兩年前湖饱，我第一次接觸拼多多掖蛤，當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景是這樣的：
我：肚子好餓，有沒(méi)有啥東西吃井厌？
同事錢小姐：有啊蚓庭，我在一個(gè)叫拼多多的地方買了幾袋核桃紅棗，又健康又充饑仅仆。
我：給我兩包器赞，五毛不謝！（過(guò)了十五分鐘）哇靠墓拜，這個(gè)很好吃啊港柜，我也想買，怎么弄咳榜！
同事錢小姐：簡(jiǎn)單夏醉，我拉你拼團(tuán)，我們辦公室三個(gè)人就行了涌韩，才20一袋授舟，一天兩包，能吃十天呢贸辈！
我：好的，搞起來(lái)......
然后肠槽，我花了不到2分鐘時(shí)間擎淤，就完成了在拼多多的第一次購(gòu)物。記住秸仙，是第一次嘴拢。
兩年后的最近，我發(fā)現(xiàn)了一件奇怪的事情：以前總是讓我在淘寶買這買那的老娘有很久一段時(shí)間沒(méi)有找我“代購(gòu)”了寂纪，然后出現(xiàn)了以下場(chǎng)景：
我：老媽席吴，最近咋不買東西了？
老媽：以前只能淘寶捞蛋，讓你買件東西還嫌麻煩孝冒，現(xiàn)在我自己會(huì)弄拼多多了，不知道多方便拟杉。前天庄涡，給家里買了一大箱卷筒紙，才20塊搬设；昨天穴店，又買了20斤東北大米撕捍，才60塊。以后泣洞，買東西我自己就能搞定了忧风，不用麻煩你了......
我: ......厲害了我的老娘
看著世界杯滿屏刷的拼多多廣告和最近討論激烈的拼多多假貨泛濫問(wèn)題，結(jié)合了我過(guò)去接觸拼多多的場(chǎng)景和自己的使用體驗(yàn)球凰，對(duì)于拼多多這樣一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品狮腿，我嘗試梳理它的藍(lán)海戰(zhàn)略。
一弟蚀、為什么拼多多正處在寬闊的藍(lán)海蚤霞？
首先看第一性原理，這是一個(gè)產(chǎn)品安身立命的最重要的東西义钉，在我來(lái)看昧绣，拼多多的第一性原理可以概括為：最便宜的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)。就這么簡(jiǎn)單捶闸，沒(méi)有別的夜畴。里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞：便宜和移動(dòng)。而正是這兩點(diǎn)的結(jié)合給了拼多多以往購(gòu)物平臺(tái)不曾有過(guò)的新消費(fèi)群體：農(nóng)村人口和老年人口删壮。
這兩類群體在以前的購(gòu)物渠道是極其閉塞的贪绘，就像農(nóng)村人口買東西只能去街邊的糧油鋪，老年人網(wǎng)購(gòu)只能依靠子女央碟。但現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及税灌、智能手機(jī)的降價(jià)和微信的流量覆蓋，這兩類基數(shù)很大的群體也自然地被席卷到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大浪中來(lái)亿虽。
這兩類群體最明顯的特征就是：熱衷便宜產(chǎn)品（長(zhǎng)期積累的消費(fèi)習(xí)慣）菱涤；學(xué)習(xí)能力弱（沒(méi)有能力獨(dú)立完成網(wǎng)購(gòu)）。在以前洛勉，他們的消費(fèi)能力是嚴(yán)重未被滿足的粘秆，現(xiàn)在，拼多多給了他們一個(gè)極好的需求釋放收毫。
拼多多最大賣點(diǎn)：便宜
這是農(nóng)村和老年人口最關(guān)注的點(diǎn)攻走，可以說(shuō)，抓住了便宜貨就抓住了他們的注意力此再。拼多多的商品以爆款和剛需為主昔搂，全部主打性價(jià)比，而且分享和簽到還能每天領(lǐng)紅包引润，這對(duì)于這兩類人來(lái)說(shuō)巩趁，就是爽點(diǎn)的即時(shí)滿足。不僅能買到便宜貨，還能每天打卡賺錢议慰，多好蠢古！
拼多多解決了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物最難的問(wèn)題：方便
對(duì)于農(nóng)村人口和父母這一輩的老年人來(lái)說(shuō)，淘寶的流暢度别凹、開(kāi)戶付款流程及信息檢索都屬于過(guò)于麻煩草讶，這導(dǎo)致購(gòu)物體驗(yàn)不佳。而拼多多的爆款和剛需為王炉菲，一鍵拼團(tuán)付款以及自動(dòng)檢測(cè)家庭住址則打通了閉塞的付款渠道堕战，讓這兩類人群可以暢快地完成購(gòu)物。就像我媽說(shuō)的：以后買東西我自己就能搞定了拍霜，再也不用麻煩你了......
從前嘱丢，淘寶很便宜，但是祠饺，淘寶不好用越驻，這是一款針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品；現(xiàn)在道偷，拼多多也很便宜缀旁，而且，它還方便好用勺鸦，這是一款針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品并巍。所以，在這個(gè)點(diǎn)上换途，淘寶遇到了非連續(xù)懊渡，就像微軟沒(méi)做成手機(jī)操作系統(tǒng)，諾基亞沒(méi)做成真正的智能手機(jī)一樣军拟。
一個(gè)有趣的類比：農(nóng)村和老年這兩個(gè)群體距贷，正像中國(guó)的城市化一樣，大跨步地進(jìn)入到移動(dòng)購(gòu)物領(lǐng)域吻谋，而當(dāng)他們進(jìn)來(lái)之后，才發(fā)現(xiàn)拼多多是唯一可用的產(chǎn)品现横。
二漓拾、為什么在之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，都沒(méi)有產(chǎn)品可以和拼多多競(jìng)爭(zhēng)戒祠？
答案只有一個(gè)：微信的賦能骇两。
為什么拼多多可以在3年的時(shí)間完成3億客戶的積累，除了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和自身產(chǎn)品的定位優(yōu)勢(shì)之外姜盈，它找到了一個(gè)最佳的賦能點(diǎn)——微信低千。我們都知道，微信想做購(gòu)物，但是以前都沒(méi)做成示血，為什么棋傍？因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及度不夠。而現(xiàn)在难审，硬件條件有了瘫拣，軟件層面，拼多多是最符合騰訊戰(zhàn)略的產(chǎn)品告喊，所以麸拄，騰訊理所當(dāng)然成為了拼多多的股東，為拼多多導(dǎo)流賦能黔姜。
而為什么阿里巴巴旗下沒(méi)有或者無(wú)法做出拼多多這樣的產(chǎn)品呢拢切？原因只有一個(gè)：低頻。馬云為了做社交軟件秆吵，不管是來(lái)往淮椰、還是釘釘，還是阿里旺旺帮毁，都用足了功夫实苞，可是沒(méi)一個(gè)成的，因?yàn)橹Ц秾毷且粋€(gè)低頻軟件烈疚，而社交產(chǎn)品是一個(gè)高頻軟件黔牵，低頻推高頻，是行不通的爷肝。而微信為什么可以推拼多多猾浦，因?yàn)槲⑿攀歉哳l，而且是極高頻灯抛，所以能夠順利成章地給拼多多導(dǎo)流金赦。
戰(zhàn)略層面，“高頻推低頻”戰(zhàn)術(shù)吊打“低頻推高頻”戰(zhàn)術(shù)对嚼。（什么夹抗？你說(shuō)用支付寶推拼多多，不好意思纵竖，那是低頻推低頻）漠烧，如果微信的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)紅利還有5年，那么靡砌，不好意思已脓，騰訊作為背后的大股東，只會(huì)讓拼多多會(huì)獨(dú)享這5年的移動(dòng)購(gòu)物紅利通殃。
三度液、拼多多可能的三級(jí)火箭
聽(tīng)過(guò)梁寧課的同學(xué)，應(yīng)該都知道“三級(jí)火箭”。三級(jí)火箭哪三級(jí)堕担？第一級(jí)火箭負(fù)責(zé)導(dǎo)流已慢，也就是把人拉進(jìn)來(lái)；第二級(jí)火箭負(fù)責(zé)沉淀用戶照宝，讓人留下來(lái)蛇受，成為粉絲；第三級(jí)負(fù)責(zé)盈利厕鹃，也就是構(gòu)建支付閉環(huán)兢仰。小米手機(jī)的三級(jí)火箭就是：手機(jī)——小米商城和OS——小米云和智能家居服務(wù)。這構(gòu)建了小米的生態(tài)閉環(huán)剂碴，并且這個(gè)閉環(huán)在即將到來(lái)的2020年（5G元年）也足夠有競(jìng)爭(zhēng)力把将，有興趣的同學(xué)可以讀一下之前的文章《如何活在2020年的未來(lái)》。
那么忆矛，拼多多的三級(jí)火箭是什么察蹲？第一級(jí)：現(xiàn)在的拼多多平臺(tái)，負(fù)責(zé)持續(xù)導(dǎo)流催训。第二級(jí)：未來(lái)的拼多多P-Mall洽议，負(fù)責(zé)吸引高端用戶，并沉淀原有的精品購(gòu)物需求漫拭。第三級(jí)：拼多多的金融APP——多多金服（現(xiàn)在的螞蟻金服）亚兄。到此，完美復(fù)刻淘寶的三級(jí)火箭模式采驻。不過(guò)审胚，在5G誕生之后，拼多多能做出什么樣的三級(jí)火箭礼旅，還不得而知膳叨，可知的是，如果戰(zhàn)略層面沒(méi)有問(wèn)題痘系，那么拼多多未來(lái)的成功是大概率事件菲嘴。
拼多多的藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)：
1、拼多多構(gòu)建了最便宜的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)汰翠，吸引了消費(fèi)未被滿足的農(nóng)村群體和老年群體临谱，平臺(tái)的性價(jià)比和便捷性優(yōu)勢(shì)是他生存的第一性原理。
2奴璃、拼多多最大的護(hù)城河是微信。它源源不斷給拼多多導(dǎo)流城豁，且因?yàn)槔嫦嚓P(guān)苟穆，只給拼多多一家導(dǎo)流。
3、拼多多在構(gòu)筑移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)的同時(shí)雳旅，將同步構(gòu)建自己的三級(jí)火箭跟磨，成功是大概率事件。
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