為什么我沒搞懂營銷和投資屁柏？
文/文雅羊
（全文1586字啦膜，閱讀時間約5分18秒）
不久前加入了一些關(guān)于營銷和投資的小圈子，里面密密麻麻充斥著的各種專業(yè)案例淌喻，看得我暈頭轉(zhuǎn)向僧家。什么出海市場、薅羊毛裸删、債轉(zhuǎn)股…一個一個去找了概念來研究之后啸臀，思考反而更混亂了，搞不懂烁落。
于是我就反思，搞不懂的原因肯定是有什么原本應(yīng)該知道的基礎(chǔ)概念和底層思維沒搞懂豌注。建筑的基石都沒打下伤塌，空中樓閣自然就摔下來了，而且還是很高很重的那種空中樓閣轧铁，砸得腦門生疼每聪！
回想了一下，學(xué)過的商業(yè)基礎(chǔ)邏輯和營銷與投資似乎有一些關(guān)聯(lián)齿风，但是關(guān)聯(lián)不大药薯。那么營銷與投資建立的基石到底是什么呢？帶著這個問題救斑，我在復(fù)盤薛兆豐的課時找到了一些思路：營銷和投資都是建立在市場上的童本。市場又是什么呢？是陌生人與陌生人的協(xié)作脸候。找到了思路穷娱，于是開始找經(jīng)濟(jì)學(xué)的底層思維。
首先运沦，假設(shè)我是認(rèn)同經(jīng)濟(jì)學(xué)帝國主義論的泵额，那么對我來說一切問題都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋。
經(jīng)濟(jì)學(xué)不關(guān)心人是理性還是非理性携添，只關(guān)心存活的規(guī)律嫁盲。一切存活或者滅亡都是既定規(guī)則下的概率，猶如抹殺人類進(jìn)化希望的達(dá)爾文理論烈掠。
然后羞秤，根據(jù)亞當(dāng)斯密的人性觀什往，他的《道德情操論》才是《國富論》的總綱領(lǐng)伊诵，人性面對陌生人和親密者是截然不同的，簡單說來就是人性即有自私性芬，又有同理心母谎，陌生人與陌生人打交道的規(guī)則瘦黑，與自己人小圈子里打交道的規(guī)則是截然不同的。愛心有限，或者說自己人的小圈子是有限且難以擴(kuò)大的幸斥，那么填補陌生人與陌生人協(xié)作的縫隙匹摇，就是市場。
市場的存在甲葬，就是人們自私的充分體現(xiàn)廊勃，自私這個詞很多人認(rèn)為有貶義，其實不然经窖，這是一個中性詞坡垫，用自利或許會感覺好些？那些提供給我們米面糧食衣服等各種產(chǎn)品的人們画侣，跟我們可是陌生人冰悠，他們生產(chǎn)不是因為對我們的愛，而是為了自己的生計配乱，為了賺錢溉卓，比如鉛筆的例子。這時候我們再看市場是什么搬泥？正是陌生人之間以最小的代價獲取最大利益的協(xié)作平臺桑寨。
思路到這里，似乎沒毛病忿檩，但是和我現(xiàn)在學(xué)不懂營銷與投資有什么關(guān)系呢尉尾？我大概羅列了三點。
第一休溶、很淺顯的原因代赁，基礎(chǔ)架構(gòu)還沒起來，我還沒有對于營銷和投資有足夠多的清晰準(zhǔn)確必要的概念兽掰，這些概念之間也沒有產(chǎn)生清晰準(zhǔn)確必要的聯(lián)系芭碍。說人話，就是還沒學(xué)夠呢孽尽！基礎(chǔ)建筑都沒有窖壕，就想建高樓大廈啦？
第二杉女、也是很淺顯的原因瞻讽，我沒經(jīng)驗啊。營銷和投資完全沒有經(jīng)驗熏挎，直接去看老司機(jī)們的套路速勇，能懂才怪呢。
第三坎拐，就有點深了烦磁。這里我想說一個自己的例子养匈。曾經(jīng)我喜歡看各種成功學(xué)的書，看得熱血沸騰仿佛看完立馬可以賺一個億都伪，但是結(jié)果大家都知道呕乎，然并卵。后來學(xué)會了學(xué)習(xí)陨晶，才懂得什么叫“幸存者效應(yīng)”和“歸因偏差”猬仁。就像通讀馬云一輩子的著作，完全照著去做先誉，你現(xiàn)在也成不了馬云一樣湿刽。成功用經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋就是建立在當(dāng)時那個規(guī)則下的存活經(jīng)驗，有價值嗎褐耳？有叭爱！但在現(xiàn)在這個跟當(dāng)時有許多不同的規(guī)則環(huán)境下，同樣的方法漱病，存活的概率還那么大嗎？在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來把曼，其實請失敗者來講失敗杨帽，其實是更有價值的，因為有時候成功的人都不知道自己怎么成功的嗤军。最典型的案例就是薛兆豐說的山頂上的加油站和逃離芝加哥注盈。
那些營銷和投資的成功案例，其實都是在特定時間特定地點的特定規(guī)則條件下的存活案例叙赚，代入現(xiàn)在的條件下老客，當(dāng)然容易掉坑。要知道震叮，寫案例的營銷專家和投資專家們胧砰，也在市場中啊。
在這里思路又拐了一下苇瓣，為什么說套利者尉间，就是黃牛們其實是對市場感受最敏銳的人呢？因為他們所使用的套利手段击罪，僅僅只是在一小段時空環(huán)境下起作用而已哲嘲。如果后來者不假思索地照搬，必然掉坑媳禁！
最后眠副，我想起了一個詞。關(guān)于這個詞有段自己的故事：我對我高中的英語老師特別佩服竣稽，她最喜歡跟我們說的一個詞是“實惠”囱怕，“實惠的方法霍弹，才是好方法」馔浚”她把這個詞代入英語學(xué)習(xí)中庞萍，那些容易理解的，而且對英語學(xué)習(xí)起很大作用的方式忘闻，就是“實惠的”钝计。有點類似于羅胖說的“性感”，就是讓一個毫無教育背景的人都能感覺好的觀點齐佳，就是個“性感的”觀點私恬。
我們學(xué)習(xí)的過程是一個輸入、處理炼吴、輸出的過程本鸣，斷了任何一個點，學(xué)習(xí)都可以說失去了效果硅蹦。那么荣德，“實惠的”做法，會不會是用輸出童芹，倒逼輸入呢涮瞻？
