2014年10月模孩。我坐在辦公室里愁眉苦臉。我負(fù)責(zé)的公司遇到了銷售難的困難贮缅。12年13年職工收入急速下滑榨咐。我們公司主要種植紅棗。單位在緊鄰國道谴供。背靠山脈块茁。有土地近萬畝。連職工帶家屬有千把人桂肌。我們一直靠天山養(yǎng)育数焊。
愁眉苦臉的我一直在思考如何才能破局而出。我面臨著好幾個困難轴或。第一個困難是全國甚至全球經(jīng)濟(jì)下滑昌跌。第二個困難是農(nóng)產(chǎn)品價格一路下滑。第三個困難是農(nóng)業(yè)是最難搞的行業(yè)照雁。一是農(nóng)業(yè)嚴(yán)重受到經(jīng)濟(jì)波動的影響蚕愤。二是看老天爺臉色吃飯。三是競爭太殘酷了饺蚊。天底下農(nóng)民最多萍诱。
這就是困局。當(dāng)然看到了問題也看到了優(yōu)勢污呼。
第一是因?yàn)樵谔焐侥_下裕坊，氣候條件特殊，產(chǎn)品質(zhì)量絕佳燕酷。第二是我們的地理位置非常好籍凝，緊鄰國道周瞎。而且有進(jìn)出高速公路的進(jìn)出口。第三是我們的土地?zé)o限大饵蒂。
把我公司的情況分析完了以后声诸。我發(fā)現(xiàn)我們掌握了不少資源。只不過有些資源對我們有利退盯，有些資源對我們不利彼乌。對我們有利的可以支配的，我們把它稱作為正資源渊迁。阻礙我們發(fā)展的我們不能支配的慰照，我們稱作負(fù)資源。我們的產(chǎn)品質(zhì)量天然好琉朽，也是一種無形資源毒租。
分析了以上情況，我有了幾個破局的思路漓骚。
第一個思路是重新定義現(xiàn)有資源蝌衔。我們從前賣的是農(nóng)產(chǎn)品。現(xiàn)在我們把它打造成旅游產(chǎn)品蝌蹂。1是天山上有雪水融化流經(jīng)我單位噩斟，有水就大有文章可做。游泳孤个，沖浪剃允，釣魚，綠色養(yǎng)殖齐鲤。綠色種植斥废，農(nóng)家樂等項(xiàng)目。二是我單位有近1萬畝土地给郊。已種植有葡萄大棗杏子桃子桑子等水果牡肉。四五六月賞花。六七八九十月每個月都有新鮮水果淆九。三是離城市只有40多公里统锤。四是國道上下來的游客也非常多。
不足之處是需要資金和時間炭庙。不能解決當(dāng)下銷售難的問題饲窿。
第二個破局思路是。引入一種無形資源物流中心焕蹄。利用現(xiàn)有的人口資源和地理位置和土地資源逾雄。建了一個大型的物流中心。哈密作為新疆的橋頭堡。新疆所有的進(jìn)出物資必經(jīng)哈密地區(qū)鸦泳。這和國家的一帶一路也不謀而合银锻。
不足之處，需要大量資金和政府批準(zhǔn)做鹰。而且需要長時間經(jīng)營徒仓。遠(yuǎn)水解不了近渴。
第三個破局思路是誊垢。重新組裝資源。這些資源當(dāng)中銷售困難的紅棗是負(fù)資源症见。不要錢的土地和國道是正資源喂走。我把這些正負(fù)資源組裝到一起。并且給它起了一個名字谋作。名字叫：最大的紅棗批發(fā)市場芋肠。
不足之處也有兩個問題。一是紅棗收購商憑什么到你這里來遵蚜。二是職工憑什么相信你帖池？
好處是如果市場搞成了，當(dāng)時就能解決紅棗銷售難的問題吭净。
你找收購商怎么來睡汹？老百姓怎么信任？這兩個問題看來紅棗收購商是主要問題寂殉。其實(shí)現(xiàn)在就一個問題囚巴，怎么把紅棗收購商請來？并且真的開始收購紅棗友扰。
我們專門針對紅棗收購商制定了三免費(fèi)策略爹脾。一是免費(fèi)接送火車飛機(jī)蛇损。二是免費(fèi)食宿。三是免費(fèi)裝車。收購商不收購紅棗蟹地，前兩項(xiàng)也是免費(fèi)。
三免費(fèi)否淤，很快在收購商中傳開窝剖。來的收購商就越來越多。
我們給收購商規(guī)定只能在指定的地點(diǎn)收購腊敲。就是我們最大的紅棗批發(fā)市場击喂。
很快就有老板真的開始收購了。每天都能發(fā)貨上百噸碰辅。我們的職工看到這種情況就積極主動的把紅棗往市場里拉運(yùn)懂昂。
看到這種情況，我們對職工的產(chǎn)品質(zhì)量也有了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)没宾。嚴(yán)格分等級凌彬。必須經(jīng)過人工精致挑選沸柔。
這樣就形成了良性循環(huán)。產(chǎn)品質(zhì)量越好铲敛，收購商來的越多褐澎。收購商為了收到質(zhì)量較好的產(chǎn)品。有時相互競價伐蒋。市場價格由了上漲的趨勢工三。
2014年，200多號職工不但賣掉了自己的紅棗先鱼。還從別處收購紅棗拉到市場上銷售俭正。從中賺取差價。
看到這里焙畔，各位要問掸读，那么車費(fèi)飯費(fèi)裝車費(fèi)誰出？先說車費(fèi)和食宿費(fèi)吧宏多。在我們市場上收購紅棗儿惫，收購商幾乎不用動手。所以我們每公斤抽取代辦費(fèi)兩毛到五毛錢伸但。老板每裝30噸肾请，我們都有6000到1萬5000塊錢的收入。要有一個收購商裝上一車貨砌烁。這一車的代辦費(fèi)就夠一百個老板在我們這里住三天的費(fèi)用筐喳。其實(shí)只有伙食費(fèi)，沒有住宿費(fèi)函喉，房子都是自己的避归。
但是老板不是這樣算賬的，他是按每天200元300元支出計(jì)算管呵。這是老板得的第一個好處梳毙。第二個好處是集中收購，節(jié)省了他大量的時間捐下。在別處十天才能收好的貨在我們這里幾個小時就搞定账锹。而且質(zhì)量還是最好的。第三個好處是免費(fèi)提供堆放貨物的場地坷襟。
在往后發(fā)展奸柬，還可以發(fā)展加工冷藏。儲藏婴程。貨物不用運(yùn)回本地廓奕。客商可以通過網(wǎng)上銷售，由我們按照發(fā)貨地址發(fā)貨桌粉。節(jié)省的成本可不是小數(shù)目蒸绩。
發(fā)展幾年以后可以改名叫最大的干果批發(fā)市場。十年以后可以改名叫最大的物流周轉(zhuǎn)中心铃肯。另外還有兩個最大的副產(chǎn)品患亿，有機(jī)食品基地。xxxXx級景區(qū)押逼。
以上這三個破局思路步藕。不但解決了近期發(fā)展的問題，而且還解決了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略問題挑格。中國人叫破局之道漱抓，也叫做局。還有一種局叫做攪局恕齐。就是專門阻礙你達(dá)成目標(biāo)。
今天你的收獲是瞬逊。破局的三個思路显歧。
一是重新定義資源。
二是引進(jìn)一個新的資源确镊。我這叫無關(guān)資源士骤。
三是重新調(diào)整資源和資源之間的關(guān)系。讓它們之間相互作用蕾域，產(chǎn)生良好的后果拷肌。
不管你是一個學(xué)生，一個普通人還是一個領(lǐng)導(dǎo)旨巷。以上思路對你都很有價值巨缘。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.7.14
