基本法?
既然基本法是主線母截，我所接觸和我們給團(tuán)隊宣導(dǎo)引導(dǎo)的都是一些政策方案惜互。入司大半個月以來，只有任總給本級簡單談了談基本法聪全，此外泊藕，我們團(tuán)隊講過幾次基本法？神木每天早會的反饋也沒有學(xué)習(xí)基本法难礼。這樣的主線已然被我們忽略娃圆，所以我們是否該要求每周早會至少一次是在學(xué)習(xí)基本法，人人賽講基本法蛾茉，外勤至少主管會給自己做規(guī)劃讼呢，學(xué)會用基本法管理自己和團(tuán)隊。
新人班要講基本法谦炬，通過新人班老師的講解悦屏、提問、案例演算等方式键思，讓新人覺得這錢很多础爬，而且不是很難夠到。他們愿意轉(zhuǎn)正吼鳞，知道轉(zhuǎn)正后有好多錢看蚜，有這種欲望感。我想這是基本法對新人班培訓(xùn)應(yīng)該達(dá)到的效果赔桌，時間60分鐘足夠供炎，畫圖造夢渴逻，言簡意賅，直擊重點(diǎn)音诫。
銜接訓(xùn)練班要講基本法惨奕，再次強(qiáng)化轉(zhuǎn)正班內(nèi)容。
如果領(lǐng)導(dǎo)同意竭钝，1月份內(nèi)勤和外勤（主管績優(yōu)兼講隊伍）培訓(xùn)的主題就定為基本法學(xué)習(xí)梨撞，全員學(xué)習(xí)，全員演算蜓氨，全員規(guī)劃聋袋，人人分享，人人有夢穴吹，全員考試幽勒。
產(chǎn)品?
任何節(jié)奏下，都必須明確聚焦一個產(chǎn)品去熱賣港令，從職場布置啥容、客戶開拓、行銷工具顷霹、報表系統(tǒng)咪惠、追蹤炒作、輔導(dǎo)訓(xùn)練到會議經(jīng)營都聚焦一個產(chǎn)品去開展淋淀。
關(guān)于輔導(dǎo)訓(xùn)練:內(nèi)外勤統(tǒng)一思想遥昧，早會明確產(chǎn)品溝通理念（圖、案例等）朵纷，產(chǎn)品部分炭臭，濃縮成一段最突出賣點(diǎn)的話術(shù)，定稿后袍辞，人人背誦鞋仍，互相諒解，人人上臺賽講搅吁，表彰激勵威创。通過基本法和政策結(jié)合，知悉賣了以后自己的利益來啟動意愿谎懦。
每天下午利用行銷工具做客戶積累肚豺，次日早會匯報分享或開單分享。每天群里和職場PK海報界拦，相關(guān)責(zé)任人炒作详炬、更新數(shù)據(jù)。每兩天召開不同主題的活動會議，及時匯報呛谜、總結(jié)。
增員選材?
放量提質(zhì)枪萄，業(yè)務(wù)員初步篩選隐岛，溝通過程中必須要求出勤參訓(xùn)，不能達(dá)標(biāo)的就轉(zhuǎn)化為客戶瓷翻。主管初試二次篩選聚凹，了解意愿，確認(rèn)出勤參訓(xùn)齐帚，告知流程妒牙，做好把關(guān)。內(nèi)勤和分區(qū)經(jīng)理復(fù)試对妄。恭喜面試通過湘今，要求參加創(chuàng)說會，交押金剪菱，告知參訓(xùn)摩瞎。
新人成長線?
不是培訓(xùn)班的累計，而是一個為達(dá)到某種目的的標(biāo)準(zhǔn)化系列生產(chǎn)線孝常。是對新人旗们、內(nèi)外勤講師和組訓(xùn)的考核制度。需要領(lǐng)導(dǎo)的全力支持构灸，需要四級機(jī)構(gòu)經(jīng)理和組訓(xùn)的全力配合上渴。
崗前班?
組訓(xùn)將人員名單上報，中支根據(jù)新人情況準(zhǔn)備班務(wù)喜颁。崗前班主要解決上號問題稠氮。通過行業(yè)、壽功洛巢、公司括袒、產(chǎn)品、基本法等內(nèi)容愛上這里的一切稿茉。也許記不住什么锹锰，學(xué)不到什么，但是喜歡這種氛圍漓库，愿意參與恃慧，感覺到被關(guān)注，感覺到自身的價值渺蒿。這就需要班主任老師無比的用心痢士，細(xì)微察覺，強(qiáng)力執(zhí)行茂装，做好班務(wù)工作怠蹂。形式以講授+參與為主善延，整個過程需要推薦人及時的溝通和反饋。主管和組訓(xùn)需要做好訓(xùn)后的迎接城侧、洽談和隨后的銜訓(xùn)面談易遣，摸到重點(diǎn)人物。新人班結(jié)訓(xùn)新人通常應(yīng)實(shí)現(xiàn)100%的上崗率嫌佑。
銜接訓(xùn)練?
銜接訓(xùn)練解決新人從“知”到“會”的過程豆茫，以實(shí)操為核心，以結(jié)果為導(dǎo)向屋摇，以訓(xùn)練為主題揩魂，以習(xí)慣和態(tài)度為培養(yǎng)點(diǎn)，以客戶積累為關(guān)注點(diǎn)炮温，同步解決基本的知識和技能問題火脉，強(qiáng)化新人班結(jié)束后的意愿，堅定目標(biāo)茅特，激勵達(dá)成忘分。銜訓(xùn)必須定期常態(tài)化有序召開，不能因?yàn)槿魏卧蛉∠仔蕖⒀舆t妒峦。
在公司的角度，主要為實(shí)現(xiàn)獲薪且實(shí)動兵睛，轉(zhuǎn)正最好肯骇。
銜訓(xùn)班過程需要組訓(xùn)、中支專員祖很、主管和兼講共同配合笛丙。在整個過程中，組訓(xùn)要做好銜訓(xùn)檔案假颇，知悉每個新人情況胚鸯，統(tǒng)計好活動量，做好激勵表彰和匯報笨鸡。主管需要及時輔導(dǎo)姜钳、規(guī)劃、通關(guān)形耗、追蹤哥桥、陪訪、加油打氣激涤，實(shí)現(xiàn)實(shí)動拟糕。中支專員做好輔導(dǎo)統(tǒng)計，素材收集，萃取典范送滞、新人班訓(xùn)后行為和成果評估侠草，必要時可以加強(qiáng)與新人的溝通，讓新人享受持續(xù)的關(guān)注度犁嗅。兼講當(dāng)好教練梦抢，確保每節(jié)課的效果達(dá)成。
銜訓(xùn)過程中每周至少召開兩次新人專屬會愧哟，這就需要組訓(xùn)和主管每日做好活動量輔導(dǎo)激勵工作，確保會議出結(jié)果哼蛆。銜訓(xùn)持續(xù)20天蕊梧，8次聯(lián)誼會，不開單幾率很小腮介，如果當(dāng)月不能開單肥矢，那也意味著他幾乎要流失。所以銜訓(xùn)叠洗、活動量積累和專屬會變得尤為關(guān)鍵甘改。好的操作過程和配合可以實(shí)現(xiàn)80%的實(shí)動，甚至90%灭抑。
當(dāng)然十艾，任何一方的配合不到位或疏忽都會無形中影響新人的感受，降低熱情和意愿腾节。比如遇到拒絕和打擊忘嫉，主管沒有及時談心，組訓(xùn)沒有激勵案腺，也沒有標(biāo)桿分享庆冕，這個新人就可能因?yàn)閭跊]有撫平而修煉流失。還有一種可能就是工作日志檢查劈榨，組訓(xùn)或主管自降標(biāo)準(zhǔn)访递，狠不下來，嚴(yán)不到底同辣，那結(jié)果就必然打折扣拷姿，很難達(dá)到目的。另一個難點(diǎn)就是活動量積累邑闺。關(guān)于這一點(diǎn)公司必須提供展業(yè)工具和配套話術(shù)跌前，必要的時候主管親自陪訪去做幾次積累，然后再群里不斷激勵炒作陡舅，及時推送大家客戶積累的情況抵乓，打消放棄意愿。第二天開課前，再對他的堅持和付出表示肯定灾炭，加上優(yōu)秀分享和主管的及時疏導(dǎo)和輔導(dǎo)茎芋，應(yīng)該能有效解決客戶積累問題。這樣去設(shè)計2～3次的接觸觸點(diǎn)就可以邀請到會了蜈出，會中推薦人或主管全程陪同田弥，會后促成，陪同追蹤铡原。如果前期工作做到位偷厦，一般開兩三次會議就會有80%的概率可以簽單。
怕就怕我們不能持續(xù)堅持燕刻，不降低標(biāo)準(zhǔn)只泼，而且保持專注，只要所有人聚焦到這件事上卵洗，成功的概率可以高達(dá)90%请唱。
銜訓(xùn)結(jié)束轉(zhuǎn)正班之前（2-3個月新人）?
銜訓(xùn)班結(jié)束，新人和老人一起開早會过蹂，一起開二早十绑，如果老人習(xí)慣好，有吸引力酷勺，那會帶動新人的正向發(fā)展本橙，否則就會被同化成我們所不想看到的目前的老人。所以在這個時間差過程中鸥印，四級機(jī)構(gòu)有必要每周定一天召開階段分析勋功、分享會、專屬會库说。一方面激勵表彰已轉(zhuǎn)正人員（會后主管做好晉升規(guī)劃狂鞋，持續(xù)督促習(xí)慣養(yǎng)成），另一方面給其他人樹立標(biāo)桿（會后主管單獨(dú)面談規(guī)劃潜的，分析客戶骚揍，制定可行計劃，協(xié)助執(zhí)行啰挪，務(wù)必實(shí)動信不，否則后續(xù)就會是流產(chǎn)的對象）。這個時間段組訓(xùn)有新的人員要組織培訓(xùn)亡呵，主管和推薦人也可能將注意力轉(zhuǎn)移至新招募人員抽活，這樣一來，已轉(zhuǎn)正人員就可能迷失方向锰什，未實(shí)動轉(zhuǎn)正人員也會逐漸懈怠下硕，一旦遭受打擊丁逝，可能就流產(chǎn)了。這樣我們的三轉(zhuǎn)必然會出問題梭姓。所以千萬不要忘記對他們的關(guān)注和督促一定是隨著新人能力和習(xí)慣的情況逐漸褪去霜幼，而不是一下子不管或記起來了一陣子，記不得了就不管了誉尖。也建議行政經(jīng)理把控好全局罪既，指引方向，讓那些資源不好铡恕，慢熱型和習(xí)慣沒養(yǎng)成的人在這個階段出銜訓(xùn)想要的成果琢感。
轉(zhuǎn)正培訓(xùn)?分公司
提升培訓(xùn)@4-6新人?
4-6新人是最最容易被冷落的人群。因?yàn)殡S著營銷節(jié)奏的加快探熔，我們可能已經(jīng)增了好幾批人猩谊，無論內(nèi)外勤都早已經(jīng)顧不得他們了。對于晉升主管績優(yōu)的祭刚，我們有關(guān)注到，機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)有周會議墙牌，中支有月培訓(xùn)涡驮，分公司也會有季度培訓(xùn)。但對于營銷顧問可能就無人問津了喜滨，所以4-6的指標(biāo)差是預(yù)料之中捉捅。對此推薦人應(yīng)該一周至少一次面談，二早每天關(guān)注出勤和活動量虽风，及時診斷配藥棒口，就算不能晉升也最起碼月月獲薪，確保留存辜膝。四級機(jī)構(gòu)召開一天的培訓(xùn)无牵，再次點(diǎn)燃激情，典范分享厂抖，針對普遍問題茎毁，集中培訓(xùn)解決。最后達(dá)成共識忱辅。中支公司每月會針對對4-6人員召開提升培訓(xùn)班七蜘，再次拉動。
當(dāng)然墙懂，不可否認(rèn)橡卤，一個新人首月不能轉(zhuǎn)正，三個月內(nèi)還有希望损搬，但如果到了第四個月就已經(jīng)很難了碧库，所以能在首月解決的絕不拖至3個月柜与，盡全力在3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正。4-6就是規(guī)劃晉升谈为，實(shí)在晉升不了的旅挤，就督促月月獲薪。只要他留存了伞鲫，再伺機(jī)用各種招數(shù)規(guī)劃晉升粘茄。如果4-6還在規(guī)劃轉(zhuǎn)正，那已經(jīng)火燒眉毛了秕脓，如果4-6還不能轉(zhuǎn)正柒瓣，那我們和這個人的緣分幾乎等于終結(jié)，即使留著也沒有多大價值了吠架。
績優(yōu)/主管/兼講
績優(yōu)主管化芙贫，兼講主管化，否則這是內(nèi)勤最大的失職傍药。這個層面的人是我們的骨干磺平，他們必須會自我經(jīng)營與管理，否則會出現(xiàn)錯位管理拐辽，團(tuán)隊管理不到位拣挪，關(guān)注不到很多人，這樣團(tuán)隊壯大俱诸，問題就會非常凸顯菠劝，直到來不及彌補(bǔ)。那主管如何管理呢睁搭？10日前實(shí)動做表率赶诊，開好每日二早，對不同批次人群做好出勤和活動量管理园骆，做好輔導(dǎo)舔痪、規(guī)劃、激勵锌唾。周會議匯報總結(jié)分析辙喂，周自己組織召開團(tuán)隊和客戶會議，周擔(dān)任一次主講主持鸠珠。月培訓(xùn)交流巍耗，季度表彰。規(guī)劃團(tuán)隊發(fā)展渐排，做好新人職人員把關(guān)炬太，抓住和培養(yǎng)關(guān)鍵人物，層層復(fù)制驯耻。
放大格局亲族，做大做強(qiáng)炒考！
