【權篇第九】
原文（9.1）：說者，說之也满着；說之者谦炒，資之也。飾言者漓滔，假之也编饺，假之者，益損也响驴；應對者透且，利辭也，利辭者，輕論也秽誊，成義者鲸沮，明之也，明之者锅论，符驗也讼溺。言或反覆，欲相卻也最易。難言者怒坯，卻論也，卻論者藻懒，釣幾也剔猿。
譯文：游說就是為了說服對方，要說服對方必須對他有所幫助嬉荆，修飾言辭归敬，需要借助動人的言辭，就要對言辭加以增減修飾鄙早⊥艏耄回答對方突然的發(fā)問，要用技巧的言辭浮泛作答限番。申說義理的言辭必須要讓對方明白某個道理舱污，若使對方明白某個道理，又必須要舉事實加以驗證扳缕。言談時雙方可能意見不合慌闭，就需要反復辯難别威，意欲使對方讓步躯舔。雙方互相論難時，已方不接受對方的言論省古，不接受對方言論的目的是為了把對方隱微的事勾引出來粥庄。
學習心得:
話有三說，巧說為妙豺妓，要能領悟到客戶所說話的弦外之音惜互，迎合對方的話題，如有質疑之處首先給予初步肯定琳拭，通過語言技巧引出對方隱微的事情训堆！
馬新
2016.7.6
