價格簡化。它的做法是將產(chǎn)品或者服務(wù)的價格減半望几，甚至更多。簡單來說萤厅，價格簡化之所以能起效橄抹，是因為大規(guī)模的減價通常會帶動市場規(guī)模呈指數(shù)形式增長。然而惕味，只有當(dāng)你可以讓產(chǎn)品制作過程變得簡單楼誓，從而將成本減少至少一半時，價格簡化才會有意義名挥。比如福特疟羹，麥當(dāng)勞，宜家禀倔。

大幅度降低成本是世間最為有利的經(jīng)濟(jì)力量之一榄融。

如果你發(fā)現(xiàn)了一種有效的價格簡化方式，一定要搶在本地對手有機(jī)會復(fù)制它之前救湖，將它推廣到全世界愧杯， 例如宜家。

全部的創(chuàng)新和優(yōu)勢都體現(xiàn)在對產(chǎn)品或服務(wù)的定位上鞋既，而非他們的價格力九。

命題簡化讓產(chǎn)品或是服務(wù)更加易于使用，更加實用與更加美觀邑闺，從而增加了產(chǎn)品的性價比與市場規(guī)模跌前。當(dāng)產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)使用上的愉悅感，命題簡化便真正有了效果陡舅。比如亞馬遜抵乓、蘋果。

價格簡化者在最后很可能比命題簡化者的銷量要高很多靶衍，而后者依賴于顧客愿意為明顯更優(yōu)秀的產(chǎn)品支付更高的價格臂寝，例如蘋果。

波士頓咨詢公司比麥肯錫發(fā)展得更快摊灭，利潤更高咆贬，因為雖然收費相同，但它的成本更低帚呼。

對于服務(wù)行業(yè)掏缎，命題簡化往往是一個好機(jī)會皱蹦。 簡化能夠大大增強(qiáng)定位的價值。 雖然在任何特定市場中都只能有一個成功的價格簡化者眷蜈，卻能同時存在多個命題簡化者沪哺，它們每一個都有不同的定位。

對于用戶而言的簡潔酌儒，背后是隱藏的復(fù)雜辜妓。

對于價格簡化而言，價格就是一切忌怎。價格即為戰(zhàn)略籍滴。其他都只是戰(zhàn)術(shù)，即達(dá)到目標(biāo)價格的方式榴啸。

對知識的首次創(chuàng)新只能夠影響區(qū)區(qū)數(shù)人孽惰。將絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)利益帶給全人類的是簡化者，正是他們將發(fā)明與發(fā)現(xiàn)的成果帶入了大眾市場鸥印。

你的公司最脆弱的時候勋功，就是當(dāng)你已經(jīng)對產(chǎn)品和商業(yè)系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計，剛開始將它們投入實際運營中的時候库说。?如果價格大幅度下降狂鞋，如果設(shè)計精良并且你也開放出了一件通用產(chǎn)品；如果商業(yè)系統(tǒng)獨特潜的、簡單且優(yōu)雅骚揍，你就會勝利，除非有另一家公司復(fù)制了你的計劃夏块，并且以比你快的速度擴(kuò)大規(guī)模。如果發(fā)生了這樣的事纤掸，你幾乎肯定會失敗脐供。

價格簡化：創(chuàng)造一個大規(guī)模市場。通過簡化借跪，使得產(chǎn)品或者服務(wù)大幅降價政己。如果產(chǎn)品或服務(wù)容易被模仿，就要圍繞它創(chuàng)建一個商業(yè)系統(tǒng)掏愁，作為阻擋對方的壁壘歇由，這一點對于長期的成功至關(guān)重要。在優(yōu)步的案例中果港，用戶能在美國所有城市以及世界上大部分其他主要城市 使用這一服務(wù)沦泌，正是優(yōu) 步的一大優(yōu)勢。

迅速擴(kuò)大規(guī)模至關(guān)重要辛掠。最大化銷售量谢谦，早早領(lǐng)先释牺，即使這意味著最初的好幾年都不會有收益甚至?xí)濆X。如果現(xiàn)金有限回挽，那就去尋找風(fēng)險投資没咙。隨著規(guī)模的增長，你的成本將會下降千劈，你將能夠獲得低邊際利潤的高收益祭刚。

如果你能夠做到收購后不干涉運營，收購?fù)ǔＪ亲罴岩沧詈唵蔚姆磽艉喕叩姆椒ā?對抗價格簡化比對抗命題簡化要簡單墙牌。?

小眾效應(yīng)和市場：某個市場實在太小涡驮，太專業(yè)，一旦它被占領(lǐng)憔古，別的競爭者就沒有興趣進(jìn)行爭奪遮怜。

法則（principles）是東西，因為如果它們足夠有力鸿市，就能夠讓我們事半功倍锯梁，不撞南墻⊙媲椋…大多數(shù)人傾向于依靠法則更淺的一個層次——方法（methods）陌凳。法則與方法是不同的，法則是一個領(lǐng)域或者行業(yè)的底層邏輯内舟，基礎(chǔ)思維合敦，適用范圍可能更大，而方法則偏向于實踐验游，具體操作層充岛。很多方法的底層邏輯可以歸類為一個法則。

讓更多人獲得好處耕蝉，這樣的效應(yīng)發(fā)生之時便是世界真正改變之時崔梗，也是最高的經(jīng)濟(jì)效益所棲身之處。發(fā)明者們的地位毋庸置疑垒在。但相同地蒜魄，我們也應(yīng)崇敬那些將物有所值的商品帶給大眾的人，這便是對簡化者們的崇拜场躯。

喬布斯將他的策略描述為“十分簡單......我們的公司運營方式谈为、產(chǎn)品設(shè)計、廣告踢关，最終都?xì)w結(jié)為：把它們變得簡單伞鲫，真正的簡單”。通過減少按鈕來使產(chǎn)品變得更簡單签舞，減少功能來使軟件變得更簡單榔昔，減少選項來使界面變得更簡單驹闰。他對簡單的熱愛來自于禪修。他的設(shè)計思路就是讓產(chǎn)品盡可能簡單撒会、易于使用嘹朗，即使設(shè)計過程本身就格外艱難。他強(qiáng)調(diào)讓產(chǎn)品變得這樣簡單是十分困難的诵肛。他說屹培，他的任務(wù)就是要“解決極其復(fù)雜的問題，并讓解決方式看起來自然而然怔檩、簡單至極褪秀，讓你感覺不到簡化的困難”。

我們正在經(jīng)歷非常有意思的事薛训。優(yōu)步媒吗，世界上最大的出租車公司，卻不擁有一輛車乙埃。臉譜網(wǎng)（Facebook）闸英，世界上最受歡迎的媒體所有者，自己完全不創(chuàng)造內(nèi)容介袜。阿里巴巴（Alibaba）甫何，市值最高的零售商，卻沒有任何存貨遇伞。愛彼迎（Airbnb）辙喂，世界上最大的食宿提供商，自己卻沒有任何房產(chǎn)鸠珠。網(wǎng)絡(luò)作為一種中介巍耗，一種工具，本身不生產(chǎn)產(chǎn)品或者內(nèi)容渐排，它更多的是作為紐帶炬太，將用戶需求與需求提供方連接起來，是一種資源飞盆，信息集合的平臺娄琉。

所有的應(yīng)用都具有顛覆本行業(yè)的潛力次乓，通常來說吓歇，故事是這樣展開的。首先票腰，新科技只滿足了低端市場城看。然后，大型公司盡管能夠選擇使用新科技杏慰，但它們會刻意回避测柠。再然后炼鞠，由于市場霸主沒有采用新科技，新進(jìn)入者在不斷試驗中尋承擔(dān)了找新市場的任務(wù)轰胁。新科技不斷改進(jìn)自身表現(xiàn)谒主，直到滿足絕大部分或整個市場的需求。當(dāng)兩種或更多相互競爭的產(chǎn)品已經(jīng)都發(fā)展到了超出市場需求的程度......選擇產(chǎn)品的基礎(chǔ)就從功能性進(jìn)化到可靠性赃阀，然后到便利性霎肯，最終則是價格。價格簡化者就此出現(xiàn)榛斯。行業(yè)的新進(jìn)入者一般會獲得勝利观游，因為它恰好在正確的時間來到了正確的領(lǐng)域，采用了新的科技驮俗，提供了低成本懂缕、低價格的產(chǎn)品，然后不斷擴(kuò)大規(guī)模坐上了市場領(lǐng)導(dǎo)者的寶座王凑。

幾乎任何人都能提出一個想法搪柑，但真正有價值的，是將它發(fā)展為一件具體實用的商品荤崇“杵粒——亨利·福特

許多貧窮都是源于承載了過多的重量。

理想方式是找到“良性取舍”來取代一般取舍术荤。

只有在不犧牲主要目標(biāo)倚喂，也就是創(chuàng)造一臺無與倫比的電腦時，他才會降低成本與價格瓣戚。降價只是附帶的端圈，遠(yuǎn)非重要的目標(biāo)。 蘋果的全部創(chuàng)新和優(yōu)勢都體現(xiàn)在對產(chǎn)品或服務(wù)的定位上子库，而非它們的價格舱权。