文/美麗中國夢(mèng)
《吸金廣告》這本書指出人有八大生命原動(dòng)力压固，也就是欲望球拦，他們分別是：
1. 生存和享受生活、延長壽命帐我；
2.享受食物和飲料坎炼；
3.免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)拦键；
4.尋求性伴侶谣光；
5.追求舒適的生活條件；
6.與人攀比芬为；
7.照顧和保護(hù)自己所愛的人萄金；
8.獲得社會(huì)認(rèn)同蟀悦。
除了原始的欲望（本能），后天還會(huì)習(xí)得一些需求氧敢，這些需求同樣會(huì)對(duì)我們的決策起到重要的作用日戈；這九種后天習(xí)得的人類需求分別是：
1.獲取信息的需求；
2.滿足好奇心的需求孙乖；
3.保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求浙炼；
4.追求效率的需求；
5.對(duì)便捷的需求唯袄；
6.對(duì)可靠性（質(zhì)量）的需求弯屈；
7.表達(dá)美譽(yù)風(fēng)格的需求；
8.追求利潤的需求恋拷；
9.對(duì)物美價(jià)廉商品的需求资厉。
所以我們可以看出，幾乎所有具有吸引力的廣告都是針對(duì)八大原動(dòng)力梅掠，或九種次要需求的酌住。所有市場(chǎng)營銷方案或者廣告文案都基于上述八大原始欲望和九種次要需求店归。
消費(fèi)心理學(xué)有11個(gè)基本原則阎抒；
原則一：挑戰(zhàn)恐懼，利用恐懼心理賺錢的消痛；
就是有效利用人們的恐懼心理進(jìn)行文案的撰寫且叁，當(dāng)然要符合以下幾個(gè)步驟：1.把人嚇得失魂落魄；2.能為戰(zhàn)勝那種引起恐懼的威脅提供具體的建議秩伞；3.對(duì)方認(rèn)為推薦的行為能夠有效降低威脅逞带；4.信息接受者相信自己能夠?qū)嵤V告推薦的行為。這四點(diǎn)缺一不可纱新。不同的產(chǎn)品使用不同的策略展氓，當(dāng)你想使用恐懼手段撰寫廣告文案的時(shí)候，請(qǐng)一定要符合您產(chǎn)品的特性脸爱，否則再有創(chuàng)意的文案遇汞，也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可；
原則二：自我意識(shí)的變形簿废，激發(fā)即刻認(rèn)同空入；
說白了，就是你的廣告文案能夠激發(fā)潛在的用戶的內(nèi)心世界族檬，即投其所好歪赢；比如：在女人的世界里，每個(gè)人都希望自己有如絲般的長發(fā)单料，因此在廣告設(shè)計(jì)當(dāng)中埋凯，大家可以看到著裝時(shí)尚的模特点楼，飄逸的長發(fā)“锥裕看到這個(gè)畫面盟步，就激發(fā)起了人們心中的認(rèn)同，也就是我也想成為這樣的人躏结，或擁有這樣一頭長發(fā)却盘。這是的廣告就是投其所好。
原則三：信用轉(zhuǎn)移媳拴，通過滲透作用獲得信譽(yù)黄橘；
人有一個(gè)特點(diǎn)，就是信任權(quán)威屈溉。所以你的產(chǎn)品在沒有品牌形象以前塞关，需要借助外界的力量讓用戶產(chǎn)生信任感。比如：權(quán)威的認(rèn)證子巾，各種行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)證等等帆赢。
原則四：手段-目標(biāo)鏈：
消費(fèi)者購買任何產(chǎn)品都是有目的的，比如買智能手機(jī)线梗，是為了做微商椰于，或者通過便于視頻溝通；而不是只為買產(chǎn)品仪搔，而是產(chǎn)品創(chuàng)造的價(jià)值瘾婿。因此通過價(jià)值的延展取得消費(fèi)者的購買意愿，就是手段-目標(biāo)鏈烤咧。
原則五：跨理論模式偏陪，循序漸進(jìn)說服顧客；
每一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上都會(huì)經(jīng)歷五個(gè)時(shí)期：空白期煮嫌，觀望期笛谦，準(zhǔn)備期，行動(dòng)期和維持期昌阿。針對(duì)不同的時(shí)期使用不同的廣告說服消費(fèi)者饥脑；
原則六：預(yù)防接種理論，讓他們終生歡喜你的產(chǎn)品宝泵；
這個(gè)手段是一把雙刃劍好啰，再給你的潛在用戶打預(yù)防針的時(shí)候，切記：不要攻擊過度儿奶，否則適得其反框往，什么意思呢？比如說：你在告訴用戶一些行業(yè)潛規(guī)則：家庭裝修的一些黑幕闯捎，這些黑幕一定是不會(huì)直接影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的椰弊，否則你的產(chǎn)品也賣不掉了许溅。讓消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)喪失了信心。
原則七：實(shí)例源于數(shù)據(jù)：你想向你的用戶傳遞什么的產(chǎn)品特性秉版；
比如贤重，汽車，舒適清焕，速度還是安全并蝗？所以在撰寫廣告文案的時(shí)候就要側(cè)重不同的數(shù)據(jù)，當(dāng)然數(shù)據(jù)和真實(shí)感受是可以同時(shí)存在的秸妥，只是側(cè)重比例不同滚停。
原則八：提供正反兩方面信息，雙重角色說服粥惧；
向消費(fèi)者展示自己的正反兩方面產(chǎn)品特點(diǎn)键畴，讓用戶自己進(jìn)行平衡。當(dāng)然在說產(chǎn)品反方面的時(shí)候突雪，最好是無足輕重起惕，不會(huì)減少用戶對(duì)產(chǎn)品的整體感受的才行。
原則九：重復(fù)與贅言咏删，讓用戶熟悉并記住你惹想；
學(xué)一學(xué)：今年過年不收禮，收禮只收...
原則十：修辭性疑問句饵婆，用提問讓別人記住你勺馆；
修辭性疑問句其實(shí)是一種偽裝成問句的陳述句，其本質(zhì)是肯定的陳述句：你想知道最簡(jiǎn)單侨核，最有效的成長方式嗎？
原則十一：長度意味著力量灌灾，給出足夠全面的購買理由搓译。
廣告公司的秘訣
1、廣告必須簡(jiǎn)明扼要易于理解
關(guān)于簡(jiǎn)明扼要的原則
①使用簡(jiǎn)短的詞語
②句子越短越好
③段落也要簡(jiǎn)短
④多用你锋喜，少用我
2些己、消費(fèi)者關(guān)心好處，而不是特色
在產(chǎn)品都有特色的前提下嘿般，消費(fèi)者會(huì)關(guān)系哪一個(gè)得到的好處更多段标。
特色是屬性，好處是人們可以從屬性中獲得的東西炉奴。
3逼庞、把產(chǎn)品最大的好處放在標(biāo)題里
4、標(biāo)題
好的標(biāo)題應(yīng)該包括四個(gè)特點(diǎn)：利己心瞻赶、新聞赛糟、好奇心派任、快捷途徑
1、免費(fèi)的書籍告訴你如何寫出神奇的廣告
2璧南、全新的研修班教你了解網(wǎng)絡(luò)購物者的心態(tài)
3掌逛、終于出現(xiàn)一家只使用有機(jī)食堂、面粉司倚、牛奶和雞蛋的面包店
4豆混、這種新發(fā)明無須空手道黑帶就能阻止攻擊者
5、通知动知，瑪麗脆皮三明治將掀起三明治熱潮
6崖叫、注意，有些犬類美容師將套索綁到了你家寵物脖子上
7拍柒、最新發(fā)布
8心傀、現(xiàn)在你無須忍受美睫時(shí)無聊的等待了
9、這里有一位老奶奶拆讯，她徒手打敗了搶劫犯
10脂男、這里是意大利制作的正宗披薩
11、最后种呐，終于出現(xiàn)了一個(gè)改進(jìn)自我的研修班
12宰翅、你看！現(xiàn)在你能夠以批發(fā)價(jià)購買棉花糖機(jī)器了
13爽室、引進(jìn)本城唯一真正使用新鮮水果的冷飲店
14汁讼、怎樣在90天內(nèi)像一名歌手那樣唱歌
15、驚人的效果阔墩，看看就能降血壓
16嘿架、你是否知道怎樣挑選好的指甲油
17、你是否愿意用2元交換我們大名鼎鼎的披薩
18啸箫、你能否保證自己的孩子不遭遇綁架
19耸彪、如果你討厭自己的游泳池，這份廣告將帶給你好消息
20忘苛、從今天開始蝉娜，你的舞技能夠提高97%，如果你遵循以下原則
5扎唾、吸引讀者閱讀廣告的11個(gè)方法
①提出一個(gè)問題
②引用權(quán)威人士的話
③讓他們免費(fèi)嘗試一下
④向他們提出挑戰(zhàn)召川，證明自己出售的東西真的有用
⑤從一個(gè)懷疑主義的故事開始
⑥講述其他人的說法
⑦扮演記者的角色
⑧跟讀者進(jìn)行個(gè)人交流
⑨講述一個(gè)戲劇性的故事
⑩給出一個(gè)超級(jí)詳細(xì)的說明書
?用非常簡(jiǎn)短的首句誘惑讀者
