明日早會(huì)分享：
尊敬的蔣總，黃總歌憨，各位高級(jí)經(jīng)理以及優(yōu)秀的小伙伴們，大家早上好墩衙，我是黃超部的王羚群务嫡，可能有些伙伴還不認(rèn)識(shí)我甲抖，因?yàn)槲也皇亲銐騼?yōu)秀。昨天下午在拜訪客戶的時(shí)候接到陽陽老師的電話心铃，讓我給大家做個(gè)分享准谚。接到這個(gè)消息，我是既歡喜又害怕去扣，歡喜是因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)鍛煉成長的機(jī)會(huì)柱衔，害怕是因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)，不管你以前多么優(yōu)秀愉棱，有業(yè)績才是硬道理唆铐，畢竟自己的業(yè)績不算突出。
但是奔滑，在這四個(gè)多月的學(xué)習(xí)和歷練中艾岂，自己也積累了展業(yè)的一些心得和體會(huì)，今天我把它分享給大家朋其，希望對大家有所幫助王浴。
但在我分享之前呢？要感恩先行梅猿。首先非常感謝公司給我們提供了這么多學(xué)習(xí)氓辣、成長、鍛煉袱蚓、提高自己的平臺(tái)钞啸，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與認(rèn)可，感謝所有支持我喇潘、幫助我爽撒、鼓勵(lì)我同事們，還有今天我最要感謝的陽陽老師响蓉，感謝你辛苦付出硕勿，為我加班做燈片，總結(jié)提煉分享亮點(diǎn)枫甲，深夜指導(dǎo)分享細(xì)節(jié)源武，我的榮譽(yù)時(shí)刻是踩在你的肩膀上的，感謝你想幻。也謝謝大家聽我的分享粱栖。
首先還是再簡單介紹一下自己：。脏毯。闹究。。食店。渣淤。榮譽(yù)確實(shí)有點(diǎn)少赏寇，但日子還很長，我會(huì)努力為自己掙更多的標(biāo)簽的价认。
初識(shí)保險(xiǎn)：1嗅定、喜歡學(xué)習(xí)從而才加崗前培訓(xùn)，對保險(xiǎn)初步認(rèn)同用踩，135培訓(xùn)升起辭職念頭渠退。
? ? ? ? ? ? ? ? 2、做出取舍脐彩，辭職才加銜接培訓(xùn)碎乃。
堅(jiān)定從業(yè)：1、追求自我成長
? ? ? ? ? ? ? ? ? 2惠奸、幫助別人荠锭，成就自己。
? ? ? ? 我覺得一切都是最好的安排晨川。因?yàn)橐淮问艽欤屛覄?lì)志學(xué)習(xí)演講删豺，想當(dāng)一名演講培訓(xùn)師共虑，苦于沒有練習(xí)演講的平臺(tái)，一次偶然的機(jī)會(huì)呀页，認(rèn)識(shí)了一個(gè)太平的姐姐妈拌，通過與她交流了解到太平有講師的平臺(tái)，勾起了我想了解的興趣蓬蝶，所以咨詢了同樣在太平做保險(xiǎn)的舅舅有沒有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)尘分，剛好銅梁開班，出于想觀摩學(xué)習(xí)和了解自己買的保險(xiǎn)的目的丸氛，去參加了那次崗前培訓(xùn)培愁，從而認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)，對保險(xiǎn)有了初步的認(rèn)識(shí)缓窜，知道了保險(xiǎn)是科學(xué)的制度安排定续，保險(xiǎn)是愛，是責(zé)任禾锤，是慈善私股，是幫助別人的同時(shí)成就自己的行業(yè)。在培訓(xùn)中有很多上臺(tái)的機(jī)會(huì)恩掷，收獲了很多的掌聲和肯定倡鲸，得到了很多物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，也被魅力講師們深深的吸引黄娘，同時(shí)也了解到太平是一家央企峭状，對它產(chǎn)生了想進(jìn)一步了解的想法克滴。請假參加了接下來的135培訓(xùn)，更進(jìn)一步的了解和認(rèn)同公司宁炫。在這里偿曙，有太多的東西吸引著我，學(xué)習(xí)羔巢、成長望忆、培訓(xùn)、鍛煉的機(jī)會(huì)吸引著我竿秆，透明暢通的晉升渠道吸引著我启摄，有當(dāng)講師的機(jī)會(huì)吸引著我，不需太復(fù)雜的人際關(guān)系吸引著我幽钢，付出與收獲成正比吸引著我歉备，我覺得這里才是我未來的人生舞臺(tái)。135培訓(xùn)后匪燕，接下來就是10天銜接培訓(xùn)蕾羊，但在職的我無法請到10天的假，這時(shí)的我有了離職的想法帽驯，可能很多人不理解龟再，包括我的家人，我的同事以及我的朋友尼变，她們?nèi)绯鲆晦H利凑，都跟我說，你可以做兼職呀嫌术，其實(shí)大家也是關(guān)心我哀澈。但我覺得，選擇一定要要聽從自己內(nèi)心的聲音度气，如果你什么都要聽從別人的建議割按，那么你以后一定會(huì)死在別人的建議下。經(jīng)過一段時(shí)間的演講學(xué)習(xí)磷籍，我認(rèn)識(shí)到哲虾，人的精力是有限的，我們不可能同時(shí)做好幾件事择示，而且這也是不負(fù)責(zé)任束凑，不但工作做不好，對客戶也不負(fù)責(zé)栅盲。所謂魚和熊掌不可兼得汪诉，有舍才會(huì)有得，不給自己留退路，才能夠全命以赴的去做扒寄，所以我決定放棄朝九晚五看似穩(wěn)定的工作鱼鼓，專注做一名專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，因?yàn)槲覉?jiān)信要專業(yè)才能對客戶負(fù)責(zé)该编，才能走得更遠(yuǎn)迄本，要專注才會(huì)有收獲。
日常行動(dòng)：1课竣、堅(jiān)持出勤與學(xué)習(xí)：說到出勤嘉赎，我住在龍水湖，雖然不是最遠(yuǎn)的于樟，但還是堅(jiān)持來出勤公条，因?yàn)槔蠋熣f出勤很重要。但畢竟工作地點(diǎn)變遠(yuǎn)加上工作時(shí)間提前還是會(huì)讓我有點(diǎn)不習(xí)慣迂曲，再加上停車罰款和超速罰款的一個(gè)刺激靶橱，也一度讓我想放棄，也曾懷疑過為什么要每天出勤路捧，認(rèn)為不出勤不是有更多的時(shí)間去拜訪嗎关霸？后來才知道，出勤是為了有更好的工作狀態(tài)杰扫，學(xué)習(xí)最新的產(chǎn)品知識(shí)队寇，了解最新的行業(yè)資訊，提升個(gè)人的技能技巧涉波、聽更多的優(yōu)秀分享，等等炭序。都說這個(gè)行業(yè)很自由啤覆，我們都想擁有財(cái)務(wù)自由的人生。但自由人生的前提條件是自律惭聂，因?yàn)?b>自律才能讓人生更自由窗声。但凡公司做得好的，例如我們的黃總辜纲，二姐笨觅、超姐，寇姐耕腾，蔣富強(qiáng)經(jīng)理等等见剩，哪一個(gè)不是嚴(yán)格自律，每天出勤扫俺，所以他們有資格過上財(cái)務(wù)自由的人生苍苞，大家說是不是，那該不該出勤，那大家一定要做到哦羹呵。
說到學(xué)習(xí)呢骂际？其實(shí)公司一直在強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是為了變得更專業(yè)，昨天二姐也分享到冈欢，行業(yè)的發(fā)展也要求我們要更加專業(yè)歉铝，其實(shí)我們每天出勤也是在學(xué)習(xí)，作為新人凑耻，我個(gè)人覺得我們必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能太示，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶基本上都有保險(xiǎn)意識(shí)，有的客戶甚至比我們更專業(yè)拳话，如果我們不專業(yè)先匪，遇到刁鉆的客戶，他提出專業(yè)一點(diǎn)問題我們解決不了弃衍，或者是亂說呀非，結(jié)果可想而知。其實(shí)我們有很多學(xué)習(xí)的平臺(tái)镜盯，我們有微課堂岸裙，有很多外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，還有各類書籍速缆，在這里降允，我為新伙伴推薦《保險(xiǎn)讓生活更美好》這本書，我覺得這本書真的寫得太好了艺糜，不但講保險(xiǎn)還講怎樣做人剧董，不但通俗易懂很形象，還非常接地氣破停，在這里很感謝老師送了我這本書翅楼。剛開始，我看了一遍真慢，初入行業(yè)的我還不能完全的理解和吸收毅臊，但經(jīng)過幾個(gè)月的沉淀，對保險(xiǎn)有了更深的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可后黑界，我決定重新再認(rèn)真的讀一遍管嬉，越讀越覺得寫得太好了。如果我們把這本書的知識(shí)消化運(yùn)用到每天的拜訪中朗鸠，我想沒有我們解決不了的異議蚯撩，沒有賣不出去保險(xiǎn)吧。大家看烛占，我住院都在看求厕。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、每天記錄工作日記：因?yàn)楹糜浶圆蝗鐮€筆頭，公司的工作日志設(shè)計(jì)的很人性化呀癣，左邊可以用來記錄我們每天的早會(huì)的精華內(nèi)容美浦，每天工作的重要提醒，和每日的一個(gè)拜訪安排项栏。而右邊是記錄我們拜訪客戶的具體內(nèi)容浦辨，因?yàn)槲覀冞@個(gè)工作的拜訪大部分不是一次性成交，至少要拜訪2-3次沼沈，也許更多流酬，記下來是為了記錄我們每次的拜訪時(shí)間，拜訪內(nèi)容列另，總結(jié)自己拜訪的不足之處芽腾。為下次拜訪做好準(zhǔn)備。
? ? ? ? ? ? ? ? 3页衙、日均三訪以上：大家都知道：因?yàn)橛辛髁刻希艜?huì)有留量，天上不會(huì)掉餡餅店乐，畢竟上門找我們主動(dòng)買保險(xiǎn)的太少艰躺，幾乎沒有。這個(gè)行業(yè)拒絕是常態(tài)眨八，所以我們要做到大量的拜訪腺兴，不要害怕開口，面子不值錢廉侧，更不能當(dāng)飯吃页响，只要記住這句話：我給人講保險(xiǎn)，最壞的結(jié)果就是他不賣嘛段誊，我去增員做保險(xiǎn)闰蚕，最壞的結(jié)果就是他不來嘛？又不會(huì)死枕扫，你們說對吧陪腌。就當(dāng)自己練嘴了辱魁，然后回去總結(jié)這次的失敗之處在哪里烟瞧，找到失敗的具體之處，才能消化這次失敗染簇，積累經(jīng)驗(yàn)参滴，重新找機(jī)會(huì)和突破點(diǎn)。再分析這次的收獲又是什么锻弓。因?yàn)榉彩露际且环譃槎睦猓覀兌嘧⒅爻砷L的過程，不要太注重結(jié)果，因?yàn)槲矣X得成長比成功更重要暴心，大家覺得我說得有道理嗎妓盲？
3月簽單：3月自己生病住院報(bào)銷后，理賠資料廣發(fā)朋友圈专普，微信朋友點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)送悯衬，成功簽單，獲得收入與榮譽(yù)檀夹。
在這里我想和大家分享一句話筋粗，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給努力的人：其實(shí)本次發(fā)朋友圈，我鏈接到了2個(gè)人炸渡，一個(gè)是以前從來不相信保險(xiǎn)娜亿，但因?yàn)槔瞎昧松喟鲃?dòng)想我咨詢保險(xiǎn)蚌堵，想買保險(xiǎn)买决，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因暫時(shí)沒錢買，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)太重辰斋，但又不敢輕易辭職來做保險(xiǎn)策州，因?yàn)楫吘刮也荒芙o人家承諾什么。
另外一個(gè)就是我以前的女同事宫仗，夫妻二人總共買了2萬2的一個(gè)保費(fèi)够挂，這個(gè)客戶成交得很簡單，讓我想起了一句話藕夫，貨買有緣人孽糖，你信我，三言兩語就可成交毅贮，不信哪怕說破嘴也是徒勞办悟，我們只要大量拜訪，去尋找這樣的人就可以了滩褥。其實(shí)當(dāng)時(shí)她已經(jīng)有購買保險(xiǎn)的一個(gè)需求病蛉，只是不知道應(yīng)該怎么買，自己也正想咨詢和了解瑰煎，在看到我發(fā)的信息過后铺然，讓我給他做家庭計(jì)劃書，我就給他做了4份計(jì)劃書酒甸，通過在微信的一個(gè)溝通和網(wǎng)上公司的資料的一個(gè)核實(shí)魄健。已經(jīng)決定要購買，到公司做了最后的一個(gè)了解插勤。其實(shí)這個(gè)單子寇姐也有幫助我做過促成沽瘦，在這里非常的感謝寇姐革骨。其實(shí)機(jī)會(huì)一直都在那里，只要我們邁出去才能抓住機(jī)會(huì)析恋。不管是微信還是走出去良哲，都會(huì)有收獲。
最后我想對新伙伴說助隧，我們做這個(gè)行業(yè)臂外，不能只學(xué)行業(yè)的的東西，多學(xué)一下其他方面的技能喇颁，增加自己的談資漏健，在朋友圈里多發(fā)一些關(guān)于自己成長和正能量的東西，也許不會(huì)太多的人會(huì)回復(fù)里橘霎，但不回復(fù)不代表他就沒有關(guān)注蔫浆，只是還沒有到合適的時(shí)機(jī)而已，我們只需不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己姐叁，耐心的等待結(jié)果瓦盛，一定要相信，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)留給努力和有準(zhǔn)備的人的外潜，我的分享到此結(jié)束原环，謝謝大家的聆聽。
