趣店上市诈茧，突破了100億美金的市值，風光無限的同時卻也是風口浪尖捂掰。
今天不去討論消費貸的是非和公關(guān)的話題敢会，只想從三位投資人的文章里吸收到的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。這三篇文章我反復(fù)閱讀这嚣，印象深刻鸥昏。非常感謝三位投資人的真誠分享。我把我看到的提煉出來姐帚，供大家分享吏垮。
消費貸到底好不好其實跟我關(guān)系大嗎？如果我不做這個領(lǐng)域的話，其實關(guān)系不大膳汪。
我比較關(guān)注的是企業(yè)如何成長唯蝶、創(chuàng)業(yè)如何成功翅溺、投資人想法是怎樣的颅围、創(chuàng)業(yè)者如何和投資人溝通等話題。
第一篇是周亞輝的：百億美金的故事——周亞輝近萬字揭秘趣店投資全過程
中小企業(yè)融資的吸收及理解：
1坝橡、一個好的投資人對創(chuàng)業(yè)項目的幫助會非常大痹换。找投資一定不僅僅是找錢征字。
誰說只有創(chuàng)業(yè)者有激情？好的投資人也有激情娇豫，為了把事做成匙姜，他們會把你的事當成他自己的事。會在企業(yè)經(jīng)營的過程中做你的好參謀冯痢，到處幫你找資源氮昧。這一點，周亞輝值得贊揚系羞。
2郭计、用戶為王。你有千萬用戶的時候椒振，滿大街的人會找你合作昭伸。
螞蟻金服為什么投趣店，因為螞蟻金服要推芝麻信用澎迎，成千上萬的大學(xué)生對于螞蟻金服來說是一片待收割的新鮮的牧場庐杨。而對于趣店來說，除了阿里的背書夹供，芝麻信用可以提升趣店風控的效率灵份，更重要的是，螞蟻金服大量的流量導(dǎo)入哮洽。這是一件雙贏的事情填渠。任何一個創(chuàng)業(yè)者如果能搭上BAT任何一家大流量平臺的便車，一定會獲得超過別人的增速鸟辅。
3氛什、創(chuàng)業(yè)者很多時候比投資人更懂業(yè)務(wù)更懂市場，不能因為拿了投資人的錢就被投資人牽著鼻子走匪凉。
4枪眉、中國的大學(xué)除了給社會培養(yǎng)人才外，還給中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了一個肥沃的試驗田再层，一個最優(yōu)質(zhì)的市場贸铜。多少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從淘寶到人人網(wǎng)開心網(wǎng)陌陌到小米趣分期……沒有這個數(shù)量龐大的有閑有傳播力的群體堡纬，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的成長速度要放慢很多。
這是中國教育對中國經(jīng)濟發(fā)展的另一個突出貢獻蒿秦。
第二篇：朱天宇 趣店上市烤镐，市值突破100億美元，首位投資人從數(shù)次否決投資棍鳖，到獲得千倍回報的獨白|獨家
中小企業(yè)融資的吸收及理解：
1职车、持續(xù)一個領(lǐng)域的耕耘很重要。
失敗是成功之母鹊杖。有些時候老天就像要故意磨煉創(chuàng)業(yè)者一樣，必須有數(shù)次的彷徨和掙扎扛芽，在一個領(lǐng)域的經(jīng)歷越多骂蓖，理解越透，市場敏感度越高川尖。只要不放棄努力登下，抓住機會的可能性就越大。
一個市場的持續(xù)耕耘：只要你在一個領(lǐng)域東突西闖叮喳，市場總會被你撞出個口子被芳。
羅敏雖然做了很多項目，但是始終面的是學(xué)生市場馍悟。
2畔濒、團隊與創(chuàng)始人自身的成長。
沒有團隊就沒有一切锣咒。從最開始朱天宇眼里的“猛張飛”到投資人信任的高速成長團隊的領(lǐng)導(dǎo)人侵状，像阿里巴巴的十八羅漢一樣，團隊都是在戰(zhàn)爭中成長起來的毅整。領(lǐng)導(dǎo)就是讓別人跟隨的能力趣兄，有了跟隨你的人，才可能把事情做起來悼嫉。
對羅敏的信任來自于艇潭，此時的他從當初唱吧候選合伙人，到經(jīng)歷了幾輪不成功的創(chuàng)業(yè)戏蔑，氣場已經(jīng)變了蹋凝，從原來的好奇大男孩，變成了失敗過好多次從死人堆里爬出來的創(chuàng)業(yè)者辛臊。
再加上他幾次創(chuàng)業(yè)仙粱，身邊的團隊都一直跟著他，這也構(gòu)成了我們信任他的基礎(chǔ)彻舰。
3伐割、作為創(chuàng)業(yè)者候味，有幾個熟悉的投資人朋友很重要。
信任不是一天兩天建立起來的隔心。投資就是投人白群。投資人拒絕你很正常，無論他以何種理由硬霍。也許是時機不對帜慢，也許是你的項目不符合人家的方向。但是投資人是會跳槽的唯卖，投資人對你的看法是會變化的粱玲，投資人有時候會昏頭的……熟悉的投資人就是創(chuàng)業(yè)者身邊重要的資源。有了投資人朋友拜轨，你獲得投資的機會會倍增抽减。
第三篇：黑馬基金胡翔：三次錯過趣店的投資是什么感受？
我的吸收及理解：
1橄碾、成長最關(guān)鍵卵沉，在發(fā)展中解決問題。
第三法牲，早期創(chuàng)業(yè)公司史汗，成長是一切，管理是扯淡拒垃。
自行車怎樣才不會倒停撞？騎快點。速度起來了悼瓮，問題就自然而然解決了怜森。
一方面是為了搶占市場，另一方面這也是解決組織矛盾的辦法谤牡。
國家也一樣副硅。2008年經(jīng)濟出問題，怎么辦翅萤，巨額投資恐疲，快速發(fā)展。而不是停下來盯著矛盾琢磨解決辦法套么。
我親身經(jīng)歷告訴我培己，其實很多公司屁的管理都沒有，老板也不是什么高學(xué)歷懂管理的人胚泌，企業(yè)照樣做的很大省咨。因為業(yè)務(wù)做得好。
很多互聯(lián)網(wǎng)公司拿到融資后拼命燒錢玷室，為什么零蓉？通過高舉高打的市場策略笤受，迅速的占領(lǐng)消費者心智。占據(jù)市場老大的地位就能獲得超額的溢價敌蜂。天下武功箩兽，唯快不破——資本鼎力支持下的高舉高打有時候很管用。
2章喉、創(chuàng)始人的野心和忽悠能力
第五汗贫，創(chuàng)始人的野心和欲望，還有忽悠的能力秸脱。
創(chuàng)始人對自己的項目沒信心落包，看不到項目的巨大成長空間。投資人怎么可能給你錢摊唇？
看到了自己項目的想象力空間妥色，還需要把它傳遞給投資人。很難想像遏片，如果你連一份像樣的商業(yè)計劃書都拿不出，你就指望別人拿出來幾百萬的真金白銀給你撮竿？
3吮便、執(zhí)行力問題
第六，接地氣幢踏、干土事髓需、強推進。
付出總有回報房蝉。創(chuàng)業(yè)很多時候沒有清晰的模式供你參考僚匆。你必須在目標的指引下東奔西突，不知道在哪一塊迎來柳暗花明的那一刻搭幻。市場是闖出來干出來的咧擂，不是想出來的。
4檀蹋、創(chuàng)業(yè)的方向問題
在一個大的趨勢下松申，從巨頭看不上眼的小的切入點進入。
好的項目需要從一個很小的切入點進入俯逾，然后能延展至足夠大的賽道贸桶。
切入點要足夠小足夠剛需，才能做的足夠極致足夠銳利桌肴，一針扎破天皇筛，也只有切入點足夠小，巨頭們可能瞧不起或瞧不上坠七，這才有你更大的機會水醋。這一點后來成了黑馬基金投資邏輯很重要的一條旗笔，可惜當時體會不夠深，趣分期給了我很好的教訓(xùn)离例。
分期買iPhone 就是足夠小足夠剛需（可以換腎的需求换团，你說剛不剛？)的切入點宫蛆，切入點小到不但巨頭沒認知艘包，我一開始也沒反應(yīng)過來這是個什么鬼？現(xiàn)在大家都知道了這是個當時被互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭忽略耀盗，被銀行舍棄的年輕人消費信貸的入口想虎，這個賽道得有多大，而它的延展又是非常的順其自然叛拷，后面的來分期舌厨、趣店產(chǎn)品的發(fā)展有目共睹，螞蟻金服也需要跑來結(jié)盟忿薇。
趣分期最后的成功裙椭，也說明了一個道理，把長板優(yōu)勢做到更長署浩，單點優(yōu)勢做到極致才能突破揉燃。（朱天宇）
這是投資的經(jīng)驗，我認為更是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗筋栋。
