導讀
低調的珍愛網(wǎng)上了一次頭條。
在主要的競爭對手世紀佳緣和百合網(wǎng)選擇合并之后匹厘，珍愛網(wǎng)在資本市場的一舉一動就非常引人關注祷嘶。11月21日，香港太盟集團（PAG）宣布完成對珍愛網(wǎng)的戰(zhàn)略投資例隆。同時，太盟合伙人及中國區(qū)主席肖遂寧將擔任珍愛網(wǎng)的新任董事長抢蚀。
珍愛網(wǎng)的資本變局趨于明朗镀层，但是疑問依然存在，太盟集團作為亞洲最大的投資公司之一皿曲，并非傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)投資基金唱逢。此番拿下成立12年之久的老牌互聯(lián)網(wǎng)婚戀公司意欲何為呢？
01
為何青睞婚戀交友
太盟近期在資本市場動作頻頻屋休，只不過大多數(shù)并購的業(yè)務多為傳統(tǒng)產業(yè)坞古。
戰(zhàn)略投資珍愛網(wǎng)是太盟為數(shù)不多的幾個互聯(lián)網(wǎng)投資項目，早先他們投資了QQ音樂和酷狗音樂的合資公司中國音樂集團劫樟，另外太盟憑借自己在資本市場的影響力拿下了中國最大的工業(yè)氣體供應商盈德氣體痪枫，國內最具規(guī)模的消費金融公司捷信中國织堂，日本環(huán)球影城，國際打印機巨頭利盟國際听怕，全球三大不動產管理公司之一高緯（中國品牌為戴德梁行）捧挺，以及學前教育領頭企業(yè)成都金蘋果教育集團等公司虑绵，更有傳言太盟作為四個投資機構之一參與并購友邦保險尿瞭。
無論是資本的投資故事還是話題性太盟都賺足了眼球。
和互聯(lián)網(wǎng)資產形成鮮明對比的是傳統(tǒng)資產已經(jīng)進入成熟期;但是從發(fā)展的角度來看翅睛，他們對于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)又充滿了渴望声搁，太盟拿下的互聯(lián)網(wǎng)項目中國音樂集團和珍愛網(wǎng)更是所屬領域的領先品牌。
線上線下傳統(tǒng)和新經(jīng)濟領域的巨頭如今都歸到太盟的旗下捕发，能擦出什么火花呢疏旨？
回到珍愛網(wǎng)自身而言，易觀發(fā)布了2017年第3季度中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場數(shù)據(jù)扎酷。數(shù)據(jù)顯示檐涝，2017年第3季度在線婚戀服務營收創(chuàng)出新高，珍愛網(wǎng)市場份額領先優(yōu)勢持續(xù)擴大法挨。
另外谁榜，整個在線婚戀交友市場依然高速發(fā)展，2017年第3季度凡纳，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模達12.81億元人民幣窃植，同比增長45.2％，環(huán)比增長6.1％荐糜。
如此穩(wěn)定增長的項目太盟怎能不愛呢巷怜？
02
珍愛網(wǎng)和太盟的新故事
2014-2015年間是婚戀網(wǎng)站最高調的年份，廣告戰(zhàn)讓原本低調的婚戀交友網(wǎng)站成為輿論的焦點暴氏。
同時延塑，過去仰仗會員費模式的商業(yè)模式也開始逐漸產生了新的變化，線下服務業(yè)態(tài)開始成為各家婚戀網(wǎng)站爭先恐后涌入的市場答渔。
就在百合網(wǎng)和世紀佳緣打得不可開交的時候关带，珍愛網(wǎng)是最早布局線下的平臺之一，同時珍愛網(wǎng)通過成熟的客服團隊研儒，結合線下的門店不斷拓展自己的服務能力豫缨。
這是資本特別看重的故事，只是當廣告戰(zhàn)趨于冷靜之后端朵，市場似乎淡忘了婚戀交友這一垂直度高的社交業(yè)態(tài)好芭。
低調的婚戀網(wǎng)站在2015年迎來了新的變化，百合網(wǎng)和世紀佳緣的合并讓外界重新關注這一領域的潛力冲呢。
隨即舍败，婚戀交友網(wǎng)站的傳統(tǒng)三強之一珍愛網(wǎng)的資本局就尤為關鍵。
彼時，2015年成立滿10年的互聯(lián)網(wǎng)公司本該是向資本交賬的時候邻薯，珍愛網(wǎng)到底如何選擇呢裙戏？
2015年中概股回歸A股的大潮徹底推高了資本對優(yōu)質資產的青睞，彼時的珍愛網(wǎng)也是大潮中的一員厕诡，另一邊百合網(wǎng)和世紀佳緣合并消息也讓外界重新估算這個市場的潛力累榜。
易觀數(shù)據(jù)顯示，三季度在線婚戀服務營收創(chuàng)了新高灵嫌，營收同比增長率也在該季度有所加快壹罚。其中，在線婚戀交友收入份額寿羞，在第3季度繼續(xù)向頭部企業(yè)集中猖凛。珍愛網(wǎng)收入份額較第2季度上升近2個百分點，份額擴大至35.7%绪穆。
珍愛網(wǎng)市場份額持續(xù)領先并將優(yōu)勢擴大的背后辨泳，與其“網(wǎng)絡篩選+人工紅娘+線下直營店”的婚戀網(wǎng)站一體化服務模式密不可分。依托直營店驅動的三位一體服務模式玖院，珍愛網(wǎng)注冊用戶不僅可以通過網(wǎng)站發(fā)起紅娘委托服務菠红，可以直接撥打紅娘熱線電話，還可以直接到珍愛網(wǎng)線下直營店享受紅娘的專業(yè)服務司恳。其中途乃，用戶還可通過珍愛網(wǎng)獨有的“紅娘五步法”和直營店六重保障，享受高質量扔傅、高效率和高安全性的擇偶配對服務耍共。
業(yè)務模式的成熟同時在資本市場的局面更加明朗，珍愛網(wǎng)的新局面也展開了序幕：
首先猎塞，從業(yè)務板塊的屬性來說试读，傳統(tǒng)的單一婚戀交友功能都有明顯的局限性，網(wǎng)絡篩選非常仰仗用戶規(guī)模和質量荠耽，人工紅娘則需要紅娘的個人業(yè)務能力钩骇，線下門店則回到了最原始的婚戀交友形態(tài)。
這三者優(yōu)勢明顯铝量，同時單獨存在都有明顯的不足倘屹，珍愛網(wǎng)率先在行業(yè)內開始將這三個方面進行整合。2012年慢叨，珍愛網(wǎng)在深圳創(chuàng)辦了第一家線下相親直營門店纽匙，截至目前，珍愛網(wǎng)已在全國37個城市拍谐，開設57家直營店烛缔，為會員提供人工紅娘面對面服務馏段。
其次，傳統(tǒng)的婚戀交友服務需要打破過去的信息隔膜找到新的發(fā)展践瓷，目前珍愛網(wǎng)累計注冊會員超過1.4億人院喜，通過線上的會員規(guī)模能很好的補充線下找人的煩惱，補充新的選擇晕翠。
最終喷舀，在業(yè)務的理順的邏輯下，資本的注入能快速提供業(yè)務發(fā)展的資金崖面，雖然珍愛網(wǎng)預計2017年收入逾16億元元咙，凈利潤超過2億元，但是目前整體的市場發(fā)展變化加快巫员，如何找到新的想象力，資本的介入非常關鍵甲棍。
肖遂寧稱简识，通過這次投資，太盟將投入戰(zhàn)略及金融資源全面支持珍愛網(wǎng)在婚戀市場的高速發(fā)展并進一步鞏固行業(yè)領導地位感猛∑呷牛“我們認為珍愛網(wǎng)的服務在中國和亞洲其他地區(qū)的婚戀市場具有很大的發(fā)展和升級潛力∨惆祝”
03
珍愛網(wǎng)收割在線婚戀交友市場
資本注資最顯著的要求就是發(fā)展和利潤颈走。既然珍愛網(wǎng)聯(lián)姻太盟，這場資本帶來的變局首先需要從業(yè)務層面開始突變咱士。
首先立由，珍愛網(wǎng)如何擴張品牌的影響力。互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入下半場序厉，流量和用戶的紅利消失锐膜，在紅利消失的時候，如何仰仗品牌的影響力來突圍依然變化的市場弛房。
珍愛網(wǎng)目前建立線下門店除了業(yè)務的延伸道盏，更重要的是品牌的影響力的發(fā)展。
打破傳統(tǒng)線下婚戀交友無序的局面文捶，非常仰仗一個成熟的品牌來建立秩序荷逞，而在完成太盟投資之后，一些新的資源注入能否讓珍愛網(wǎng)的品牌在線下繼續(xù)加快布局呢粹排？
太盟成熟的資本運作經(jīng)驗种远，能快速推動珍愛網(wǎng)在資本市場有所突破，而太盟投資并購的很多成熟業(yè)態(tài)都在探索互聯(lián)網(wǎng)化的可能性恨搓，那就是珍愛網(wǎng)能體現(xiàn)價值的時候了院促。
其次筏养，婚戀交友向泛社交的發(fā)展。婚戀交友是目的性極強的社交常拓，而越來越多的90后渐溶，95后成為互聯(lián)網(wǎng)的主力用戶，他們在互聯(lián)網(wǎng)的社交行為呈現(xiàn)出化的特征弄抬。
婚戀交友除了目的性之外更是有社會價值的行為茎辐，作為平臺而言，除了提供基礎的婚戀交友服務掂恕，延伸出其他服務呢拖陆？例如，婚慶服務懊亡，針對特定年齡層產品等依啰。
目前，珍愛網(wǎng)推出的直播店枣，短視頻交友都在不斷擴展自己的業(yè)務影響力速警，同時這些產品功能能否直接帶來婚戀交友最后的促成還需要一定的時間考量。
這些適合年輕人的社交行為能在短時間內吸引用戶使用鸯两，但是如何從產品的功能向泛社交領域發(fā)展闷旧，婚戀網(wǎng)站還需要思考多樣的方法。
再次钧唐，婚戀交友的保障忙灼。在極其強調信息安全和網(wǎng)絡安全，婚戀交友這樣的社交行為更是钝侠。
越來越多的人看到社交空間中存在的漏洞就往里轉進去该园，當積累了龐大了用戶規(guī)模，仰仗人工的審核并不實際机错，大數(shù)據(jù)+ AI是雙重保障爬范。
越來越多的新科技開始成為互聯(lián)網(wǎng)的重要補充，婚戀交友能結合新技術帶來的紅利為用戶提供有保障的服務弱匪。
最后青瀑，婚戀交友能否走出國界的范疇。互聯(lián)網(wǎng)是無國界的萧诫，在互聯(lián)交友這一泛社交的業(yè)務斥难，如何走出國界，目前海外華人帘饶，世界各地的人們都需要婚戀交友社會活動哑诊。
互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友應該突破國界的限制，在更多的地方提供服務及刻，更借助資本在海外市場發(fā)展镀裤。
不過可以看到竞阐，在線婚戀交友還有層出不窮的行業(yè)玩家出現(xiàn)，珍愛網(wǎng)能否在資本的借力下擴大業(yè)務發(fā)展的同時用資本的助力去徹底顛覆行業(yè)格局暑劝，是不是該有所期待呢骆莹？
