【9850小時(shí)計(jì)劃】今日完成情況：
運(yùn)動(dòng)模塊（六項(xiàng)）——達(dá)成率0%
學(xué)習(xí)模塊（三項(xiàng)）——達(dá)成率100％
增值模塊（六項(xiàng)）——達(dá)成率100％
晚上學(xué)習(xí)了雨總的答疑內(nèi)容超棺，信息量蠻大的权烧；值得在看多十來(lái)遍歪赢，一點(diǎn)小心得進(jìn)行分享：
損失厭惡缀程；損失厭惡是針對(duì)甲方對(duì)厭惡對(duì)自身有任何損失的事情，之前一直認(rèn)為是通過(guò)時(shí)間換算回來(lái)的金錢婉陷，其實(shí)并不只是這一點(diǎn)仇参，在汽車銷售中，甲方要砍價(jià)運(yùn)用損失厭惡的方式就是通過(guò)增加客戶逗留時(shí)間增加時(shí)間成本讓他們感到“我都呆了這么久了嫩絮，怎么說(shuō)也得談點(diǎn)東西出來(lái)吧”的感覺(jué)丛肢；在運(yùn)用的時(shí)候要主要始終要圍繞著客戶感興趣的增值話題围肥，不然就會(huì)成損失厭惡變成，厭惡銷售員了蜂怎。
快速成長(zhǎng)穆刻；快速成長(zhǎng)的本質(zhì)是，不斷思考對(duì)目前狀態(tài)的判斷杠步。例如對(duì)自身的表現(xiàn)和所造成的結(jié)果氢伟，進(jìn)行本質(zhì)上的一個(gè)思考；盡快調(diào)整新的方向進(jìn)行嘗試幽歼，雖然雨總反復(fù)不提倡自己摸索朵锣，但是多動(dòng)腦筋尋找事物本質(zhì)一定是銷售的必修課。而且反復(fù)的思考也可以降低自己的惰性甸私。
今天去了一趟電子城诚些，計(jì)劃跑五家，結(jié)果到了懵逼了皇型；原計(jì)劃跑五家的诬烹，結(jié)果只掃蕩了兩家，只有一家是有用的犀被。
專業(yè)能力差椅您；自己的專業(yè)水準(zhǔn)連三流都入不了，一直的拖拉會(huì)讓人無(wú)法成長(zhǎng)寡键；最起碼要完成階段一的知識(shí)積累掀泳，連經(jīng)銷商都無(wú)法應(yīng)付那還能做什么大事，會(huì)害死自己的西轩。
話術(shù)员舵；該錯(cuò)的地方都錯(cuò)了，銷售主張清晰藕畔、卡殼马僻、沒(méi)有突出利益點(diǎn)；就抓一點(diǎn)來(lái)說(shuō)注服，對(duì)于經(jīng)銷商的利益突出是本質(zhì)韭邓，你卻反復(fù)的強(qiáng)調(diào)【我是誰(shuí)】誰(shuí)管你是誰(shuí)，這不重要溶弟；你無(wú)法突出利益點(diǎn)人家對(duì)你就一點(diǎn)興趣都沒(méi)有女淑，那人情做透+利益驅(qū)動(dòng)都無(wú)從談起。
這都是技術(shù)上的錯(cuò)誤辜御，最本質(zhì)的原因是自己的【自以為是】鸭你，自以為挑跟燒火棍就能跟人打，自以為天賦異稟話術(shù)可以練都不用練直接上手就能用，自以為自己學(xué)到的技術(shù)都能用袱巨。真正的敵人一定會(huì)是自己阁谆。
