《孫臏兵法·月戰(zhàn)》：“天時(shí)尼啡、地利暂衡、人和，三者不得崖瞭，雖勝有殃;
《孟子·公孫丑下》：“天時(shí)不如地利古徒，地利不如人和;
天時(shí)地利人和指古時(shí)作戰(zhàn)時(shí)的自然氣候條件，地理環(huán)境和人心的向背;
成功之路中读恃，天時(shí)地利人和為三要素隧膘，它涵蓋了成功之路的一切，天時(shí)是成功之路的伯樂寺惫、機(jī)遇疹吃；地利是成功之路的環(huán)境、條件西雀；人和是成功之路的綜合實(shí)力（成功的關(guān)鍵）
天時(shí)萨驶、地利、人和孔子的認(rèn)識：
第一個(gè)艇肴，天時(shí)腔呜，春天快結(jié)束了，不要想夏天再悼、冬天的事情了核畴；
第二個(gè)，地利冲九，靠近沂水谤草，就去沂水游泳，不要說我要游長江莺奸，這邊有舞雩臺丑孩，到這里吹吹風(fēng)，不要說別的灭贷；
第三個(gè)温学，人和，五六個(gè)大人甚疟，六七個(gè)小孩仗岖，不要說只有一百個(gè)人你才出門，這就是天時(shí)古拴、地利箩帚、人和。
外貿(mào)經(jīng)理人的天時(shí)地利人和是什么捏黄痪？
個(gè)人覺得：
天時(shí)：指國外客戶和公司老板 （服務(wù)誰）
地利：指產(chǎn)品或者服務(wù)（營銷渠道）
人和：指團(tuán)隊(duì) （誰來服務(wù)）
天時(shí)：
客戶篇;
任何企業(yè)和公司都應(yīng)該盡量多找一些客戶紧帕，客戶越多，需要的團(tuán)隊(duì)就越多，客戶越多是嗜，就需要更多的團(tuán)隊(duì)來服務(wù)和維護(hù);如何讓客戶越來越多愈案，就是要滿足客戶的需求，產(chǎn)品能幫助客戶解決問題,也能賺到錢鹅搪，讓客戶占到便宜站绪，物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí),商業(yè)時(shí)代丽柿，沒有客戶永遠(yuǎn)忠誠一家公司恢准，客戶永遠(yuǎn)考慮的是我們能給他帶來多大的利益,如果我們只想占他們的便宜，客戶很快就會離我們而去;
比如：雖然外貿(mào)公司是中間商甫题，但是有很多客戶還是更愿意和貿(mào)易商合作馁筐，僅僅是因?yàn)橘Q(mào)易商能夠更靈活的服務(wù)于客戶，比如小批量坠非，比如拼柜敏沉，比如更多的產(chǎn)品的可能性，比如市場的行情等等;
老板篇;
如何讓團(tuán)隊(duì)越來越大炎码，和滿足客戶的需求一樣盟迟，老板也需要滿足團(tuán)隊(duì)的需求，只有這樣潦闲，才會留住團(tuán)隊(duì)攒菠，商業(yè)時(shí)代，沒有一個(gè)人永遠(yuǎn)忠誠一家公司矫钓，員工能長期呆在一家公司要尔，是因?yàn)楣居欣婵蓤D，那就是靠自己的努力付出新娜，得到金錢或者成就或者社會地位的回報(bào)，老板就是那個(gè)愿意讓人占便宜的人既绩，只有這樣才能留住人概龄，留住員工，留住客戶饲握，而外貿(mào)經(jīng)理人私杜，就是聯(lián)系客戶，老板救欧，團(tuán)隊(duì)的紐帶;同時(shí)要服務(wù)好老板衰粹，客戶，團(tuán)隊(duì)笆怠，所以铝耻，系統(tǒng)的協(xié)調(diào)能力就顯得尤為重要了;
地利：
產(chǎn)品和服務(wù)，是聯(lián)絡(luò)客戶和團(tuán)隊(duì)的紐帶,表面上賺的是錢，其實(shí)賺的是人心;產(chǎn)品能夠幫助客戶解決問題瓢捉，客戶自愿買單频丘，客戶買單光坝，成交惫搏，團(tuán)隊(duì)也有成就感跨琳，因?yàn)槭欠?wù)好了客戶的結(jié)果;
如何找到客戶的需求脾猛，比如绪商，蘋果手機(jī)越來越多以后页眯，有很多人開始需要防止手機(jī)刮花财破，摔壞等溢吻，就有人開始賣手機(jī)屏保靶壮，保護(hù)殼等惊科，光是賣這類的產(chǎn)品，都能開很多家店亮钦，手機(jī)保護(hù)套就成了解決問題的產(chǎn)品馆截，同樣的還有手機(jī)支架，掛繩蜂莉，充電寶等等蜡娶，諸如此類的有太多了……你能滿足客戶多大的需求，就能賺到多少錢;
怎么賣產(chǎn)品映穗？通過什么渠道來賣窖张，這里就不贅述了哈;
人和：
對內(nèi)服務(wù)好團(tuán)隊(duì)，成就他蚁滋，但是不能白給;
為什么不能白給宿接？因?yàn)榘捉o的大多數(shù)會養(yǎng)成白眼狼，我自己也會辕录，慢慢的就會覺得是應(yīng)該的睦霎，因?yàn)槿诵跃褪沁@樣的，因?yàn)榘捉o的走诞，來得太容易副女，也就不會太珍惜，而且蚣旱，白給的碑幅，會演變成說是應(yīng)該的，哪一天如果沒有給了塞绿，就會扭曲成你欠他的;所以沟涨，要讓他付出后再得到，這樣團(tuán)隊(duì)才會有成就感异吻，有被需要裹赴，被看見，有存在感'
商業(yè)時(shí)代，再也不能靠一個(gè)人成功篮昧，只能靠團(tuán)隊(duì)赋荆，一個(gè)人能飛得更高，但是一群人能走得更遠(yuǎn);
在今年之前懊昨，我真的只知道一味的對同事好窄潭，因?yàn)樽约哼€是菜鳥的時(shí)候，被老同事欺負(fù)得很明顯酵颁，什么都不教嫉你，而且到處設(shè)阻礙，所以后來我心里暗暗發(fā)誓躏惋，以后我成了別人的前輩幽污，一定要對新同事好，什么都教給別人簿姨，有時(shí)候還買這買那距误，請吃飯請玩，其實(shí)別人也不一定就覺得太好了扁位，反而要去吃苦准潭，要去受罪，其實(shí)域仇，真的是要自己拼來的刑然，才有成就感，別人給的暇务，可能會被認(rèn)為是施舍泼掠，而別人，可能最不需要是施舍;
注定優(yōu)秀垦细，絕不從良
如果你覺得餐飲不好做择镇，可以去看看海底撈；
如果你覺得手機(jī)不好做蝠检， 可以去看看華為沐鼠；
如果你覺得服裝不好做，可以去看看優(yōu)衣庫叹谁；
如果你覺得鞋子不好做 ，可以去看看百麗乘盖；
如果你覺得培訓(xùn)不好做 焰檩，可以去看看新東方；
如果你覺得賣場不好做 订框，可以去看看萬達(dá)析苫；
成功者永遠(yuǎn)向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，失敗者永遠(yuǎn)抱怨市場不景氣！
I can't blend in when I was born to stand out;
本山叔說衩侥，自己沒努力就沒努力国旷，怎么你到哪兒，哪兒都大環(huán)境不好茫死，什么都怪大環(huán)境跪但，你是大環(huán)境的破壞者啊峦萎？
