權(quán)哥亞馬遜特訓(xùn)贏是以“傳統(tǒng)企業(yè)如何基于自己產(chǎn)品做好亞馬遜這一渠道”為出發(fā)點的課堂，權(quán)哥總結(jié)了自己最近幾年在做amazon這一渠道時所遇到的坑慈参，以及做amazon的一些經(jīng)驗呛牲，梳理了亞馬遜相關(guān)內(nèi)部知識體系和教程，總結(jié)成一系列課程驮配，來幫助我們傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)弄懂a(chǎn)mazon娘扩，把它作為大家公司運營模式中的一個獨特渠道尊勿，并且基于5年以上的長期經(jīng)營來做好amazon。
如果要做到5年以上長期地做好亞馬遜畜侦，成為amazon小分類中的隱形冠軍元扔，不能僅僅依靠幾天的培訓(xùn)課程。權(quán)哥認為旋膳，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講澎语，一個真誠的、可信任的验懊、鼓勵付出的擅羞、分享型的社群尤為重要，這個社群能為傳統(tǒng)企業(yè)的老板义图、高管提供一個安全减俏、積極向上的長期學(xué)習(xí)氛圍。
權(quán)哥亞馬遜特訓(xùn)贏的口號是“做最真誠的amazon分享互助社群”碱工。
1.Listing頁基礎(chǔ)知識
1)跟賣者與跟品牌的位置
這個上節(jié)課剛講過娃承，不重復(fù)講了，大家知道跟賣的在New (3) from $23.99& FREE shipping on orders over $35.00.Details這種地方找怕篷，標題上面的是品牌就可以了历筝。
2)問題按鈕在哪里？問題答案誰來提供廊谓？屬于誰梳猪？
前面我們講頁面框架時，明顯感覺到整個頁面Question位置很大蒸痹。而且留有一個question的位置讓客戶提問春弥，但卻沒有明顯的ask a question按鈕。只有你在question上面的搜索欄輸入你的問題叠荠，沒有找到時匿沛，它才會彈出一個非常不顯眼的灰色按鈕讓你提問的。但一旦問題提出蝙叛，位置非常顯眼俺祠，所有人可以看到。
Question是整個listing頁面的一部份借帘，因此蜘渣，它同樣屬于amazon平臺的，不屬于賣家自己肺然。因此蔫缸，除了你作為賣家可以回答上面的問題之外，任何買家际起，都可以回答上面的問題吐葱。
3)問具體賣家的按鈕在哪里？
有時候校翔，我們想找那些跟賣我們的人談?wù)劦芘埽蔷鸵乙粋€具體到問賣家的按鈕孟辑，上面我們所講的是問產(chǎn)品的按鈕，它是針對產(chǎn)品的貌虾。問具體賣家的按鈕在賣家店鋪的頁面尽狠。原理很簡單盗似，既然listing不屬于某一個賣家，那它當然不能把問具體 賣家的按鈕放在產(chǎn)品頁平项，你必須是先找到賣家的店鋪赫舒，你才能找到問賣家問題的按鈕。
4)無圖簡介闽瓢，含圖的制造商A+頁面
Amazon跟其他平臺還有一點重大不同接癌，就是一般的賣家所有的產(chǎn)品簡介均不允許插入圖片，沒有任何字體大小扣讼、顏色缺猛、表格、圖片 可以插入椭符、調(diào)整荔燎。完全沒有。
有時候你又確實看到有一些簡介是有圖是怎么回事呢销钝。最近2年有咨，凡是申請了品牌保護的店鋪，提供了一個A+頁面是可以插圖的蒸健，但后臺每個產(chǎn)品上架的產(chǎn)品詳情座享，還是不允許上傳圖的婉商。
5)銷量排名best seller rank
銷量排名是基于小分類，在小分類下面所有的產(chǎn)品渣叛，每小時更新一次排名丈秩。對于賣家來講，這里可以非常直觀地看到自己的銷量所處的位置淳衙，比較你剛剛賣掉了5個產(chǎn)品蘑秽，這個排名馬上會提上去。你幾天沒賣過東西滤祖。這個排名很靠后筷狼。大家切記，這是銷量排名匠童，不是搜索排名埂材。我們經(jīng)常可以看到某一個產(chǎn)品從十幾萬名汤求，突然串到前幾百名的俏险。
你到搜索頁去搜索一個詞，排在前后左右位置的扬绪，這個銷量排名相差還是比較大的竖独，跟近期銷量和歷史銷量有關(guān)，跟搜索排名有間接關(guān)系挤牛，沒有直接關(guān)系莹痢。
但近期銷量大，確實是可以讓搜索排名更靠前墓赴，這也是規(guī)則竞膳。
6)變體，共用review顯示
所謂變體诫硕，這個名詞太過于專業(yè)坦辟，其實我們自己的語言來講就是同一個產(chǎn)品，有多個型號或顏色章办。對于買家來講锉走，可以從一個頁面購買幾個類似有區(qū)別的產(chǎn)品，這樣子挑起來比較方便藕届。
但從賣家角度來講挪蹭，它的意義不僅僅是方便客戶而已。我們仔細研究了一下翰舌，變體是共用一套review的嚣潜。也就是說，當你有2個變體在一個頁面時椅贱，你在前臺搜索頁看到的時懂算，搜索到任何一個產(chǎn)品只冻，都是同一數(shù)目的review。大家看一下圖计技。
聰明的中國人來了喜德，如果是這樣子，當我們新上架的產(chǎn)品垮媒，是否可以成為已有產(chǎn)品的一個變體舍悯，這樣它們馬上看起來就有review了，大大增加轉(zhuǎn)化率睡雇。因為他們借用了原有產(chǎn)品的review萌衬。
當然，如果你遇到一個狠心的人它抱，給你一個差評秕豫，也會令整個listing的評分下降，拉低你的熱賣產(chǎn)品的排名观蓄。這個大家平時靈活掌握混移，該合并一起時合并，該分拆時分拆侮穿。就能掌控它了歌径。
