我爺爺是做小本生意的唧垦，賣過糖葫蘆捅儒，賣過調料、菜籽业崖、玩具野芒。我叔叔蓄愁、大爺双炕、姑姑，也大多延續(xù)了我爺爺?shù)纳獯樽ィ℃?zhèn)的市場里妇斤，近一半的攤位都是我的家人們。

小時候，每到寒假站超，臨近過年的時候荸恕，生意忙不過來，我就會成為替補隊員死相，上陣幫忙賣貨融求。別看我年紀小，賣東西還是一把好手算撮，麻利生宛、熱情，我還喜歡觀察走過路過的那些人肮柜。人越多陷舅，我忙得越起勁，絲毫不覺得累审洞，也不覺得冷莱睁。

可能是從小就幫忙做生意，我對賣東西特別感興趣芒澜，也喜歡琢磨什么是別人最需要的東西仰剿。于是，我在大學開始嘗試自己當老板痴晦，做生意酥馍。

大二那年開學，我和同學兩個人阅酪，在兩周的時間旨袒，賣掉了600張床上學習桌。

事情還要從大一開始談起术辐。

大一下學期期末砚尽，大四的離校生把生活用品、二手書都擺到學校的一條小路上賣辉词，成了一個跳蚤市場必孤。我買了幾本雜志，一本一塊錢瑞躺。后來發(fā)現(xiàn)有個學長有二三十本雜志敷搪，就跟他講價，如果全買幢哨，能不能便宜赡勘。沒想到，他說5毛錢一本捞镰，就都給我了闸与。我靈機一動毙替，計上心頭，把這些雜志都買了回去践樱。

到寢室后厂画，我跟點點說了我的計劃，那就是拷邢，去收雜志袱院，自己看完，暑假開學后賣給大一新生瞭稼。她覺得我這個主意不錯坑填，就算最后賣不出去，就當我們自己買來看了也不錯弛姜。于是脐瑰，我們拿上錢，去跳蚤市場收雜志廷臼。最后苍在，便宜處理的書，我也都買了回來荠商，成本70多塊錢寂恬。

我們收獲的雜志種類比較雜，最多的是《讀書》《讀者》《意林》《青年文摘》《女友·校園版》莱没，還有《昕薇》《瑞麗》等時尚雜志初肉。時尚雜志都是2塊錢一本收的∈味悖《讀者》《意林》牙咏，最便宜的最后收到2毛錢一本，還送好多嘹裂。書都是一些經(jīng)典名著妄壶、小說、暢銷書之類寄狼，都一兩塊錢一本丁寄。

從賣二手雜志開始

轉眼到了開學季，我們的計劃準備實施了泊愧。我們先給雜志定了價伊磺，《讀者》《青年文摘》之類，2元一本删咱；《瑞麗》《昕薇》屑埋，5元一本。

新生開學第一天腋腮，我們一人抱著一摞舊雜志雀彼，走到新生的寢室門口。

“你先敲門即寡』惭疲”

“你先敲〈细唬”

“我不敢莺丑。”

“我也不敢墩蔓∩颐В”

“怎么辦？”

“要不我們回去吧奸披，不賣了昏名。”

“還是試一下吧阵面，如果都沒人買轻局，我們就走⊙ⅲ”

在門口糾結了很久后仑扑，我們怯怯地敲開第一個宿舍的門。

“同學置鼻，需要雜志嗎镇饮？一塊錢一本』福”

我們設想的那種排斥沒有出現(xiàn)储藐，可能因為我們賣的是書，而不是推銷吧嘶是。但第一個寢室的人翻了翻邑茄，都沒有買。出師不利俊啼，讓我們的自信心退了一大截肺缕。

“要不，我們還是回去吧授帕⊥荆”

“再試試□耸”

敲開第二個宿舍門彤路，這回熟練多了，也試著和新生聊起了天芥映。在這個寢室洲尊，賣出去一本《青年文摘》远豺，收獲2塊錢。

走出寢室后坞嘀，我們都很激動躯护，于是繼續(xù)一個個寢室走。但效果并不是很理想丽涩，最大一筆生意來自一個學生家長棺滞，買走了《窮爸爸 富爸爸》，價值5元錢矢渊。那個家長問我继准，有沒有賣鞋墊的地方。新生發(fā)的軍訓用的黃膠鞋底子很薄矮男，之前我們也是墊了好幾雙鞋墊移必。

這個問題又讓我計上心頭，拉上不點去批發(fā)市場進鞋墊毡鉴，36號避凝、37號拿得最多，也拿了一些38眨补、39號的管削，上了100雙。

下午撑螺，風風火火地背上鞋墊開始又一輪生意含思。這回，出奇順利甘晤，基本每個寢室都買了幾雙含潘，而且是一個人都買兩三雙。女生寢室都沒有走完线婚，鞋墊就賣沒了遏弱。

這讓我嘗到了按需銷售的甜頭。但因為開學塞弊，我們的課比較多漱逸，白天基本都是全天課，第二天也就沒有繼續(xù)進行下去游沿。

我知道饰抒，給新生推銷東西，打的就是時間戰(zhàn)诀黍。錯過一天袋坑，需求基本上也就沒了。于是眯勾，我決定不再賣鞋墊枣宫，轉換策略婆誓。

兩周賣出600張學習桌

晚上，我們繼續(xù)抱著雜志挨個寢室敲門也颤。不同的是洋幻，我還抱了一張床上學習桌。這時歇拆，我的主要精力已經(jīng)不在賣雜志了鞋屈，而是要開始第一輪掃蕩范咨，目的是混個臉熟故觅，讓新生知道我們是學姐，不會騙他們渠啊，為接下來的一輪輪銷售做鋪墊输吏。

因為策略發(fā)生了變化，在賣雜志的時候我也不主要推銷雜志了替蛉，而是和新生聊天贯溅，為他們解答一些不懂的地方。在聊天的時候躲查，很多需求就出來了它浅，我就都記在本子上。

新生問：“學姐镣煮，有XX嗎姐霍？”

我一般都會說：“有，你們想要什么典唇，我都有镊折。”有的學生干脆直接在我這里預定介衔，我記下名字恨胚，收十元或二十元定金。

后來炎咖，收的定金越來越多赃泡，讓我覺得這可能是筆大生意，于是決定先專供這一塊乘盼。預定量最大的急迂，就是床上學習桌。因為我們的寢室是8人間蹦肴，只有中間有一張大桌子僚碎，一般都當作吃飯用了。所以阴幌，學習桌在我們那是必需品勺阐。我們的學習桌卷中，也是在學姐那買的。

于是渊抽，我們把雜志放到書包里蟆豫，一人拿著筆和紙，一人抱著學習桌懒闷，開始主推行動十减。一個個寢室走下來，名單越來越長愤估。我當時買的時候是19元帮辟，于是我們也定價19元，但當時還沒有做市場調查玩焰，不知道能掙多少錢由驹。但可以肯定的是，相比雜志一本一塊多的利潤昔园，賣一個學習桌肯定相當于賣好幾本雜志蔓榄。

就這樣，銷售學習桌成了主要任務默刚。我當時的思路是甥郑，先預定，再根據(jù)預定量去批發(fā)荤西。為什么要用這個模式澜搅？是因為我們沒有本金。定金是一張學習桌10元錢皂冰，它可以作為我們去批發(fā)的一部分本金店展，抵消了我們現(xiàn)金不足的問題。

跑了四五天左右秃流，數(shù)了一下預定量赂蕴，已經(jīng)近200。這個量是超乎我們預計的舶胀，我決定先去進一批貨概说，不然預定量太大，一輛車裝不下嚣伐，增加運輸成本糖赔。

周末下午，我們跑到批發(fā)市場轩端，最后找到最優(yōu)惠的價格是13.5元放典，我們這次先買了200張。工人需要現(xiàn)安裝，所以花了一下午奋构，我們才從批發(fā)市場把學習桌運到了學校壳影。貨直接卸在寢室樓下面，我們找了幾個同學幫忙看著貨弥臼，我們兩個一人抱兩三張宴咧，挨個屋送貨，在送的過程中径缅，還不斷有人預定掺栅，樓下也有一些同學現(xiàn)場買。但最后纳猪，還是剩了二十多張氧卧。

我們和同學把桌子都搬到宿舍。這引起了宿舍管理員的注意兆旬，到寢室警告我們必須把桌子拿走假抄。于是怎栽，這個寢室藏五張丽猬，那個寢室藏五張，我們把桌子都藏了起來熏瞄。

這次警告讓我們意識到脚祟，下回再拉貨，不能往寢室放了强饮。好在新生宿舍樓和我們的不是一個由桌，下次我們直接運到新生宿舍樓就是了。

晚上邮丰，我們繼續(xù)走沒走完的寢室行您，開始第二輪預定，我的計劃是預訂一周時間剪廉，周六進貨娃循、送貨。現(xiàn)在斗蒋，再沒有最開始的膽怯了捌斧，一切駕輕就熟，速度也開始加快泉沾。幾天下來捞蚂，又預定了300多張。算出臨時預定的富余量后跷究，我們又批發(fā)了400張姓迅。

這回，我們找到了更便宜的供貨商，而且因為拿貨量大丁存，把價格壓到了12.5元色冀。到學校直接把貨卸到新生宿舍樓下，開始送貨柱嫌。這回蒲凶，除了預定的300多張，臨時購買量大增乏奥，400張桌子很快銷售一空谱煤。

還有學生要預定，但考慮到剩下的寢室不多了嘉抓，不夠批發(fā)量索守，我不再接受預定。

算下來抑片，那些天卵佛，我們總共賣掉了600張桌子。一張桌子的凈利潤算6元錢敞斋，總共掙了3600塊截汪。這快要趕上我們一學期的學費了。

我們特別興奮植捎，出去吃了頓鍋包肉衙解。

很多同學很奇怪為什么光賣桌子我們就能在那么短時間賣出那么多。其實只有我們自己清楚焰枢，從最開始的膽怯蚓峦，怕被拒絕，到后來駕輕就熟济锄，也很不容易暑椰。

至于賣掉那么多，也是超出我的預期荐绝。我想一汽，這跟我們及時調整銷售策略，專攻一項有關很泊，還有前期用賣書打通與學生的聯(lián)系有關角虫。

銷售，我覺得最重要的還是在銷售你這個人委造。認可你了戳鹅，你賣什么，就不重要了昏兆。

要說累枫虏，那是一定的。兩個女生，一人捧兩三張桌子爬樓梯隶债，最高到8樓腾它，沒有電梯，一張張送死讹，說不累那是假的瞒滴。但掙錢是會上癮的，所以經(jīng)常下課飯都顧不上吃就趕緊跑到宿舍定貨赞警，看著預定名單越來越長妓忍，就不餓了。

床上學習桌的銷售就這樣告一段落±⒌現(xiàn)在回想起來世剖，當時銷售學習桌，有它特定的環(huán)境和條件笤虫，如果照搬到網(wǎng)絡購物如此發(fā)達的現(xiàn)在旁瘫，是根本行不通的。

網(wǎng)絡時代琼蚯，又需要換個玩法了酬凳。

但回想那些個自己當小老板的日子，還是挺有收獲凌停。它讓我試著從顧客的角度思考問題粱年，從顧客需求倒推售滤，你需要什么罚拟，我就賣什么。我想完箩，即使在今天赐俗，這個方法應該也還是奏效的。

當然弊知，賣掉600張學習桌只是我們生意的開始阻逮，后面的生意更大，單品凈利潤更多秩彤，也讓我一次次挑戰(zhàn)了極限叔扼。

后面的文章，我再陸續(xù)寫吧漫雷。