三天后，楊虎帶著銷售部的三個(gè)大客戶經(jīng)理來到王先哲的辦公室。
三天前的企業(yè)數(shù)字化管理系統(tǒng)的探討栋盹，讓楊虎仿佛找到了奮斗的方向。他先后找了各個(gè)部門經(jīng)理幻林，還有相關(guān)的主管，工程師等交流音念。今天帶到王先哲辦公室的沪饺，估計(jì)是比較有挑戰(zhàn)的。
果然闷愤，楊虎還沒有開口整葡，其中一個(gè)銷售就激情的打開了話夾子，銷售的態(tài)度與溝通能力還是很不是樣的讥脐。這也是王先哲比較看重的地方遭居。
”董事長，我們聽說了公司想做數(shù)字化管理系統(tǒng)的想法旬渠，這可是好事熬闫肌！“
"座告丢，座枪蘑，座，先座下來，我來沏茶”王先哲岳颇，老練的稍微打斷了一下銷售的話頭照捡，讓他的心情，略微平復(fù)一下话侧。
“董事長栗精，你前幾天與我討論的數(shù)字化工作的四樣原則，我給各個(gè)部門講了一下瞻鹏，大家普遍認(rèn)為悲立，有了這四個(gè)大方向的原則，要實(shí)現(xiàn)起來乙漓，還是比較有方向级历，比較有希望成功的”
是啊叭披！王先哲打開他的筆記本：
“第一個(gè)原則是：數(shù)據(jù)范圍：工廠的人寥殖，機(jī)，料涩蜘，法嚼贡，環(huán)，必須全覆蓋同诫。
第二個(gè)原則是：數(shù)據(jù)安全粤策，必須進(jìn)行嚴(yán)格的管理，從采集误窖，到傳送叮盘，到存儲(chǔ)，必須優(yōu)先要考慮安全問題霹俺。
第三個(gè)原則是：必須要請外面設(shè)備與智能感知方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來幫忙
第四個(gè)原則是：所有的數(shù)據(jù)都是設(shè)備自己感知的數(shù)據(jù)柔吼，盡量減少人的參予”螅”
”是這樣愈魏，董事長，我們幾個(gè)銷售覺得想际，這里面有機(jī)會(huì)非常好的提高銷售業(yè)績“剛才急著開口的楊嘉誠（是楊虎的大侄子）培漏，終于找著機(jī)會(huì)表達(dá)自己的意思。楊嘉誠是王先哲與楊虎看著長大的胡本，基本上當(dāng)著自己的孩子在帶牌柄。他的表現(xiàn)也是非常好的，成長得非巢喔Γ快友鼻，隱隱有擔(dān)當(dāng)起整個(gè)銷售市場大梁的能力傻昙。
”噢“楊虎與王先哲都不由一起來了興趣〔嗜樱”那快說說妆档，怎么個(gè)商機(jī)？“
楊嘉誠說虫碉，”董事長贾惦，你常說，做好銷售敦捧，一是外功须板，人脈關(guān)系，溝通技巧兢卵，二是內(nèi)功习瑰，企業(yè)給的價(jià)格，提供的交期與服務(wù)（技術(shù)秽荤，質(zhì)量）能力“”數(shù)字化工廠甜奄，這個(gè)是內(nèi)功，如果我們銷售在外面窃款，打開手機(jī)就知道课兄，倉庫那個(gè)產(chǎn)品有庫存，給客戶的產(chǎn)品如果現(xiàn)在下定單晨继，什么時(shí)侯可以交貨烟阐？這個(gè)交貨服務(wù)的解善，對我們的支持將是非常強(qiáng)大的紊扬！“
”我們現(xiàn)在蜒茄，很多時(shí)侯，貨生產(chǎn)完了餐屎，入庫了檀葛，好幾天才通知我們發(fā)貨，如果數(shù)字化后啤挎，可以及時(shí)發(fā)消息給我們驻谆，我們可以盡快的發(fā)貨給客戶卵凑，這是很好的事庆聘。“
”這個(gè)主意不錯(cuò)勺卢，我與楊總都沒有考慮到可以幫助銷售實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù)伙判，我們的企業(yè)文化是”誠信，以客戶為中心黑忱，以奮斗都為本“宴抚，以客戶為中心是根本之一勒魔，我們不能為了數(shù)字化而數(shù)字化，要做好為客戶菇曲，為銷售提供大力支持的工作”
“董事長冠绢，我敢斷言，如果我們的工廠實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化常潮，我們的交貨周期肯定可以大幅度的縮短弟胀，這樣我們的銷售半徑也可以比現(xiàn)在更大一些。庫存也可以降下來喊式。為什么可以實(shí)現(xiàn)交貨期縮短呢孵户？因?yàn)橛辛思睍r(shí)的現(xiàn)場的人、機(jī)岔留、料夏哭、法、環(huán)的數(shù)據(jù)献联，我們可以讓系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)排產(chǎn)竖配，前后工序自動(dòng)銜接，自動(dòng)推送排產(chǎn)信息到機(jī)臺(tái)酱固。這樣可以大大改善我們現(xiàn)在的中央排產(chǎn)計(jì)劃械念，我們現(xiàn)在一個(gè)合同下來，排產(chǎn)最快要一天运悲，有時(shí)還要兩天龄减，甚至三天時(shí)間，如果我們讓計(jì)算機(jī)來自動(dòng)排產(chǎn)班眯，這件事將會(huì)是秒殺完成”
“我希望這個(gè)數(shù)字化工廠能夠?yàn)槲覀冧N售實(shí)現(xiàn)這樣幾個(gè)功能：
1.實(shí)時(shí)庫存查詢功能
2.虛擬排產(chǎn)功能希停。輸入一個(gè)老產(chǎn)品，如果沒有庫存署隘，我希望系統(tǒng)能夠幫忙模擬排產(chǎn)一下宠能，什么時(shí)侯可以交貨。
3.產(chǎn)品規(guī)范實(shí)時(shí)查詢生成功能磁餐。
4.銷售與代理商有專門的手機(jī)app接口违崇，可以從手機(jī)app上直接下單，查庫存诊霹，查規(guī)范羞延。這個(gè)手機(jī)app,非常有用，可以提升我們公司在客戶端的專業(yè)形象脾还“槁幔”
“這幾個(gè)建議都非常好，虛擬排產(chǎn)難度不小鄙漏，我們會(huì)全部采納嗤谚，考慮根據(jù)情況棺蛛，逐步的實(shí)現(xiàn)。嘉誠巩步，你最近成長很快芭陨蕖！這幾個(gè)建議非常專業(yè)椅野，到位彤恶，我們非常歡迎這樣的建議■伲”王先哲声离，非常欣慰的看著王嘉誠表揚(yáng)了一下。
“謝謝董事長的肯定瘫怜，這幾條术徊，是我們幾個(gè)聽了楊總給我們講的創(chuàng)想后，討論研究出來的鲸湃。銷售就是需要想辦法把工廠的真實(shí)水平與能力展示給客戶赠涮，盡可能的創(chuàng)造價(jià)值“堤簦”
“是八癯！我們幾個(gè)一聽這可是大好事炸裆，就著磨著垃它，怎么把這些好處能夠在市場上快速變現(xiàn)，我們可是成天想著怎么把公司的產(chǎn)品更好烹看，更快的賣出去”另一個(gè)大客戶經(jīng)理吳克群符合著說国拇。
“那是，那是惯殊，公司請各位來酱吝，就是專門幫忙來賣產(chǎn)品與我們的服務(wù)的。市場與銷售方面土思，你們可是專家”楊虎也在一旁幫著強(qiáng)化銷售的職責(zé)务热，順便不忘了鼓舞士氣。
“這個(gè)系統(tǒng)己儒，還在初步創(chuàng)想與設(shè)計(jì)階段崎岂，大家可以多從自己工作的需要，來發(fā)掘出需求址愿，這樣這套系統(tǒng)就會(huì)更有價(jià)值该镣。這個(gè)創(chuàng)想與設(shè)計(jì)階段冻璃，估計(jì)最少需要三個(gè)月响谓，希望大家多著磨一些好處出來损合，這樣我們在請專業(yè)數(shù)字化的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)的時(shí)侯可以更加有地放矢一些“
”楊總，其它幾個(gè)部門娘纷，我們也要像銷售部門一樣嫁审，多征詢一下他們的意見，而且要反復(fù)多次的問大家的意見赖晶。盡量讓可能的好想法在實(shí)施之前能夠文字化或圖表化律适。“
”這個(gè)事遏插，我一定馬上去干捂贿。事實(shí)上我這里已經(jīng)有一些不錯(cuò)的建議了，這些建議對市場與銷售也非常有幫助胳嘲。技術(shù)部建議在app里增加技術(shù)論壇厂僧，把我們的專家都放到這個(gè)論壇里，銷售在外面碰到技術(shù)問題了牛，只需要在論壇里發(fā)問就可了颜屠。質(zhì)量部也建議在app里增加客訴質(zhì)量問題追蹤反饋的功能。有客訴時(shí)鹰祸，把相關(guān)客訴的信息按要求發(fā)上去甫窟，自動(dòng)會(huì)分派相關(guān)的質(zhì)量人員去跟蹤解決，并推送相關(guān)人員相關(guān)客訴的信息蛙婴〈志“楊虎又增加了一點(diǎn)猛料。
幾個(gè)銷售立馬異口同聲的說”這兩個(gè)建議好街图！這兩個(gè)建議好背传！“”這樣我們得到的支持將會(huì)更即時(shí)，更強(qiáng)大“
王先哲看著大家信心十足台夺，士氣滿滿径玖，非常高興。又了解了一下目前幾個(gè)大客戶的狀況颤介。就讓楊虎領(lǐng)著大家出去了梳星。本來想著更好的傳承，現(xiàn)在這個(gè)系統(tǒng)的建立卻發(fā)現(xiàn)滚朵，不僅是傳承冤灾，而似乎將要打開另外一扇窗！（明天再續(xù)）
