在美國舊金山，Storm8 無疑是一個最風(fēng)靡的游戲網(wǎng)絡(luò)平臺置逻，它收納了超過45款風(fēng)格各異的游戲，全球下載量逾10億券坞。單獨一款成功的游戲都要包括許多元素，更不用說這么多經(jīng)久不衰的游戲了恨锚。
Chartboost近期采訪了Storm8 的用戶獲取戰(zhàn)略團(tuán)隊負(fù)責(zé)人David Yi, 向他了解獲取用戶的經(jīng)驗以及對游戲開發(fā)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的建議。
問：在一家業(yè)務(wù)量巨大且多樣的游戲公司擔(dān)任用戶獲取經(jīng)理飞苇，您最大的挑戰(zhàn)是什么蜗顽？
答：因為我們的業(yè)務(wù)組合非常多樣布卡，我在Storm8最大的挑戰(zhàn)之一就是為不同風(fēng)格的游戲決定并執(zhí)行用戶獲取戰(zhàn)略雇盖。雖然不同的游戲可能有不同的策略，但也不是那么容易分辨哪個策略更容易成功崔挖。我們的用戶獲取團(tuán)隊與Storm8其他的團(tuán)隊合作非常緊密，以確保我們的campaign盡可能有效狸相。
問：你們的視頻campaign目前獲得了怎樣的成功？
答：去年逸尖，視頻不僅在整個移動營銷領(lǐng)域、也在我們團(tuán)隊中成為了一個巨大的推力娇跟。在見證了視頻campaign為我們帶來大量高質(zhì)用戶之后太颤，我們就一直在運營和測試更多的視頻campaign苞俘。視頻能讓我們更好地為玩家展示游戲中最激動人心的時刻。畢竟龄章，點擊率才是話語權(quán)乞封。
問：我們看到Storm8有自己的創(chuàng)意團(tuán)隊基协，那么它帶來的最佳優(yōu)勢在什么方面菇用？
答：我們擁有Clue Bingo和Monopoly Bingo兩支創(chuàng)意團(tuán)隊，我們的成功離不開團(tuán)隊間的溝通交流惋鸥。擁有自己的創(chuàng)意團(tuán)隊讓我們可以給廣告公司提供直接而清晰的反饋，包括更敏感的數(shù)據(jù)卦绣，這些都是在有自己創(chuàng)意團(tuán)隊之前不會分享的內(nèi)容。
這使團(tuán)隊能做出快速滤港、迭代的創(chuàng)意變化，并嘗試許多概念溅漾。它促使我們團(tuán)結(jié)一致，不斷產(chǎn)生新的想法屁倔。
我們經(jīng)常頭腦風(fēng)暴如何才能讓創(chuàng)意的效果更佳。每個人在討論時都會提出一些不同角度的建議锐借，最后在一天結(jié)束之時，我們就會了解自己的游戲往衷，也在更高層次的視角理解我們提出的創(chuàng)意。
問：如果只能給一條建議席舍，您會對剛進(jìn)入付費用戶獲取領(lǐng)域的手游開發(fā)者說什么？
答：了解你想要從campaign中追蹤到什么樣的數(shù)據(jù)驮捍，并建立與之適應(yīng)的數(shù)據(jù)架構(gòu)。
優(yōu)化用戶獲取應(yīng)該由數(shù)據(jù)驅(qū)動东且，更細(xì)化的數(shù)據(jù)能幫助理解campaign中所有復(fù)雜之處本讥。找到campaign中成功的元素對發(fā)展非常重要鲁冯。例如，是目標(biāo)觀眾薯演、具體的offer、或只是一個簡單的展示內(nèi)容成為了campaign背后的驅(qū)動力跨扮？
問：您認(rèn)為2017年的手游營銷趨勢是什么验毡？
答：重定目標(biāo)和重新參與。
每天在APP store里提交的app數(shù)量與日俱增晶通，不止游戲公司，更多公司都在開發(fā)app狮辽。隨著移動設(shè)備里平均安裝地app數(shù)量的增加，一個用戶的時間和注意力也在更多的app中被分散塘秦。
這就是為什么要重定目標(biāo)和重新參與的原因。
對于移動營銷人員來說尊剔，獲取用戶CPI越來越高已經(jīng)不是一個秘密了菱皆。用重定目標(biāo)和重新參與來補充你的獲取用戶的campaign，能幫你從現(xiàn)有玩家那里獲得更多價值而不用花費更多成本仇轻。
本編譯文章原文及圖片來自Chartboost。
