很多二類電商廣告主投放了信息流廣告镊绪，但效果不是非常好夹攒，有客戶之前反映寒亥，直接找頭條推廣邮府，花了三千多試水，賣出去2單溉奕，其中還有一單買家拒收了褂傀。
對(duì)于廣告主來說，找到合適的合作渠道是一件很幸運(yùn)的事情加勤。不僅可以節(jié)省人力成本仙辟、時(shí)間成本，好的合作方還能夠在投放中選擇低價(jià)時(shí)段投放鳄梅，負(fù)責(zé)任的進(jìn)行多次投放測(cè)試叠国，根據(jù)測(cè)試結(jié)果改變文案及營(yíng)銷方案。
對(duì)于二類電商代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來說戴尸，如何正確規(guī)劃投放達(dá)到最佳廣告效果是必須解決的問題之一粟焊。而制定良好的投放計(jì)劃與大數(shù)據(jù)密不可分，好的代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分維度分析孙蒙，準(zhǔn)確地了解用戶的行為和偏好项棠，從而制定合理有效的投放計(jì)劃，以達(dá)到最佳營(yíng)銷效果挎峦。
現(xiàn)在許多代運(yùn)營(yíng)公司在進(jìn)行投放時(shí)香追，幾乎是無差別的“一網(wǎng)打盡”，盡可能多的選擇投放區(qū)域坦胶，不顧消費(fèi)者的職業(yè)透典、年齡、性別顿苇，無法真正掌握目標(biāo)受眾的需求峭咒，也未能達(dá)到營(yíng)銷效果。
拿一個(gè)高價(jià)抗衰老護(hù)膚品為例岖圈，無論是投放到十幾歲的未成年手中讹语，還是投在五六十歲的男性手中，轉(zhuǎn)化率都可想而知蜂科。
所以顽决，避免被坑短条，一定要確定這幾點(diǎn)再合作：
1、細(xì)分人群才菠，精準(zhǔn)投放茸时；
新浪微博：月活躍人數(shù)已達(dá)到3.13億，18-30歲用戶占比接近70%赋访，高等學(xué)歷的用戶占比77.8%可都。適合行業(yè)：旅游、電商蚓耽、婚紗攝影渠牲、化妝品等。
騰訊新聞：30歲以下教育程度高步悠，本科占比65%签杈，收入5000以上占32%。適合行業(yè)：電商鼎兽、網(wǎng)游答姥、教育等。
百度：25-44歲占比60谚咬，均衡覆蓋男女人群鹦付，一二線為主。適合行業(yè)：旅游择卦、電商敲长、金融、教育互捌、社交潘明、汽車行剂、游戲等秕噪。
今日頭條：男性占比78%，24-40歲用戶居多厚宰，一二線城市腌巾。適合行業(yè)：教育、婚慶铲觉、家居澈蝙、裝修、汽車撵幽、快消灯荧、電商等。
陌陌：18-40左右盐杂，男性占比72%逗载。適合行業(yè)：APP推廣哆窿、金融、電商厉斟、美容整形等挚躯。
愛奇藝：5.69億臺(tái)，人群年齡16-44歲擦秽，72%是85后码荔。適合行業(yè)：汽車，電商感挥，旅游缩搅，游戲等。
抖音/快手：85%的用戶都是90后触幼，男女性別之間的比例為4:6誉己，70%以上核心用戶來自一、二線城市域蜗。適合行業(yè)：游戲巨双、電商、旅游霉祸、教育筑累、金融、婚戀交友等丝蹭。
2慢宗、效果分析，設(shè)計(jì)策略奔穿；
選擇在好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放镜沽，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，通過投放地區(qū)贱田、時(shí)段等進(jìn)行控制來避其鋒芒缅茉。
對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣來說，關(guān)鍵詞的選取和投放男摧，是決定賬戶能否匹配到目標(biāo)用戶群體的重要因素蔬墩，不同的關(guān)鍵詞可以達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)不同，其覆蓋的用戶受眾范圍不同耗拓。
3拇颅、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放結(jié)果，及時(shí)調(diào)整投放方案
每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能都是多賬戶在推乔询，越來越少的展現(xiàn)機(jī)會(huì)只能不斷的提高出價(jià)樟插，但是一味的提高出價(jià)就會(huì)降低點(diǎn)擊。這是典型的關(guān)鍵詞投放策略出現(xiàn)了問題。所以遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況黄锤，第一要解決的是降低均價(jià)麻献。
4、分析推廣數(shù)據(jù)猜扮，識(shí)別差異勉吻，有針對(duì)性地解決遇到的問題。
從開戶到推廣旅赢，頭條相對(duì)復(fù)雜齿桃，20000萬的保證金如果不做退款周期較長(zhǎng)，做頭條還要承擔(dān)相應(yīng)的售后服務(wù)煮盼，一旦消費(fèi)者申請(qǐng)官方介入短纵，將扣除一定的違約金，但廣點(diǎn)通和朋友圈不需要這些僵控。
從產(chǎn)品和客單價(jià)來看香到，水貂、皮衣报破、小家電悠就，酒水，三七等食品類客單在299元以上的建議選擇頭條充易，99元兩雙的皮鞋梗脾，199元三條的條絨褲…,廣點(diǎn)通低于299元的產(chǎn)品都能接受。鳳凰的用戶群體相對(duì)高端盹靴，投放酒水炸茧，手表，皮鞋也是不錯(cuò)的選擇稿静，女性用品可以選擇美柚梭冠，還有主流媒體限制的一些品類比如保健品，可以選擇小眾媒體投放改备。
當(dāng)然控漠，自己在各大平臺(tái)開戶，還要兼任產(chǎn)品內(nèi)容包裝绍妨、美工設(shè)計(jì)润脸、文案創(chuàng)作、廣告投放他去、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、方案調(diào)整等工作倒堕，并且每個(gè)平臺(tái)還需要相應(yīng)的保證金及售后服務(wù)灾测，還需要針對(duì)消費(fèi)人群的分析、定位，廣告投放的時(shí)間段分析媳搪，廣告投放的測(cè)試等铭段，是一項(xiàng)耗費(fèi)人力物力的繁瑣工作。而選擇代運(yùn)營(yíng)公司秦爆，則很簡(jiǎn)單序愚，只需要確定合作方具備以上能力，提供這些綜合服務(wù)就夠了等限，如果在洽談中爸吮，對(duì)方始終不承諾能做到這些，那就要謹(jǐn)防被坑望门。
選擇一個(gè)好的代運(yùn)營(yíng)合作方形娇，是二類電商節(jié)省成本獲取高利潤(rùn)的關(guān)鍵原因。
