作者介紹：
康妮，哈佛商學(xué)院MBA兴蒸，北京大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)系學(xué)士视粮。曾任Polaroid副總裁，SGS Ventures董事總經(jīng)理橙凳。2009年創(chuàng)辦瑞利溪咨詢馒铃，為海外環(huán)保科技企業(yè)開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)提供咨詢服務(wù)痕惋。
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
哈佛商學(xué)院只做不說的人脈搭建法区宇！在美國(guó)有個(gè)廣為流傳的觀念：你認(rèn)識(shí)誰比你知道什么更重要！即使在哈佛商學(xué)院這樣的頂尖學(xué)府值戳，“人脈”也是政商精英們心照不宣的研習(xí)課題议谷。
《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》作者康妮憑借高超的人脈力，從哈佛商學(xué)院畢業(yè)后堕虹，同時(shí)被5家美國(guó)公司錄取卧晓，之后20年的職場(chǎng)生涯，幾乎每一份工作都是通過人脈得到的赴捞。
康妮認(rèn)為逼裆，獲得高端人脈資源的關(guān)鍵是為他人創(chuàng)造價(jià)值。在《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》中赦政，她把這套方法傾囊相授胜宇，即使是平凡的普通人耀怜，也能借此發(fā)掘潛力，借助高端人脈的力量獲取成長(zhǎng)機(jī)會(huì)桐愉，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值财破。
讀書筆記：
從根本上講，培養(yǎng)人脈力的核心觀念就是以下三點(diǎn)：
1. 保有一顆孩童般的好奇心从诲，對(duì)世界左痢、對(duì)他人真正地感興趣，渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界系洛，通過對(duì)人的深入了解而認(rèn)識(shí)他們的本真俊性。
2.真誠(chéng)、溫暖是敲門磚描扯。把你的真誠(chéng)用言語磅废、用行動(dòng)，傳達(dá)給對(duì)方荆烈，讓對(duì)方感受到你的光和溫度，被你吸引竟趾。
3.為他人創(chuàng)造價(jià)值是引路燈憔购。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)，而是首先想到如何為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值岔帽。
如何打造人脈力
第一玫鸟，主動(dòng)
第二，真誠(chéng)
第三犀勒，喜歡幫助他人屎飘。
第四，resourceful贾费。
第五钦购，習(xí)慣贊美他人，非常正能量褂萧。
第六押桃，真實(shí)，能暴露出自己脆弱的一面导犹。
第一唱凯，主動(dòng)。人和人的交往都是相互的吸引谎痢。對(duì)于我來說磕昼，我的法寶就是做一個(gè)主動(dòng)的人。主動(dòng)結(jié)交节猿，主動(dòng)問候票从，主動(dòng)幫助。
第二，真誠(chéng)纫骑。我對(duì)別人的好蝎亚，是打心底里真心實(shí)意的好。我大學(xué)時(shí)的超級(jí)學(xué)霸同學(xué)說：“你人外向先馆，又有外向人難得的真誠(chéng)发框。不像很多美國(guó)人，非常外向煤墙，但是感覺虛頭巴腦的梅惯。你是從內(nèi)到外的真誠(chéng)》乱埃”
第三铣减，喜歡幫助別人。
第四脚作，Resourceful葫哗。
第五，習(xí)慣贊美他人球涛，非常正能量劣针。別人愿意接近我的另外一個(gè)原因是我非常有正能量。我總覺得只有你想不到亿扁，只要努力捺典，沒有做不到的。我以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己从祝，也常常用這個(gè)觀點(diǎn)給別人打氣襟己。
克服恐懼是你必須要過的關(guān)
第一，要有自我認(rèn)知的能力牍陌∏嬖。克服恐懼的第一個(gè)要素就是要增強(qiáng)自我認(rèn)知力。
第二毒涧，端正態(tài)度退客，擁有成長(zhǎng)型心態(tài)（GrowthMindset）。
第三链嘀，寫出恐懼清單萌狂，和事實(shí)對(duì)照。
第四怀泊，放松的練習(xí)以及正念冥想的應(yīng)用茫藏。
真誠(chéng)地關(guān)注他人，找到和他人的連接點(diǎn)霹琼，主動(dòng)為別人提供幫助务傲，做把人和人聯(lián)系起來的連接人凉当，不要怕麻煩別人，對(duì)幫助過我們的人積極真誠(chéng)地表達(dá)感恩之情售葡。
溝通得體者得天下
我們觀察一下行事得體的人看杭，都有哪些共性。
第一挟伙，真誠(chéng)待人楼雹。
第二，知恩圖報(bào)尖阔。
第三贮缅，大方，大度介却。
第四谴供，把握分寸。
第五齿坷，持有謙虛桂肌、學(xué)習(xí)的態(tài)度。
第六永淌，持有自信崎场、自然的態(tài)度。
內(nèi)向者應(yīng)該如何突破自己并且利用自己的優(yōu)勢(shì)去社交呢仰禀？
幾點(diǎn)小建議：
第一，把社交提到日程上來蚕愤，給自己規(guī)定社交活動(dòng)答恶，每周有計(jì)劃。
第二萍诱，建立一對(duì)一的關(guān)系悬嗓。
第三，給自己創(chuàng)造演講和發(fā)言的機(jī)會(huì)裕坊，讓別人來找你包竹，變被動(dòng)為主動(dòng)。
第四籍凝，動(dòng)靜結(jié)合周瞎，讓自己及時(shí)充電，不要不要把精力耗干饵蒂。
第五声诸，勇于走出舒適區(qū)，一點(diǎn)一點(diǎn)建立自信退盯。
如何和他人建立更深層次的關(guān)系呢彼乌？
第一泻肯，朋友是麻煩出來的，找一點(diǎn)小事去麻煩對(duì)方慰照。
第二灶挟，朋友是聊出來的，敞開自己內(nèi)心柔軟的部分毒租，和朋友分享稚铣。
第三，深層次的交往蝌衔，始于深度地了解對(duì)方榛泛，啟發(fā)彼此。
第四噩斟，真誠(chéng)地為對(duì)方提供幫助曹锨，是增進(jìn)親密關(guān)系的重要一環(huán)。
第五剃允，做真實(shí)的自己沛简，去表達(dá)（Express），而不是去表現(xiàn)(Impress)
讓人脈搭建成為一種習(xí)慣
第一斥废，不要獨(dú)自用餐椒楣，要利用午餐時(shí)間搭建人脈
第二，不要浪費(fèi)任何會(huì)議機(jī)會(huì)牡肉，要在會(huì)議中結(jié)識(shí)人脈
第三捧灰，不要浪費(fèi)時(shí)間在網(wǎng)上閑逛，要利用碎片時(shí)間關(guān)注他人
第四统锤，不要獨(dú)善其身毛俏，要找到自己喜歡參與的社團(tuán)組織，做志愿者和組織者
第五饲窿，不要忘記幫助過自己的人煌寇，要知道感恩，也去幫助別人逾雄，傳遞善意
第六阀溶，不要忘記人脈不是一根線，而是一張網(wǎng)鸦泳，要廣聚人脈银锻，整合資源，做個(gè)連接者做鹰。
第七徒仓，不要人走茶涼，要養(yǎng)成記錄和跟進(jìn)的習(xí)慣誊垢。
如何遠(yuǎn)離尬聊掉弛？
第一症见，懷有好奇心，對(duì)TA真正地感興趣殃饿。
第二谋作，建立和對(duì)方的連接點(diǎn)。
第三乎芳，為對(duì)方提供幫助遵蚜。
第四，不要和不熟悉的人隨便開玩笑奈惑。
一個(gè)幫你深入對(duì)方內(nèi)心的問題
第一吭净，贊美是打消隔閡的第一步。
第二肴甸，問一個(gè)最有價(jià)值的問題：
“你的激情是什么寂殉？”“你對(duì)什么最有激情？”
第三原在，用心聆聽和順勢(shì)提問
第四友扰，適當(dāng)暴露自己的脆弱和柔軟。
一盞茶社交
15-20分鐘
場(chǎng)景一：拜訪客戶
2m互相介紹
1m概括見面的目的庶柿，邀請(qǐng)對(duì)方講一下TA的需求
5m介紹自己公司產(chǎn)品村怪、技術(shù)的特點(diǎn)以及實(shí)用案例
2m總結(jié)，概括今天討論的重點(diǎn)浮庐，閑聊幾句甚负。再次感謝對(duì)方
場(chǎng)景二：認(rèn)識(shí)新朋友
2-3m 寒暄和自我介紹。試著找到共同點(diǎn)
1m 表明打電話/見面的主要目的
10-12m 和對(duì)方針對(duì)一個(gè)話題進(jìn)行深入的討論
3m詢問如何可以幫助到對(duì)方
2m 總結(jié)概括审残，強(qiáng)調(diào)下一步的行動(dòng)計(jì)劃梭域，感謝對(duì)方接電話/見面
場(chǎng)景三：為了找工作和弱連接進(jìn)行社交性會(huì)面
2-3m 感謝，寒暄维苔，重新建立連接碰辅，給面談定基調(diào)
1m 概括自己的職業(yè)背景和技能亮點(diǎn)
11-13m 討論對(duì)方公司的一些情況或者行業(yè)內(nèi)的情況懂昂，向?qū)Ψ教岢鲆恍┫Ｍ@得建議的問題
2-3m 總結(jié)概括加感謝
系統(tǒng)化地進(jìn)行人脈管理
第一介时，記錄要點(diǎn)
第二，及時(shí)跟進(jìn)
第三凌彬，了解強(qiáng)連接關(guān)系和弱連接關(guān)系的區(qū)別
第四沸柔，分類設(shè)置，日常維護(hù)
第五铲敛，線上不能替代線下的人脈維護(hù)與管理
向上社交：跟比自己優(yōu)秀的人做朋友
有激情的人褐澎，勤奮的人，感恩的人伐蒋，真誠(chéng)的人工三，積極的人迁酸，為別人創(chuàng)造價(jià)值的人以及本身具有巨大潛力的人，都非常容易吸引到別人俭正，容易得到貴人的幫助奸鬓。
向上交往的幾個(gè)重要原則：
第一，自信心幫助你提升氣場(chǎng)掸读，讓你敢于向上交往串远。
第二，做好充分準(zhǔn)備儿惫，找到可以連接的點(diǎn)澡罚。
第三，真誠(chéng)地為對(duì)方提供價(jià)值肾请。
第四留搔，階梯形社交。
第五筐喳，面對(duì)挫折不要?dú)怵H催式，堅(jiān)持不懈才有才有機(jī)會(huì)。
書籍目錄
自序 找到你生命中的“貴人”
第一章 如何打造人脈力
依靠人胛脈避归，我成了“學(xué)霸”
克服恐懼是你必須要過的關(guān)
交朋友看機(jī)緣荣月，但更要經(jīng)營(yíng)
溝通得體者得天下
熱情也有錯(cuò)？別忘了一個(gè)“度”
性格內(nèi)向的人梳毙，如何擴(kuò)大朋友圈哺窄？
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第二章 如何把陌生人變成熟人
從1到N，我是這樣開始的
如何與他人快速建立連接
發(fā)揮咶自身優(yōu)勢(shì)账锹，為他人創(chuàng)造價(jià)值
如何遠(yuǎn)離尬聊
一個(gè)幫你深入對(duì)方內(nèi)心的問題
五分鐘社交
一盞茶社交
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第三章 如何把熟人變成朋友
系統(tǒng)化地進(jìn)行人脈管理
線上社交的技巧
如何建立深層的朋友關(guān)系
讓人脈搭建成為一種習(xí)慣
害羞的中國(guó)人萌业，如何融入美國(guó)人的社交圈？
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第四章 職場(chǎng)社交：讓自己發(fā)光奸柬，別人才會(huì)被你點(diǎn)亮
如何“管理”老板
和同事的相處之道
為什么升職的不是我生年？
銷售的核心是為客戶創(chuàng)造價(jià)值
職場(chǎng)必殺技：開拓高質(zhì)量人脈資源的能力
如何在職場(chǎng)上友好地分手
全職主婦如何擴(kuò)大社交半徑？
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第五章 向上社交：跟比自己優(yōu)秀的人做朋友
什么樣的人最容易獲得別人的幫助?
我和馬云之間隔了誰廓奕？
結(jié)識(shí)大咖的訣竅
四個(gè)實(shí)用技巧
事業(yè)轉(zhuǎn)型抱婉，從搭建人脈開始
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第六章 飯局社交：用美食經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系
美食是最容易建立連接的話題
主動(dòng)組局，掌握飯局自由
去哪里吃飯最得體桌粉？
早蒸绩、中、晚餐如何選擇铃肯？
后 記 我為什么要寫這本書
