在數(shù)十年的商業(yè)模式分析淫痰、研究和應(yīng)用中拥知，我們認(rèn)為惩琉，由亞歷山大·奧斯特瓦德與伊夫·皮尼厄合作提出的商業(yè)模式畫布Business Model Canvas）是目前對商業(yè)模式最有效哮独、最簡明易懂的表達(dá)方式。
商業(yè)模式畫布是什么呢洼滚？它是構(gòu)建商業(yè)模式的工具埂息，一件做任何生意都用得上的“利器”。商業(yè)畫布能夠幫助創(chuàng)業(yè)者催生創(chuàng)意遥巴、降低猜測千康、確保他們找對了目標(biāo)用戶、合理解決問題的工具挪哄。
商業(yè)畫布不僅能夠提供更多靈活多變的計劃吧秕，而且更容易滿足用戶的需求。更重要的是迹炼，它可以將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化，并強調(diào)元素間的相互作用颠毙。
對于今天的每一個創(chuàng)業(yè)者來說斯入，商業(yè)模式畫布都是必須掌握的，對商業(yè)模式畫布的理解和運用也是構(gòu)建和提升創(chuàng)業(yè)情商的核心蛀蜜。畫布模型讓我們可以更清晰直觀地了解商業(yè)邏輯刻两，又可以使整個商業(yè)模式制定過程更加簡單清晰。
下面幾點可以幫助我們更好地理解商業(yè)模式畫布滴某。
（1）商業(yè)模式畫布由九個格子組成磅摹，每一個格子代表了一個做生意的關(guān)鍵要素，所有的格子之間都是密不可分霎奢、相互影響的（如下圖）户誓。
注意，每個格子并不是只和它旁邊的格子有聯(lián)系幕侠，而是和其他所有的格子都有關(guān)系帝美。這些豐富的關(guān)聯(lián)才是商業(yè)模式的真諦。
（2）每一個格子所在的位置都有它特定的含義晤硕，一個格子的左右悼潭、上下都是不同的格子，它們之間有非常緊密的聯(lián)系舞箍。
（3）我們要把這“九宮格”作為一個整體來看舰褪，它代表著一整盤的生意（而非企業(yè)的某一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域）！
我們來看看這九個格子分別的含義疏橄。
一占拍、價值主張：你準(zhǔn)備為客戶帶來什么價值。
二、客戶細(xì)分：到底你的東西要賣給誰刷喜，他是怎樣的残制。
三、 客戶關(guān)系：你準(zhǔn)備和客戶建立什么樣的關(guān)系掖疮，比如初茶，是一次性的買賣，抑或是永遠(yuǎn)的朋友浊闪。
四恼布、關(guān)鍵活動： 所有的商業(yè)活動過程中需要執(zhí)行的關(guān)鍵事情 ，你要做些什么事情（生產(chǎn)搁宾、銷售折汞、交付等）才可以順利完成跟客戶的交易，達(dá)到你要求的效果盖腿。
五爽待、渠道通路：確定了價值主張，瞄準(zhǔn)了目標(biāo)用戶翩腐，執(zhí)行了關(guān)鍵活動鸟款，那接下來就是，要把我們的產(chǎn)品和服務(wù)通過什么樣的方式和途徑觸達(dá)到一線用戶的面前茂卦，并說服他們?yōu)橹I單呢何什？
六、核心資源：你需要哪些關(guān)鍵資源去做成這個生意等龙，這些資源包含人处渣、物、錢蛛砰、設(shè)備等罐栈。
七、重要合作伙伴：哪些搭檔可讓你的生意成功暴备。
八悠瞬、收入來源：最終我們的收入來源主要包含哪些？
九涯捻、成本結(jié)構(gòu)：你是否知道這筆賬是怎樣算的浅妆，成本之間的關(guān)系是怎樣的。
創(chuàng)業(yè)者需要培養(yǎng)對商業(yè)模式的“觸覺”
尋找商業(yè)模式與尋找創(chuàng)業(yè)機會不太一樣障癌。要構(gòu)建一個成功的商業(yè)模式凌外，創(chuàng)業(yè)者首先要培養(yǎng)自己對商業(yè)模式的“觸覺”，因為商業(yè)模式需要花費一定的時間去學(xué)習(xí)和研究涛浙。
商業(yè)模式觸覺是一種認(rèn)知及洞察力康辑。如果有兩個人步入一家生意興隆的百貨商店摄欲，一個人購買了手袋便離開，另一個人卻興致勃勃地去研究店鋪在商業(yè)模式上的成功之處疮薇，我們會說后者是個對商業(yè)模式有觸覺的人胸墙。
對商業(yè)模式的觸覺不是與生俱來的，創(chuàng)業(yè)者可以通過不同方式來獲得商業(yè)模式觸覺按咒。要培養(yǎng)這種觸覺迟隅，創(chuàng)業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)、觀察励七、行動智袭，或進(jìn)行經(jīng)驗交流與探討。
比如掠抬，在新年期間吼野，很多學(xué)生會在校園內(nèi)的跳蚤市場販賣賀年物品，就是通過行動（實地銷售）獲取商業(yè)模式觸覺的一種方式两波。
研究商業(yè)模式的習(xí)慣是創(chuàng)業(yè)情商的重要組成部分之一瞳步。想要成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)研究其他企業(yè)商業(yè)模式的習(xí)慣，經(jīng)常用商業(yè)模式畫布研習(xí)會是一個不錯的辦法腰奋。擁有較高創(chuàng)業(yè)情商的人谚攒，一般會渴望構(gòu)建成功的商業(yè)模式，這種渴望會促使他們對不同的商業(yè)模式進(jìn)行不斷的觀察和思考氛堕，直至建立起自己的商業(yè)模式。
創(chuàng)新就是在商業(yè)模式九大元素中提出新方法
彼得·德魯克指出：“創(chuàng)新是賦予資源創(chuàng)造財富的新能力野蝇，增加原有資源的價值就是創(chuàng)新讼稚。”如果我們只是停留在復(fù)制別人的商業(yè)模式層面绕沈，而沒有自己的創(chuàng)新锐想，是難以創(chuàng)造更大的價值的。
實際上乍狐，商業(yè)模式是大部分創(chuàng)新發(fā)生的地方赠摇，創(chuàng)業(yè)者可以在商業(yè)模式畫布的“九宮格”的任何一格中進(jìn)行創(chuàng)新，例如有新的價值主張浅蚪、新的成本結(jié)構(gòu)藕帜、新的合作伙伴、新的銷售渠道惜傲、新的收入來源洽故、新的業(yè)務(wù)流程，或是新的資源盗誊。
懂得如何在商業(yè)模式上創(chuàng)新时甚，創(chuàng)業(yè)者就有機會做得比別人更好隘弊，從而占領(lǐng)更大的市場份額。任何一個創(chuàng)業(yè)的過程荒适，實質(zhì)上是構(gòu)建一個可行的商業(yè)模式的過程梨熙，也是對“九宮格”的部分或是整體進(jìn)行創(chuàng)新的過程。
所以刀诬，在這個層面上咽扇，創(chuàng)業(yè)其實就是創(chuàng)新，兩者并無二致舅列。
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是要在資金耗盡前驗證商業(yè)模式
對初創(chuàng)企業(yè)而言肌割，最重要的事情是什么？請務(wù)必在你的資金耗盡之前找到一個行之有效的商業(yè)模式帐要，否則你的企業(yè)將很難在殘酷的競爭中贏得這一場“生存游戲”的勝利把敞！初創(chuàng)企業(yè)必須建立一個可行（viable）、可復(fù)制（scalable）的商業(yè)模式榨惠。
創(chuàng)業(yè)者需要懂得一筆買賣與一整盤生意的分別：一筆買賣只是一次性的商業(yè)活動奋早，只是暫時性的勝利；而一整盤生意卻要具有一個可行的赠橙、可復(fù)制的商業(yè)模式耽装，唯有如此才能獲得長期的、可持續(xù)的發(fā)展期揪。
當(dāng)初創(chuàng)企業(yè)成立后掉奄，其主要業(yè)務(wù)焦點應(yīng)該放在尋找一個可行的、可復(fù)制的商業(yè)模式上凤薛。初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)把銷售及尋找第一個客戶作為重中之重姓建，在成功獲得第一個客戶之后可以建立營運團隊，并將業(yè)務(wù)復(fù)制及擴張缤苫。
通常情況下速兔，你的第一個商業(yè)模式不會是完全正確的。正如軟件開發(fā)一樣活玲，構(gòu)建商業(yè)模式也是一個需要不斷驗證及迭代的過程涣狗。
你需要在創(chuàng)業(yè)階段特別關(guān)注銷售，因為只有當(dāng)你贏得第一個客戶并成功獲取利潤時舒憾，你才能證明你的商業(yè)模式確實可行镀钓。一旦發(fā)現(xiàn)目前的商業(yè)模式行不通，你也可以及時修改珍剑，在資金花光之前尋找到一個成功的商業(yè)模式掸宛。
因此，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)業(yè)者要在資金耗盡前向所有利益相關(guān)者驗證商業(yè)模式——這一點非常重要招拙，請牢牢記走篑措译！
商業(yè)模式本質(zhì)上是由不同假設(shè)組成的一個商業(yè)邏輯系統(tǒng)，這個系統(tǒng)內(nèi)包含不同的變量饰序。商業(yè)模式是可以驗證的——如果商業(yè)邏輯行得通领虹，便可能會帶來預(yù)期的結(jié)果。
在尋找商業(yè)模式的過程中求豫，創(chuàng)業(yè)者需要提出假設(shè)塌衰，以及和客戶傾談，了解他們的想法及實際需要蝠嘉，而驗證商業(yè)模式是否正確的唯一標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)是否有凈利潤（net pro?t）最疆。如果企業(yè)不賺錢，便表示你的商業(yè)模式很可能已經(jīng)出錯蚤告。
我們曾經(jīng)問過不同創(chuàng)業(yè)者一個簡單的問題：“你知道自己為什么要賺錢嗎努酸？”答案很簡單。企業(yè)獲取利潤杜恰，除了要維持創(chuàng)業(yè)者及員工的生計之外获诈，另一個重要因素就是證明你的商業(yè)模式真的可行，只有這樣才能贏得股東及投資者的信任與支持心褐。
創(chuàng)業(yè)是一個不斷修改商業(yè)模式的動態(tài)過程
創(chuàng)業(yè)并不是去尋找一個完美的商業(yè)模式舔涎，而是去尋求一門可行的生意。因此逗爹，創(chuàng)業(yè)往往是一個不斷修改商業(yè)模式的動態(tài)過程亡嫌。要做好一盤生意，出色的執(zhí)行力至關(guān)重要掘而。如果沒有執(zhí)行力昼伴，即使擁有好的商業(yè)模式，企業(yè)也不會有好的業(yè)績镣屹。
相反，即使你原本的商業(yè)模式并不完善价涝，但如果執(zhí)行得好女蜈，你還可以通過不斷修改商業(yè)模式來贏得最終成功。
商業(yè)模式并不是一成不變的色瘩。商業(yè)模式需要不停思考伪窖，更需要用實際行動去驗證及改進(jìn)。創(chuàng)業(yè)者需要一個可執(zhí)行的商業(yè)模式居兆，請和你的潛在客戶交談覆山，特別是聆聽你第一個客戶的意見。他們會告訴你客戶真正的需求泥栖，甚至“教”你如何修改商業(yè)模式簇宽。
另一方面勋篓，你的社交圈子、網(wǎng)絡(luò)也是構(gòu)建商業(yè)模式的成功關(guān)鍵魏割，千萬不要害怕和別人討論你的商業(yè)模式譬嚣，當(dāng)你分享越多，所獲得的越多反饋將可以幫助你測試商業(yè)模式是否可行钞它。
