10.17日預(yù)售技巧培訓(xùn)總結(jié)復(fù)盤
梁國旗
簡(jiǎn)書作者
2021-10-17 21:30
收定金的方式
? 現(xiàn)場(chǎng)收定金? ? 微信收定金? ? 轉(zhuǎn)介紹
如何現(xiàn)場(chǎng)收定金
1:開場(chǎng)白
開場(chǎng)白公式
是什么(我是什么核偿？)(活動(dòng)是什么往果？)
為什么
怎么做
2:破冰
(形象，狀態(tài)望艺，眼神躏救，身體語音唯笙，贊美，傾聽盒使，表示理解崩掘，給出正確信息)
3:第一次扣單
4:挖掘需求
5:第二次扣單
6:加微信
如何尋找需求
1:痛點(diǎn)? ? 生命? 青春
2:爽點(diǎn)? ? 及時(shí)反饋? ? 及時(shí)滿足
3:癢點(diǎn)? ? 滿足虛擬的需求
扣單技巧之性格色彩分析
紅:快樂? ? ? 藍(lán):完美?
黃:成就感? ? ? 綠:穩(wěn)定
微信收定金
1:銷售技巧
(提問? 傾聽? 表示理解? 給出正確的信息? 停頓? )
提問(開放式提問? ? 跟進(jìn)式提問? 選擇性提問)
微信聊天扣2遍單? 不出單需持續(xù)維護(hù)
朋友圈維護(hù)
1:打造朋友圈的人設(shè)
2:數(shù)量(6～8條)
培訓(xùn)總結(jié):一場(chǎng)完美預(yù)售真的是一副完美的藝術(shù)作品，足夠勤奮開口率足夠頻繁少办，每天的工作安排足夠細(xì)化苞慢，按照培訓(xùn)公式流程，話術(shù)技巧凡泣，根據(jù)節(jié)點(diǎn)規(guī)劃自己每天的工作量枉疼；依靠團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給出的精準(zhǔn)流程去強(qiáng)有力地執(zhí)行皮假。使我對(duì)此次預(yù)售更加有所期待。聽話骂维，執(zhí)行惹资，照做。加油航闺！
