今兒真熱！
得把我的扇子找出來俗冻！
呃~這寫的啥堆巧？
toB用戶決策的三個訴求：
①快速認(rèn)識產(chǎn)品價(jià)值
②快速幫助到工作
③安全感和信任感
“凡說之難在知吾說之心”，toB們要了解各路“爺”們心里到底怎么盤算著泼菌，想讓她們趕緊說出你最想聽的那個詞——“我要谍肤！”，就要在前戲時記住這幾點(diǎn)：
第一哗伯，讓她知道你的“好”
這樣他才會有“再進(jìn)一步”的愿望荒揣。
因?yàn)槭莟oB，所以這個“好處”當(dāng)然首先得是工作上的焊刹。之后還想整點(diǎn)兒歪的斜的系任，也記得要以人民的名義恳蹲。
所以，在市場宣傳和銷售手冊上使勁的突出你的長處俩滥，這時候任何一點(diǎn)含蓄都是你不自信的流露嘉蕾。一定記住，這里要做的其實(shí)是兩件事：
- 產(chǎn)品要有價(jià)值
- 還要易于表達(dá)
多花些時間陪你的銷售聊聊吧霜旧，看他們究竟是怎么表達(dá)你那些引以為榮的產(chǎn)品價(jià)值的错忱！
此處是個深深地坑，坑里有我深深的痛挂据！
另外以清，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，也最好把你的主打功能放在最方便看到和最方便點(diǎn)到的地方崎逃，“黃金位置”還要留給誰呢掷倔？
如果可以重新造物，不如就做一只大象吧个绍，把最長的東西直接長在了臉上勒葱。
第二，讓她“體驗(yàn)”到你的好
當(dāng)所有的人障贸，都喊著自己好的時候错森，你也說自己好，喊破喉嚨也沒有用了篮洁，這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)涩维。
所以你還得讓你的“好”變得“清晰、可觸達(dá)”袁波，更容易“獲得”瓦阐，讓她能盡快的體驗(yàn)到。
這時候篷牌，看看你的網(wǎng)站睡蟋，是不是光看一眼焦點(diǎn)圖就讓人臉紅？你看看你的DEMO枷颊，從注冊到進(jìn)入最牛B功能需要多久戳杀？是不是注冊個用戶還要要回答一堆“婚否？婚否夭苗？”的沒腦子問題信卡？
關(guān)鍵是搞清楚，你讓她體驗(yàn)的是實(shí)際的快感還是幻想的快感题造？
- 你告訴她“這樣傍菇。。界赔。這樣丢习。牵触。。就會變瘦”
- 到不如讓她搖一搖就看到“體重變化曲線”
最好用豐滿動人的數(shù)據(jù)咐低，又別讓用戶花很多時間去初始這些數(shù)據(jù)揽思，辦法我并不會告訴你！
第三渊鞋，讓她感到你在乎她
你是好绰更，但你不是隨便對誰都好，更不會害她锡宋！
對于toB的用戶來說儡湾，通常最顧慮的是“會有什么麻煩嗎？”
從產(chǎn)品角度講执俩，你到底能抗多少并發(fā)徐钠，你的SaaS會不會泄露數(shù)據(jù)，鏈接有沒有加s役首，故障響應(yīng)是不是及時……這都是真功夫了尝丐。不過即使是拼實(shí)力，也可以是由里及外的衡奥，比如在創(chuàng)業(yè)初期爹袁，我讓PM來冒充AI客服，這肯定比設(shè)計(jì)一個完美的負(fù)載架構(gòu)容易做到吧矮固。
哎失息！不寫了！想找個 Python合伙人都還沒找到档址，寫不下去了盹兢。。守伸。（帝都約）
