今天來說說唱標(biāo)的事情。
當(dāng)甲方收集了各家乙方的標(biāo)書之后媚创，會(huì)舉行投標(biāo)會(huì)議渗钉，在會(huì)議中，甲方會(huì)拆封乙方給與的標(biāo)書钞钙。然后由專人公布各家乙方的投標(biāo)價(jià)格鳄橘，并且由乙方代表進(jìn)行唱標(biāo)声离。唱標(biāo)結(jié)束后，甲方參會(huì)人員會(huì)進(jìn)行投票選定最終中標(biāo)方瘫怜。投標(biāo)會(huì)議一般會(huì)進(jìn)行兩輪术徊，這是一個(gè)篩選過程，最后進(jìn)入第二輪的2-3家乙方還需要做最后的發(fā)言宝磨。隨后在一定時(shí)限內(nèi)弧关，甲方會(huì)正式書面通知中標(biāo)方。
事實(shí)證明唤锉，單靠標(biāo)書是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引注意力的世囊。而根據(jù)甲方的安排，一般每家乙方會(huì)得到20-30分鐘的唱標(biāo)時(shí)間窿祥。那么怎么在這短短的時(shí)間內(nèi)給與參與人員深刻的印象呢株憾？
《一》講解圍繞需求，突出重點(diǎn)晒衩，擊中要害
這里要解決幾個(gè)問題：
a. 甲方的需求是什么嗤瞎？我方怎么去解決。（解決痛點(diǎn)）
正如前文所提到的听系，經(jīng)過之前一系列的互動(dòng)贝奇，此時(shí)乙方已經(jīng)完全掌握甲方最原始的需求。知道甲方需要解決的問題是哪些了靠胜。那么對(duì)于甲方的這些需求掉瞳，可以做一個(gè)排列，找到哪些是甲方最最需要的浪漠，依此排一個(gè)序列陕习。然后圍繞著這些需求，逐個(gè)介紹自己的解決方案址愿。
b. 我方的解決方案和別人有什么不同该镣？比別人好在哪里？（突出亮點(diǎn)）
在參加會(huì)議之前响谓，可以事先擬定幾個(gè)亮點(diǎn)损合，找出自己方案中的突出部分，在唱標(biāo)時(shí)娘纷，著重闡述和指明塌忽。加深甲方人員的印象。
c. 控制時(shí)間
甲方給與每家乙方的唱標(biāo)時(shí)間是有限的失驶，而且在唱標(biāo)過程中，還經(jīng)常會(huì)被甲方人員提問枣购，而這些提問的時(shí)間并不會(huì)排除在唱標(biāo)時(shí)間之外嬉探。如何有效地控制時(shí)間擦耀？
個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，兩手準(zhǔn)備涩堤。即甲方的痛點(diǎn)有個(gè)從高到底的優(yōu)先級(jí)眷蜓，選取最高的兩個(gè)再加上亮點(diǎn)的闡述。如果中間甲方提問胎围，則剩余的時(shí)間用來回答吁系。如果甲方問題比較少，可以繼續(xù)闡述甲方剩余痛點(diǎn)的解決方案白魂。
事實(shí)證明汽纤，甲方的問題都是需要考慮的痛點(diǎn)，也是他們比較重要的痛點(diǎn)福荸，萬變不離其宗蕴坪，解決好他們的問題，有助于增加印象分敬锐。
《二》提供Demo背传，讓參會(huì)人員更直觀的了解
如果有相關(guān)Demo，也可以直接在唱標(biāo)的環(huán)節(jié)中加以演示台夺。這樣的好處在于：聽別人說不如自己親眼所見径玖。而且聽的內(nèi)容還需要理解，而每個(gè)人都會(huì)有自己的理解颤介。難免又會(huì)發(fā)生偏差梳星。而如果是Demo，
一來买窟，可以直觀的給與參會(huì)人員以認(rèn)識(shí)丰泊。
二來，所見即所得始绍，沒有理解歧義這個(gè)障礙瞳购。
三來，可以加深印象亏推，如果你的對(duì)手都是通過文字來說明学赛，而你有Demo，十有八九吞杭，參與會(huì)議的會(huì)記得你的demo盏浇。畢竟，人對(duì)于不同會(huì)點(diǎn)芽狗，會(huì)記憶深刻绢掰。
最后說說時(shí)間安排。一般唱標(biāo)在30分鐘，那么安排的內(nèi)容控制在15分鐘滴劲，留下5分鐘時(shí)間應(yīng)付提問攻晒，如果這5分鐘沒有問題，可以繼續(xù)擴(kuò)充唱標(biāo)的內(nèi)容班挖，最后的10分鐘可以通過Demo加深參會(huì)者印象鲁捏。
一般建議在唱標(biāo)之前自己先掐著時(shí)間找人練習(xí)一下，
一來可以讓別人聽聽哪里不是很明確萧芙。
二來可以幫助你提升時(shí)間的把控能力给梅。
最后還有一個(gè)好處，此時(shí)別人問的問題双揪，你可以在唱標(biāo)的時(shí)候做一個(gè)改進(jìn)动羽，那樣就不會(huì)因?yàn)楹唵蔚膯栴}而消耗唱標(biāo)的時(shí)間。
以上是我的個(gè)人建議盟榴。具體情況還需要具體分析曹质。寫出來給大家做個(gè)參考。
