隨著App行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展腋么，越來越多的人想要從蘋果市場上拿一塊蛋糕出來莹桅。一款App研發(fā)出來扼菠，蘋果官方化焕、TalkingData萄窜、友盟等后臺那些并不美麗的數(shù)字和蘋果每日更新的排行榜都讓忙著天使輪或者完成KPI的你如坐針氈。
請不要慌張锣杂，接下來為大家介紹刷榜背后的操作機理脂倦，讓你知道錢究竟該怎么花！
如果你想了解傳統(tǒng)意義上的App推廣方式元莫，那么請立刻關掉小編的這篇文章赖阻，打開電視，每晚七點踱蠢，新聞聯(lián)播準時與你相見火欧。
開門見山，蘋果的算法再調(diào)整茎截，終究離不開下載量對于蘋果榜單排名的影響苇侵，這個核心數(shù)據(jù)在算法中的比重絕對會是第一位的。所以今天我們從下載量入手企锌，看看資方的那些錢到底花在了刀刃上還是當廢紙給撕了榆浓。
蘋果算法調(diào)整雖然對下載量沒有大的改變，但對于量的統(tǒng)計有較大的調(diào)整撕攒，什么樣的賬號下載算數(shù)陡鹃，什么樣的賬號下載不算數(shù)不是一成不變的。
注：ASO業(yè)務中搜索詞的搜索抖坪、展示萍鲸、下載對于賬號的要求均是一次性的。即：相同蘋果ID的多次搜索和下載不能影響ASO詞下應用排名擦俐，賬號具有唯一性脊阴。
核心：有賬號，就是王道
隨著蘋果對于ID賬號評估流程的不斷嚴謹，賬號質(zhì)量開始分成三六九等棠笑。賬號的質(zhì)量主要取決于檢測這個賬號是否有網(wǎng)頁注冊的打開行為梦碗，是否有激活行為，是否有正常的下載行為蓖救，賬號的使用時長等洪规。質(zhì)量的優(yōu)劣可以讓一個ID賬號從最初的幾分錢飆升到0.4元左右的價格。這也是為什么在最近一次蘋果調(diào)整算法以后循捺，推廣成本提高的原因斩例。
另外，榜單／ASO的效果與ID賬號的質(zhì)量有密切關系从橘，質(zhì)量越高的ID賬號操作到相應位置需要的量級越少念赶。每家刷榜源頭及積分墻操作同等效果時會呈現(xiàn)需要不同量級，因為他們手頭的ID賬號不同恰力。爆料下叉谜，CCTV報道中說到某刷榜商需要60萬量級打到總榜免費Top10，正常有權重賬號操作到對應位置大概10萬量級踩萎，積分墻需要的量級大概15萬量級停局；據(jù)此，可見CCTV報道的這家刷榜商手頭ID賬號有多爛香府。
下圖的討論內(nèi)容為一家小白直客找了一家很坑爹的疑似代理翻具，下單后沒有達到約定前的要求，沒有退錢又找不到人的一組對話回还。（聊天名稱已經(jīng)過處理）
不難看出情龄，由于ASO業(yè)務所強調(diào)的唯一性，小型源頭的業(yè)務發(fā)展被賬號的數(shù)量所禁錮癣丧，沒有那么多的賬號槽畔，就打不到當初保證的效果。于此同時胁编，以往幾個小源頭打算共享賬號拼單的夢想也破碎了厢钧。所以，這也是我們一直強調(diào)的嬉橙，如果您找人給做ASO業(yè)務早直，一定要確認這家技術大大是否擁有自己獨立的賬號，有沒有跟其他小源頭有拼單的嫌疑市框，賬號是否真的足夠多霞扬。
推廣灰科技，就是這樣的簡單粗暴
巧婦難為無米之炊枫振，沒有賬號喻圃，沒有技術，就像拿著菜譜沒有食材的餓漢粪滤。那么既然決心推廣斧拍，餓到昏厥的你，不如買籠現(xiàn)成的包子额衙。
簡單介紹一下現(xiàn)有的技術流推廣業(yè)務：榜單＋ASO＋熱搜
古老業(yè)務：榜單
刷榜定義：分免費榜饮焦，付費榜，暢銷榜三種窍侧，免費榜和付費榜的區(qū)別在于下載應用是否要付費县踢，而暢銷榜就是在使用應用的過程中，在應用內(nèi)購買道具伟件，會員等消而帶來的影響應用排名的行為硼啤。
刷榜經(jīng)驗：刷榜一般從下單當天的下午6點開始操作。原因很簡單斧账，沖榜的最根本目的是希望自己家的產(chǎn)品在App Store榜單上得到更多的曝光從而吸引用戶下載體驗谴返。如果下午6點開始沖榜，那么App Store在8點更新榜單咧织，沖到Top1-3的產(chǎn)品將恰好在用戶使用手機的黃金時間段和黃金位置獲得展示嗓袱。刷榜采用傳說中的“一波流式”。即短時間內(nèi)使用大量的賬號對應用進行下載习绢，打開等行為渠抹◎迹可將大量的蘋果賬號理解為高壓水槍里面的水柱，高速噴射下才能把應用沖到榜單前排梧却，而細水長流對于沖榜來說是毫無作用的奇颠。
刷榜方式：機刷又叫程序刷榜（電腦用程序模擬完成真機的下載過程，即傳說中的假量放航。）烈拒；積分墻（是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務包括下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用，以供用戶完成任務獲得積分的頁面广鳍。即通過激勵的方式讓真實用戶下載）荆几。但由于近幾年蘋果對于插入廣告等行為的干預，以及用戶對于激勵行為質(zhì)量要求的不斷提高搜锰，大量積分墻任務不能得到充分的分發(fā)伴郁，于是演變出了真機刷榜。真機刷榜（真實的用手機統(tǒng)一操作蛋叼，模擬用戶的下載打開激活注冊等行為）焊傅。在不考慮積分墻用戶在完成任務后自愿繼續(xù)打開應用的情況，也不考慮真機刷榜的IP和賬號數(shù)量問題的情況下狈涮，三者沒有較大的區(qū)別狐胎。
刷榜效果：
①讓我們來隨機一個渠道的機刷沖榜的報價單為例，計算一個真是用戶的CPA的成本：
根據(jù)經(jīng)驗歌馍，Top10以內(nèi)應用每榜點真實用戶增量3000~5000握巢，以3000增量計算，1.5w投入松却，相當于每用戶CPSA成本為5.0元暴浦。
②積分墻的用戶下載俗稱“導量”，真實用戶的導量行為晓锻，在激活和留存上存在但卻極小概率的可能歌焦。而真機刷榜的操作人員的目的都很明確，一個App當天被下載后砚哆，別說次日被打開的希望渺茫独撇，連當日吧不被刪除都會成為一種奢望。所以留存成為了刷榜推廣渠道的一個不可回避的軟肋躁锁。
③快速沖榜的另一弊端就是隨時準備產(chǎn)品被下架纷铣，賬號的來源，真實性战转，以及排名提升和下降的曲線都將成為一顆定時炸彈搜立。
④刷榜只有刷下載量，沒有激活的行為槐秧，與積分墻/真機最大區(qū)別儒拂，單榜單被優(yōu)化后寸潦，會帶來真實的下載用戶，從而提高激活量社痛。
后起之秀：ASO關鍵字優(yōu)化
ASO定義：即對關鍵字下應用的結果排名進行優(yōu)化，針對重點搜索詞進行詞下應用排名優(yōu)化命雀，從而提高應用的曝光率蒜哀，增加應用被下載的幾率。
ASO背景：2016年以前吏砂，ASO關鍵字排名的算法只需要搜索和展示即可影響其排名撵儿，因此通過程序不斷的進行模擬搜索就能完成優(yōu)化過程，只要有足夠快速而多次的重復搜索動作狐血，就能快速而有效的干預AppStoer中的詞下應用排名淀歇。而從2016年1月蘋果調(diào)整算法以后，ASO關鍵字排名的算法中增加了下載一項匈织，并且一個蘋果賬號搜索一個關鍵詞的多次行為浪默，只按一次記錄。也就是說缀匕，ASO關鍵詞優(yōu)化從此告別了簡單的搜索纳决，并那對賬號量級的需求捉襟見肘。
ASO方法：一旦涉及下載和賬號的唯一性乡小，ASO關鍵詞優(yōu)化的方法便只能模仿榜單業(yè)務中的機刷阔加，積分墻或真機的形式。通過這些方式满钟，來模擬真實用戶的搜索關鍵詞胜榔，下載對應應用的行為。
ASO成本：由于用于搜索關鍵詞時湃番，是有意向的下載相關應用夭织，所以對于ASO關鍵字優(yōu)化所帶來的用戶質(zhì)量相當?shù)母撸せ钋＠保舸娴谋壤喈敶蟆?/p>
ASO優(yōu)化報價如下：
TOP110k起/天
TOP25k起/天
TOP33k起/天
以一款益智類的捕魚產(chǎn)品為例：
ASO單詞TOP1一天吸量2K左右摔癣，每用戶成本為5元，ASO關鍵詞整體優(yōu)化的成本要從關鍵詞選擇纬向，排位择浊，產(chǎn)品質(zhì)量等方面考量，再此不好預估成本逾条。
強度曝光：熱搜榜
熱搜榜指的是App Store搜索頁中的那十個關鍵字琢岩，通過主動展示的行為，來誘導用戶點擊進入關鍵字师脂，來瀏覽關鍵字下的應用担孔。這大大增加了搜索詞被點擊的可能江锨，點擊前往后，詞下應用排名靠前的應用被下載的幾率將是正常搜索的幾倍糕篇。因此啄育，以一個搜索指數(shù)在7000以上的關鍵詞為例，按照成本3w一個做熱搜榜Top10以內(nèi)計算拌消，將會來帶1000~20000的用戶下載量挑豌。也就是說一個真實用戶的CPA成本有可能控制在2元以內(nèi)。而帶來的用戶質(zhì)量同ASO關鍵字優(yōu)化一樣墩崩，具有相當意義的指向性氓英，都具有一定的長尾效應。
核心機理
機刷/真機刷/積分墻都是ASO優(yōu)化的方式之一鹦筹，其核心原理在于ID賬號進行指向性行為铝阐，從而影響曝光效應。積分墻的操作是真實用戶單獨操作ID賬號進行某種指向性行為铐拐；真機是軟件控制真實設備操作完成徘键，也有激活行為；機刷是電腦用程序模擬完成真機的下載過程余舶；方式不同啊鸭，但結果一樣，真正影響效果的是ID賬號的質(zhì)量匿值，正所謂得賬號者得天下赠制，一點都不假。
介紹了這么多行業(yè)內(nèi)的干貨挟憔，具體如何優(yōu)化钟些，還是要看各家的定位與需求。各花入各眼绊谭，沒有哪一種推廣方式能適用于所有政恍，各位看官請您三思。
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