轉(zhuǎn)自腦洞有坑
什么是定位概念卧晓？
簡(jiǎn)單的說(shuō)，由于現(xiàn)代社會(huì)信息過(guò)載赴捞，產(chǎn)品過(guò)剩逼裆，宣傳過(guò)剩，所以對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)赦政，你只能是某個(gè)東西胜宇，你不能什么都是。
我們來(lái)舉幾個(gè)例子說(shuō)明：
比如一提到微信恢着，我們就知道是熟人社交工具桐愉；
比如一提到支付寶，我們就知道是支付工具掰派；
比如提到今日頭條从诲，我們就知道是新聞客戶端；
比如提到網(wǎng)易云音樂(lè)靡羡，我們就知道是音樂(lè)播放器系洛；
我們同時(shí)也都知道俊性，支付寶近幾年，一直拼命地在做社交描扯。但一直沒(méi)有成功磅废。為什么？因?yàn)樵谏缃活I(lǐng)域荆烈，在人們的認(rèn)知里拯勉，微信是熟人社交的老大，QQ是青少年社交產(chǎn)品的老大憔购，陌陌是陌生人社交的老大宫峦，而支付寶，則只是支付工具玫鸟。
在產(chǎn)品供給過(guò)剩的年代导绷，你不能什么都是，你只能是某一個(gè)東西屎飘，而且你還要長(zhǎng)期地妥曲、幾十年如一日地宣傳你就是這個(gè)東西，才能讓用戶記住钦购。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何定位
在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩的情況下檐盟，我們?cè)诙ㄎ划a(chǎn)品時(shí)，需要考慮些什么押桃？
產(chǎn)品是不是唯一滿足某個(gè)需求的產(chǎn)品葵萎？
產(chǎn)品的定位對(duì)比其他產(chǎn)品，是否有足夠的差異化唱凯？
如果產(chǎn)品定位沒(méi)有差異化羡忘，那對(duì)比其他產(chǎn)品，是否有革命性的突破磕昼？
如果沒(méi)有革命性突破卷雕，那優(yōu)勢(shì)在哪里？
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不像快消品票从，就算現(xiàn)在是龍頭老大漫雕，不保持創(chuàng)新，也會(huì)有被革命的一天纫骑。畢竟快消品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于你是否是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)以及你的營(yíng)銷做得如何蝎亚？
舉個(gè)例子，可口可樂(lè)是可樂(lè)類飲料的老大先馆，百事可樂(lè)很難爭(zhēng)到第一发框。但百事可樂(lè)旗下的佳得樂(lè)，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)，占據(jù)了第一梅惯，所以可口可樂(lè)旗下的動(dòng)樂(lè)宪拥，也打不過(guò)佳得樂(lè)。
這是因?yàn)樵诳煜沸袠I(yè)铣减，占據(jù)了行業(yè)第一她君，就等于占據(jù)了消費(fèi)者的心智空間。
但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)葫哗，雖然第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的缔刹，也擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是后來(lái)者打敗首入者劣针，是常有的事校镐。
這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，講究快速迭代優(yōu)化捺典。進(jìn)入市場(chǎng)只是開(kāi)始鸟廓，后期迭代優(yōu)化才是勝利的關(guān)鍵。這就是為什么在摩拜與OFO進(jìn)入市場(chǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間后襟己，為什么還有其他共享企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)入場(chǎng)引谜。
除了說(shuō)市場(chǎng)蛋糕足夠大之外，也是因?yàn)楹髞?lái)者還是有機(jī)會(huì)趕超擎浴。陌陌就是在社交領(lǐng)域有微信與QQ兩大巨頭后员咽，在陌生人社交領(lǐng)域脫穎而出，還有專注于職場(chǎng)社交的脈脈退客，釘釘?shù)取?br>
這就是我們所說(shuō)的骏融，如果你的產(chǎn)品定位足夠差異化复旬，你還是可以在小領(lǐng)域中占據(jù)第一的位置竣灌，在慢慢進(jìn)行領(lǐng)域延伸穿扳。
如何進(jìn)行延伸
我們講微信是專注社交，那為什么他還要做支付茫藏？為什么還有城市服務(wù)？還有理財(cái)各方面的入口霹琼？
這就是我們將的場(chǎng)景延伸务傲。微信專注社交領(lǐng)域，每天的打開(kāi)次數(shù)幾十到上百次枣申。我們都會(huì)認(rèn)為這是巨大的流量入口售葡，同時(shí)商業(yè)變現(xiàn)又是最終的目的。
微信支付是怎么做起來(lái)的呢忠藤？首先是過(guò)年的紅包挟伙，因?yàn)樯缃唬驗(yàn)檫^(guò)年模孩，發(fā)紅包是比較符合社交場(chǎng)景的功能操作尖阔；那么發(fā)了紅包之后贮缅，錢應(yīng)該怎么辦？一個(gè)是提現(xiàn)到銀行介却，一個(gè)是在微信中進(jìn)行消費(fèi)（包括理財(cái)消費(fèi)谴供、線下商店支付等）。微信支付就是在這么環(huán)環(huán)相扣的場(chǎng)景延伸下齿坷，慢慢做大的桂肌。
相對(duì)的支付寶，人們不會(huì)在轉(zhuǎn)賬的同時(shí)永淌，又在支付寶進(jìn)行聊天轴或，為什么？沒(méi)有仰禀，支付場(chǎng)景要回到社交場(chǎng)景照雁，沒(méi)有線可以連接。
所以從上面的例子答恶，我們可以看出饺蚊，應(yīng)該如何延伸。
就是與已有場(chǎng)景掛鉤悬嗓，進(jìn)行延伸（紅包是微信社交的場(chǎng)景延伸污呼，支付寶是淘寶購(gòu)物支付的場(chǎng)景延伸）
只有與定位好的主要功能掛鉤，人們下次才會(huì)記得使用這個(gè)功能包竹。
如果沒(méi)有辦法關(guān)聯(lián)燕酷，那就創(chuàng)造新的產(chǎn)品。
就像寶潔一樣周瞎，寶潔旗下的日用品品牌苗缩，絕大多數(shù)都是一個(gè)品牌搞定一件事，比如海飛絲負(fù)責(zé)去頭屑声诸，飄柔負(fù)責(zé)柔順酱讶，舒膚佳負(fù)責(zé)殺菌，玉蘭油負(fù)責(zé)美白彼乌，汰漬負(fù)責(zé)去污漬等等泻肯。
