1瘟檩、三三機制（游擊戰(zhàn)）
每天30個同行抹缕，每天30個流量，每天30個穿透系統(tǒng)
這三個動作是由難到易的順序做墨辛，而不是由易到難歉嗓。第一步：搞30個流量，這個是最難的背蟆；第二步做30個穿透系統(tǒng)鉴分，這個相對簡單；第三步關(guān)注30個同行带膀，這個最簡單志珍，僅僅是搜索而已。千萬不要弄反 了垛叨，你搞反了伦糯，是做不起來的，后勁不足了嗽元。
如何去搞30個流量敛纲？30個流量=30個視頻=30個音頻=30篇文章，按照這個數(shù)量去循環(huán)三個月剂癌，那么基本是搞30個流量沒有問題的淤翔。
如何關(guān)注30同行？鎖定賣點佩谷，鎖定流量渠道旁壮，然后搜索賣點的關(guān)鍵詞监嗜，加他們的個人號，去看他們怎么做朋友圈穿透系統(tǒng)抡谐，去看他們 的流量來源裁奇，收集得多了，就有感覺了麦撵。
如何做穿透系統(tǒng)?也就是如何去發(fā)朋友圈呢刽肠，有5個部分：對話截圖、付款截圖免胃、反饋截圖音五、發(fā)貨截圖、生活化照片杜秸。
2放仗、3個聚焦（持久戰(zhàn)）
賣點具有唯一性，流量渠道具有唯一性撬碟，運營系統(tǒng)（三三機制）具有唯一性诞挨。
賣點之前我在《彭壯：什么樣的社群賺錢賣點，越老越吃香呢蛤？》這篇文章里說得很詳細了惶傻，所有的賣點中，你只能選擇一個其障，這個是很難的银室，但是一定要唯一。
如果你不知道聚焦的重要性励翼，看看這三本書：《聚焦決定企業(yè)的未來》《單點爆破》《聚焦》（來源于一點兩面三三制）蜈敢。去孔夫子網(wǎng)上去找一找。
3汽抚、3個對標（殲滅戰(zhàn)）
研究第一步抓狭，看同行在賣什么，怎么做流量的造烁，怎么做穿透系統(tǒng)的否过。他的報價系統(tǒng)，如何做后端服務(wù)的惭蟋。
研究第二步苗桂，怎么分活的（運營），看他怎么樣做管理的告组，包括無腦式執(zhí)行系統(tǒng)+無腦式管理系統(tǒng)（寫管理清單）煤伟，也就是他的行動綱領(lǐng)，他有多少量化標準，分別什么時候發(fā)布的持偏。把這個行動綱領(lǐng)變成一個叫做流水線驼卖。
研究同行第三步氨肌，對方怎么分錢的鸿秆。
4、潛水艇系統(tǒng)
就是冰山效應(yīng)里的海水下面的看不見的東西怎囚，這就是萬人如海一身藏卿叽，財不露白。來源于海明威的那幾本書恳守。
也就是你賺錢了買房了考婴，誰也不知道。你賺錢了催烘，如果買了一輛跑車沥阱，可能就會坐牢。你賺錢了伊群，買一個大院子考杉，那么誰都知道了。
再比如賣保健品的權(quán)健舰始，建了一個好大好大的莊園崇棠，是不是就被人舉報了？你在村里面賺錢了丸卷， 買了一輛好車枕稀，那么全村都盼著你倒霉，這就叫做傻X行為谜嫉！你市中心買房子了你不說萎坷，就誰也不知道。
但是你買車了沐兰，相當(dāng)于告訴所有的人你發(fā)財了哆档。哪怕是你買的二手的，租的，很多人還是以為你賺錢了，他們都要跟你混啄巧，如果你讓他們賺不到錢的話钥弯，他們是不是都要搞你的負面？如果你說的話再裝X一點丧凤，那么他們是不是會去舉報你？
你有什么別人都不知道，別人有什么你都知道朗涩，這樣才是對的。你要買那些別人都看不見的東西绑改，你買一個十萬的項鏈谢床、十萬的手表兄一、50個蘋果手機去做直播，所有人都看到了识腿，那么這些行為稱之為什么行為出革？——無腦行為。
要想賺錢渡讼，一定要認同潛水艇文化骂束，萬人如海一身藏，權(quán)健老板賺錢了成箫，花了幾個億很長時間建了一個很大的莊園展箱，12分鐘全部拆除完畢；還有曹園蹬昌、也被拆掉了混驰，建了好幾年。你買房子皂贩，別人是拆不掉的栖榨，但是你裝X，建莊園先紫，就會被拆掉治泥。王林的王府也是，還曬各種明星的照片合影遮精，這都是找死的行為居夹。
包括吃飯、喝酒的時候本冲，都要去潛水准脂，你潛水了你就舒服， 你不潛水的話檬洞，你有點錢你就曬狸膏，那么你死掉的概率是非常高的。
5添怔、小單系統(tǒng)
就是198/298/398的小單系統(tǒng)湾戳，有些哥們喜歡曬截圖5千的，6千的广料，7千的砾脑，8千的， 甚至一萬的艾杏，兩萬的韧衣。那些網(wǎng)絡(luò)巡邏的看到自己一個月還么有你一天賺錢多，會是什么感想？我一年還沒有你一天賺錢多畅铭，那么我查一查你是干什么的把氏淑！能聽懂吧？
很多賣減肥產(chǎn)品的硕噩，包括開跑車的假残，為什么客戶沒有舉報他們，他們還是被抓走了榴徐？因為他們裝X笆匚省匀归！曬大單了坑资，不知道潛水艇文化意味著什么。我現(xiàn)在曬的付款截圖都是19.9穆端、365的袱贮，我不會再去曬3980、6980体啰、18000攒巍、28000、38000這些了荒勇。
你曬小單有人復(fù)制你的付款截圖柒莉，你曬大單也有人復(fù)制你的付款截圖，但是你的大單子別人會定義你為詐騙沽翔，即便你是原創(chuàng)的也沒有用兢孝。
你398一單，那么每天10個買單仅偎，一天賺3980跨蟹，一年也可以賺100多萬。但是你5萬一單橘沥，你一天來了20個人窗轩，你曬了一下，你對嫉妒恨的人特別的多座咆，他們就想把你干掉痢艺。但是你做小單，他們是看不起你的介陶。而且我的大單子堤舒，我都不會鼓勵學(xué)員買單的。
小單系統(tǒng)斤蔓，天天有錢賺植酥，不滿意退款（小舍大得）；大單系統(tǒng)你做不到一年，就出事了友驮。（這個是劉克亞的超高價策略漂羊，但是不滿意你又是舍不得退款的），不是每個人都能夠大舍大得的卸留，但是你可以小舍小得走越，其實現(xiàn)實情況更多的是：小舍大得。
什么叫小舍大得耻瑟？100個人給你198塊錢旨指，只有一個人退款的，你只退了一個人喳整，你是100%賺錢的谆构。但是你一個學(xué)員收了6萬，10個學(xué)員你收了60萬框都，他們只要有一個退款的搬素，10個學(xué)員全部都退款，或者說只有一個人沒有退款魏保，你都完蛋了熬尺。
大舍大得、小舍小得谓罗，在這個世界上都是不存在粱哼，小舍大得才是真相！
老干媽檩咱，便宜嗎揭措？每年46個億。十三香税手，便宜嗎蜂筹？便宜！一個賺8分錢到1毛錢芦倒，每年5-6個億利潤艺挪。
6、減法系統(tǒng)
公司只做一件事兵扬，最值錢的那件事麻裳。
我是團隊老大，那么什么活值錢我做什么器钟，不值錢的活津坑，我全部都外包出去。我也一定要養(yǎng)一個打雜的傲霸，也就是說這個活客服可以干的疆瑰，我絕對不干眉反，或者客服干不了我也會教她，她學(xué)會了我就不做了穆役。
減法系統(tǒng)的意思是自己制作一件事情寸五，其他的事情全部都外包出去，作為一個老大耿币，養(yǎng)成說的習(xí)慣梳杏，下面的兄弟養(yǎng)成干的習(xí)慣，那么這個公司才是正常的淹接。當(dāng)老大什么都會干的時候十性，這個公司就完蛋了。
減法系統(tǒng)就是斷舍離塑悼。為了說明這個減法系統(tǒng)的重要性劲适，推薦一本書：《斷舍離》。
比如我現(xiàn)在有6個個人號拢肆，只主要更新其中一個减响，其他的都象征性的更一下。并且做以下幾個動作：1郭怪、所有的免費群都退出來。2刊橘、天天發(fā)廣告的鄙才，我全部刪掉。3促绵、說話陰陽怪氣的攒庵，刪掉。4败晴、上來就做道德綁架的浓冒，刪掉。5尖坤、天天咨詢從來不買單的稳懒。6、負能量比較強的慢味，或者跟他說話就覺得特別惡心的场梆。
為什么要刪掉發(fā)廣告的人？因為一個人覺得你的東西有價值纯路，是不會給你發(fā)廣告的或油。就像你在你的私人朋友圈發(fā)廣告，就算這個東西又價值你也不會發(fā)給你的朋友驰唬，所以我從來不群發(fā)顶岸，不私發(fā)腔彰，只發(fā)朋友圈。
我有6個微信辖佣， 但是90%的收入來源于一個微信萍桌。其他的微信我們都只是發(fā)表一下文章就好了，也不怎么用凌简。后面我們會開50個公眾號上炎，對應(yīng)50個文章。
所以賺錢之道不在于你做了多少東西雏搂，而是你做了多少有轉(zhuǎn)化率的東西藕施。
這很像你的電腦里經(jīng)常要刪除一些東西，養(yǎng)成每天刪東西的習(xí)慣凸郑；養(yǎng)成丟東西的習(xí)慣裳食，你家里基本上沒有臟東西。居里夫人家里吃飯都站著芙沥，喬布斯家里就一個地板诲祸。。而昨。救氯。
7、復(fù)制系統(tǒng)
賺錢最快的方式歌憨，就是復(fù)制着憨。
如果你比較懶，你就每天粘貼復(fù)制的务嫡，人家的流量渠道甲抖、穿透系統(tǒng)、內(nèi)容心铃。復(fù)制是最賺錢的准谚，有一本書叫《復(fù)制貓》就是講怎么樣通過復(fù)制賺錢的。
8去扣、裂變系統(tǒng)
我理解的裂變系統(tǒng)和你們理解的不一樣的柱衔，比如我做培訓(xùn)，你幫我介紹學(xué)員我是不給你錢的厅篓。如果你在我這里賺錢了你才介紹秀存，那么你引來的很多都是垃圾流量。
所以羽氮，我理解的裂變是：沒有分銷的轉(zhuǎn)介紹或链。
1、所有的裂變來源于原創(chuàng)档押，你原創(chuàng)了澳盐，別人才會尊重你祈纯。2、你有自己的價值主張叼耙。3腕窥、你還必須有成功案例，那么他們才叫你的親戚朋友過來上課筛婉。你還有閉環(huán)系統(tǒng)簇爆，只有群里的人介紹才可以來參加我的落地培訓(xùn)。4爽撒、不給人家分銷入蛆。（和尚、基督徒轉(zhuǎn)介紹客戶都是沒有介紹費的硕勿，很多人會把給你介紹客戶變成一種生意）
如果你在我這里賺到了5萬塊錢哨毁，你推薦的人直接過來就買單了。所以現(xiàn)在一般通過推薦名片加我的源武，在我這里就直接買單了扼褪，比那些通過搜索過來的買單多。（最簡單粱栖，最有殺傷力的裂變话浇，也是最慢的。）
你們理解的那種微商的那種裂變查排，我是不屑的凳枝。你拉一個人我給你幾塊錢，這是為了成交而成交跋核。比如那些裂變海報，叫別人去轉(zhuǎn)發(fā) 朋友圈就給人家什么好處叛买，這樣的技巧誘導(dǎo)裂變我是不屑的砂代。那種客戶是貪小便宜過來的，為了贈品才過來的率挣，是垃圾流量刻伊，要了有什么用？
以前我追求5萬個流量椒功，現(xiàn)在我追求2000個流量或者3000個流量就好了捶箱，一年的廣告費大概是40萬到50萬，如果那些泛流量动漾，用爆粉的流量丁屎，一天添加400-500個甚至更多。那些粉其實什么都賣不出去旱眯，你浪費生命晨川！
做競價精準粉100塊证九，甚至1000塊。所有的裂變來源于你的價值主張共虑。
9愧怜、分錢系統(tǒng)
很多人自己剛創(chuàng)業(yè)的時候，拉幾個哥們下水妈拌，賺錢55分拥坛，不賺錢的話一起虧。這樣的話尘分，吸引的都是垃圾合伙人猜惋。
真正的創(chuàng)業(yè)分錢是這樣的：你自己賺錢了，再去養(yǎng)一個打雜的音诫，再慢慢的升級到客服惨奕，做更多的事情。你不斷的培訓(xùn)他們竭钝，從50歲的打雜的梨撞，到小客服，再到運營人員香罐，你都要會養(yǎng)卧波。你培養(yǎng)他們還給他們分錢，而不是 說你創(chuàng)業(yè)不給人家工資庇茫，老是給人家畫餅港粱，這樣的話，人家基本上不跟你混了旦签。
正常的分錢模式是什么查坪？養(yǎng)一個1500塊錢工資的50歲的也好，幫你取個快遞宁炫，打掃衛(wèi)生偿曙，打打雜，在網(wǎng)上打個字羔巢，接打個電話望忆，全部都是無腦式的循環(huán)。比如我賺錢要干100件事竿秆，其中99件事是雜事启摄，是無腦事，那么就交給別人去干幽钢，每個月象征性的給他們點工資歉备。?
有一種很蠢的分錢模式是這樣的：自己做自媒體，然后找7個兄弟和自己合伙人搅吁，哪怕這月人家什么事也不干威创，你也分錢給人家落午，這是蠢貨創(chuàng)業(yè)者。這樣的蠢貨在互聯(lián)網(wǎng)上特別多肚豺。
分錢就是給別人發(fā)工資溃斋，給別人提成。你自己飛黃騰達了吸申，你再去賣這個股份梗劫，而不是你啥也沒有的時候，你給別人畫餅截碴，那個不僅扯淡梳侨，還可能被定義為詐騙以及非法集資。
10日丹、流水線系統(tǒng)
干一個活有三個動作走哺，分給三個人去干，而不是一個人干了三個動作 哲虾。一個人干三個動作就慢丙躏，一個人做三個動作就慢。
比如一個項目有三個動作束凑，小A做第一個動作晒旅，小B做第二個動作，小C做第三個動作汪诉。123循環(huán)起來之后废恋，然后小A有一個團隊，小B有個團隊扒寄，小C有個團隊鱼鼓，他們一個團隊做一個動作，后來就是一個公司做一個動作该编，這就是流水線蚓哩。
只有一個公司 有了這個流水線的動作之后才能夠啟動24小時的招聘系統(tǒng)，你們看看保險公司上渴，房產(chǎn)中介公司，都是這樣的流水線喜颁，每天應(yīng)聘的稠氮、離職的人都特別的多，但是他們公司是賺錢的半开，非常非常賺錢隔披！服裝廠、鞋廠都是這樣寂拆！發(fā)傳單的發(fā)傳單奢米，引導(dǎo)客戶的引導(dǎo)客戶抓韩。。鬓长。
作者：彭壯
社群商業(yè)落地咨詢顧問
2008年進入互聯(lián)網(wǎng)谒拴，專注社群營銷和運營，為企業(yè)提供社群架構(gòu)的咨詢服務(wù)涉波，幫助中小企業(yè)和實體店社群落地英上，主要投資社群模式型公司∑「玻《狀態(tài)》苍日、《彭壯社群運營兵法》、《社群往事》窗声、《男神魅力系統(tǒng)》等作者相恃，喜歡研究中國文化和哲學(xué)，擅長把復(fù)雜的事情簡單化笨觅，喜歡與朋友分享拦耐。
