剛進(jìn)入澤宇的廣州線下社交圈不久，一開始決定去的時(shí)候還有點(diǎn)猶豫稍计。如果里面高手太多怎么辦躁绸，自己現(xiàn)在還是一個(gè)小白，但后面還是抱著想去學(xué)習(xí)的心態(tài)就直接報(bào)名了臣嚣。
進(jìn)入一個(gè)圈子里净刮，里面都是高手接受“降維打擊”你才能收獲東西。
今天去了果然不失所望滿載而歸硅则，以下內(nèi)容是根據(jù)今天活動(dòng)舉辦人宴晶晶分享的關(guān)于成交寫的我的思考淹父。
1.成交的條件是什么：
既滿足客戶的生理需求，又滿足客戶的心里需求怎虫。
舉個(gè)例子：
1.就拿我們吃飯來說暑认，當(dāng)我們餓了的時(shí)候生理需求就是，吃飽飯又飽腹感大审，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)覺得什么都好吃蘸际。
但是，當(dāng)我們吃飽飯后我們會(huì)想要來個(gè)飯后水果這就是心里需求徒扶。
再舉一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的例子：
如果你的愛好是寫作而且是零基礎(chǔ)的
那么生理需求就是：學(xué)習(xí)寫作技巧
心里需求就是：將寫作技巧打造成個(gè)人品牌粮彤，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)。（這也是客戶的痛點(diǎn)）
而這也是很多寫作課不會(huì)教你姜骡，一般市場上的寫作課就是教你怎么去寫出好的文章导坟，卻很少有人教你文章寫好了怎么去營銷，去通過知識(shí)變現(xiàn)圈澈，酒香也怕巷子深惫周。
這也是很多人囤課越囤越焦慮的原因，而澤宇課程正好就彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷康栈，讓有技能的人通過營銷打造個(gè)人品牌递递。
2.商業(yè)是最大的慈善
為什么說商業(yè)是最大的慈善呢？因?yàn)楫?dāng)你還沒達(dá)到一定知名度的時(shí)候谅将，你的話就沒有人愿意去聽漾狼，就給不了社會(huì)幫助重慢。所以你要學(xué)會(huì)營銷自己饥臂，營銷產(chǎn)品，推廣知名度似踱，有錢了才能回饋給大眾隅熙。
這世上所有的公益稽煤，背后都有商業(yè)的支撐。沒有哪種純粹講情懷的公益收做得長久的囚戚，沒有金錢的收入物料費(fèi)用的支出從哪里來酵熙。
3. 商業(yè)的本質(zhì)是什么？
我們很多人都知道商業(yè)的本質(zhì)是“服務(wù)”驰坊，既然是服務(wù)那么我們就要多點(diǎn)真誠匾二，少點(diǎn)套路。
我們應(yīng)該是以幫助客戶滿足需求為目標(biāo)拳芙，而不是純粹為了利益去圈客戶的錢察藐，例如：傳銷。
那么怎么做才叫真誠呢舟扎？其實(shí)個(gè)個(gè)行業(yè)都有個(gè)個(gè)行業(yè)隱晦不可告訴客戶的點(diǎn)分飞，就像聚會(huì)時(shí)小建說的銷售就是“猶抱琵琶半遮面”。
但是有些東西我們可以跟客戶說的還是得跟事先跟客戶說清楚睹限。
例如：做微商（這里只談合格的微商產(chǎn)品）譬猫，微商是有一級(jí)一級(jí)代理的。那么有時(shí)候產(chǎn)品會(huì)面臨賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)羡疗，剛開始拿貨賣不出去可以退貨給廠家染服，但是做久了賣不出去就不能退了。
那么總代讓下面的代理拿貨的時(shí)候叨恨，他就得事先告訴下以及代理商肌索，讓他拿貨的時(shí)候考慮實(shí)際情況是否買得出去再覺得拿多少貨。
而不是為了賺更多的錢特碳，事先告訴別人貨賣不出去可以退诚亚，到頭來真的賣不出去了又另找說辭忽悠下一級(jí)代理商。
所以總的來說商業(yè)要做到真誠以服務(wù)的態(tài)度來出發(fā)午乓，解決客戶的生理需求和心里需求站宗，這才是好的商業(yè)模式，才不會(huì)讓人覺得抵觸反感益愈。
我是少娜梢灭，坐標(biāo)廣州，會(huì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的個(gè)人品牌咨詢師蒸其，專注教人打造個(gè)人品牌敏释。
曾經(jīng)的我迷茫，焦慮摸袁，特別不自信钥顽；大量囤課，陷入知識(shí)付費(fèi)惡性循環(huán)靠汁，投資了3W+卻越學(xué)越迷茫蜂大。
現(xiàn)在的我闽铐，通過學(xué)習(xí)打造個(gè)人品牌，找回自信奶浦，明確目標(biāo)兄墅，找到了定位——個(gè)人品牌咨詢師。
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