點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)柳沙,我分析自己以嘗試心態(tài),采納對(duì)手提出兩種代持費(fèi)方案拌倍,雖然選擇“后期支付30%利潤(rùn)”的方案實(shí)際獲利更多赂鲤,但“每股先收代持費(fèi)1元,后期再支付利潤(rùn)的10%”的方案柱恤,可讓自己事先賺得一筆代持費(fèi)增加自己買(mǎi)股數(shù)量数初,所以多采納后者是恰當(dāng)?shù)摹?/p>
譚總點(diǎn)評(píng)時(shí),給出三個(gè)不同維度的談判操作思路:
(1)針對(duì)蔣大哥的方案(事先0代持費(fèi)膨更,變現(xiàn)后支付利潤(rùn)的30%)妙真,可以有條件同意荚守,限制他的最低購(gòu)買(mǎi)股數(shù)(比如2000股)练般,來(lái)保證自己預(yù)期收益最大化;
(2)娟姐帶頭聯(lián)合其他玩家殺價(jià)薄料,可提出對(duì)其他玩家適用優(yōu)惠方案(每股先收代持費(fèi)1元敞贡,后期再支付利潤(rùn)的10%),但對(duì)娟姐僅適用既定方案(每股先收代持費(fèi)2元摄职,后期再支付利潤(rùn)的10%)誊役,進(jìn)而離間他們的聯(lián)合获列,保證自己的談判優(yōu)勢(shì),堅(jiān)守自己的預(yù)期方案蛔垢;
(3)借鑒游戲前期徐總跟大圣之前的股票交易策略击孩,借鑒“入門(mén)費(fèi)”方案,前幾輪徐總代持10元股時(shí)鹏漆,設(shè)置前期定額代持費(fèi)約500元巩梢,變現(xiàn)后再支付10%利潤(rùn),最終大圣相當(dāng)于以每股15元買(mǎi)入股票艺玲,以此為示例括蝠,突出自己定價(jià)的優(yōu)惠,也設(shè)置定額代持費(fèi)饭聚,或者甚至可以把前期代持費(fèi)提升到3元每股忌警,確保自身利益最大化。
三個(gè)維度大開(kāi)腦洞秒梳,似乎隱含“合縱連橫”的談判大智慧慨蓝,也呈現(xiàn)出多角度解決問(wèn)題的大智慧,聽(tīng)完頓時(shí)覺(jué)得自己“弱”爆了端幼,明明自己掌握絕佳的談判優(yōu)勢(shì)礼烈,卻總是輕易把自己放在“老好人”的弱勢(shì)地位,談判技巧明顯不足婆跑,這也反應(yīng)了自己的思維慣性——未能做到以目標(biāo)導(dǎo)向此熬,最大化利用自己的現(xiàn)有資源。此外滑进,徐總也提示我犀忱,他當(dāng)時(shí)是現(xiàn)場(chǎng)唯一一個(gè)沒(méi)有選擇代持的,我也未向他做宣傳動(dòng)員扶关,沒(méi)有充分發(fā)揮和利用這張卡片的價(jià)值阴汇。
2.有5000月現(xiàn)金流的披薩店合作未成功
游戲第7輪,蔣大哥抽中一張比薩餅特許專(zhuān)賣(mài)店( 成本50萬(wàn)元, 首付10萬(wàn)元,貸款40萬(wàn)元, 月現(xiàn)金流+5000,投資收益率60%)节槐,想以1W元賣(mài)給我搀庶,我當(dāng)時(shí)的月現(xiàn)金流僅剩700元,這張卡片的月現(xiàn)金流遠(yuǎn)超我出圈所需的1800元铜异,粗略計(jì)算認(rèn)為全額貸款也僅能湊足首付哥倔,根本無(wú)法負(fù)擔(dān)1W的傭金,所以購(gòu)買(mǎi)欲望很低揍庄,期待通過(guò)后續(xù)合適的機(jī)會(huì)出圈咆蒿,銀行卡見(jiàn)我們僵持不下沃测,允許私下再協(xié)商,但最終談判未果试浙。
事后寞蚌,我仔細(xì)核算發(fā)現(xiàn),其實(shí)有多種合作方式可選擇壹哺,進(jìn)而提前一把出圈管宵。如:
(1)通過(guò)談判攀甚,建議蔣大哥先借我7000元秋度,助我出圈后,我把出圈后多余現(xiàn)金流能從銀行貸出的錢(qián)全部給他(現(xiàn)實(shí)可能性較低)埠居;
(2)通過(guò)民間借貸事期,以20%的利率從現(xiàn)場(chǎng)其他玩家手上借款1W給蔣大哥兽泣,之后利用出圈后多余現(xiàn)金流能從銀行貸出的錢(qián)還民間借貸;
(3)通過(guò)合作買(mǎi)入機(jī)會(huì)卡称鳞,建議蔣大哥承擔(dān)1W的首付款牵敷,分1000元的月現(xiàn)金流給他枷餐,或者把我出圈后多余月現(xiàn)金流送給他(后者現(xiàn)實(shí)可能性較低)苫亦。
三種方式均可操作怨咪,但當(dāng)時(shí)我并未能想出這些合適方式诗眨,最終談判未果匠楚,我未選擇合作厂财,主要原因有兩個(gè):一是未急于出圈璃饱,所以輕易放棄超出自己當(dāng)下購(gòu)買(mǎi)力的機(jī)會(huì);二是算力沒(méi)跟上撩穿,沒(méi)想清楚出圈后以何種方式歸還借款食寡。
點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié),蔣大哥分析了他未積極爭(zhēng)取合作的原因:一是他也想到了方案(1)冻河,但他出圈需要的被動(dòng)收入是5400元,即使有了3200元,差距還不小.所以談判的動(dòng)力不足. 二是他覺(jué)得我不是特別能談判的人.基于這兩點(diǎn)判斷,他沒(méi)有太多的努力,就直接放棄叨叙。
3.低價(jià)買(mǎi)入一張極好的機(jī)會(huì)卡堪澎,順利出圈
游戲第10輪,蔣大哥抽中12室公寓(成本15萬(wàn)元, 首付5萬(wàn)元,貸款30萬(wàn)元, 月現(xiàn)金流+2400,投資收益率58%)钮呀,僅5K出售給我昨凡,助我順利出圈便脊。5K的售價(jià),讓我既欣喜又吃驚,這張卡片就算他要價(jià)3W久妆,我也是會(huì)買(mǎi)的筷弦。
點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)蔣大哥分析烂琴,當(dāng)時(shí)他一方面心態(tài)已較為悲觀絕望,另一方面思維還停留在上一張機(jī)會(huì)卡的交易可能性上监右,所以沒(méi)過(guò)多思考健盒,便僅要價(jià)5000元称簿。給我的啟發(fā)是:高手也會(huì)有犯糊涂的時(shí)候,用心做好自己父虑,坦然接受“好運(yùn)”士嚎。
三悔叽、反思
1.本次游戲最大收獲是關(guān)于談判思維和技巧的娇澎。游戲中的談判風(fēng)格跟我現(xiàn)實(shí)的處事風(fēng)格基本接近,譚總的點(diǎn)評(píng)讓我很受啟發(fā)括细,現(xiàn)實(shí)中戚啥,我基本也是經(jīng)常無(wú)意識(shí)的把自己置于“弱勢(shì)”境地猫十,過(guò)于求和呆盖,而把自己放得太低絮短。即便拿到一手好牌昨忆,也不知道如何充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)邑贴,更別提“以目標(biāo)為導(dǎo)向叔磷,最大化利用現(xiàn)有資源”。這種思維慣性繁疤,有多方面因素造成稠腊,但打破了一定會(huì)有不同境遇鸣哀。
2.游戲中蔣大哥的邏輯分析能力和算力令我特別佩服,而他玩游戲時(shí)總能結(jié)合現(xiàn)實(shí)去做決策叹放,時(shí)刻穿梭在游戲和現(xiàn)實(shí)中挠羔,把游戲帶入現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證,用現(xiàn)實(shí)反觀游戲糕档,這種思維特別值得學(xué)習(xí)速那。玩游戲最根本的目的不是為了游戲中出圈尿背,而是在現(xiàn)實(shí)中出圈,所以一定要結(jié)合現(xiàn)實(shí)做決策荔烧,不能脫離現(xiàn)實(shí)鹤竭,局限于游戲。
四吝岭、娟姐點(diǎn)評(píng)精華借鑒
1.投資收益率看倍數(shù),上限不限,下限是低于2倍投資收益率的產(chǎn)品的堅(jiān)決不要(這個(gè)也是拍腦袋的,具體還要看職業(yè)窜管、看手中的資源,游戲的時(shí)間段)稚机。凡事有標(biāo)準(zhǔn),投資有原則失乾,寧可錯(cuò)過(guò)碱茁,不過(guò)錯(cuò)上早芭。
2.低收入的職業(yè)出圈在于抓住一兩次關(guān)鍵機(jī)會(huì).初期低于4倍的堅(jiān)決不投,寧愿借過(guò),不可錯(cuò)上. 投資不是辛勤勞動(dòng), 而是找到好機(jī)會(huì)大杠桿上. ESB 象限靠辛勤勞動(dòng),I象限靠財(cái)商和市場(chǎng)機(jī)會(huì)退个,與個(gè)人努力無(wú)關(guān)语盈。
3.是抓住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)呢還是在等未來(lái)的機(jī)會(huì)呢刀荒?
??投資是件不確定的事情。1元股和40元股都屬于市場(chǎng)極端行為缠借,沒(méi)有必要刻意追求泼返。這次市場(chǎng)雖然沒(méi)有給出1元股的低價(jià)姨拥,但給出了40元股的高價(jià),不能因?yàn)闆](méi)出現(xiàn)1元股而堅(jiān)決不買(mǎi)徽缚,也不能因?yàn)闆](méi)有出現(xiàn)40元股,而堅(jiān)決不賣(mài)凿试。投資要斬頭去尾屠阻,吃中間段即可额各。中間段就是市場(chǎng)平均價(jià)虾啦,因?yàn)榘踩猿缘陌残摹?/p>
結(jié)論就是投資收益率越高蝇闭,周轉(zhuǎn)次數(shù)越低呻引,出圈概率越大。所以投資不是看未來(lái)吐咳,因?yàn)槲磥?lái)不確定逻悠。也不是看現(xiàn)在,人在當(dāng)下經(jīng)常是霧里看花韭脊。那看什么童谒?看腦子,看算力沪羔。
4.選擇的順應(yīng)市場(chǎng)還是獨(dú)立思考?非常小眾的市場(chǎng)容易受到主力的影響饥伊,市場(chǎng)的聲音非常一致。大家做決策時(shí)一定要參考市場(chǎng)的因素蔫饰。市場(chǎng)大于人琅豆。大眾市場(chǎng)的聲音會(huì)比較嘈雜,莊家無(wú)法控盤(pán)篓吁,這時(shí)參考租售比和局部熱度茫因。
5.筍盤(pán)對(duì)比的是當(dāng)下價(jià)格,未來(lái)市場(chǎng)不確定节腐,有可能更筍。大杠桿的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),也是建立在未來(lái)漲漲漲的預(yù)期上. 所以筍盤(pán)就安全嗎?未必.大杠桿的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),就能發(fā)財(cái)嗎? 先小心自已不被坑死.
房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)周期性特別強(qiáng)的行業(yè),如果買(mǎi)錯(cuò)時(shí)機(jī)再加上大杠桿,現(xiàn)金流掙不住,死得會(huì)比較難看.另一方面房產(chǎn)作為大宗資產(chǎn)的蓄水池,可以作為暴擊資產(chǎn).那么何時(shí)可以加杠桿買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?根據(jù)以下3個(gè)指標(biāo)判斷
(1)自已的現(xiàn)金流情況
(2)市場(chǎng)情況:按揭利率打8折;首套認(rèn)房不認(rèn)貸
(3)產(chǎn)品標(biāo)的:租售比5%以上。
6.游戲中的貸款利率是年息120%, 平均收益率是36%,這在現(xiàn)實(shí)生活中不可能.
數(shù)據(jù)可以不一致,但通過(guò)這個(gè)游戲可以訓(xùn)練投資邏輯.這是核心. 如果掌握了邏輯,數(shù)據(jù)隨時(shí)可以替換。