分析：傳統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)銷售模式VS互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)和營銷模式
中小企業(yè)研發(fā)智能硬件的模式需要發(fā)生改變。所謂蘋果羞反、小米走極致創(chuàng)新的路線大獲成功，實(shí)際上與核心領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人品性、資源關(guān)系極大奖慌，一般企業(yè)是仿制不了的，假如那么好仿制松靡，怎么又會(huì)有喬布斯和雷軍呢简僧，因此不能去模仿，只能走自己的路雕欺。
智能硬件的特點(diǎn)岛马，決定了在很多產(chǎn)品的初期，不可能很成熟屠列，原因是多方面的
1.創(chuàng)新本身意味著用戶不熟悉產(chǎn)品新的特性
2.不熟悉新的品牌
3.創(chuàng)業(yè)者不熟悉如何進(jìn)行市場運(yùn)作
4.客服體系不完善
5.產(chǎn)品本身研發(fā)成熟度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啦逆，產(chǎn)品質(zhì)量、使用體驗(yàn)不可能一開始就很好笛洛，有個(gè)過程夏志；
6.創(chuàng)業(yè)者不善于經(jīng)營企業(yè)
7.不善于運(yùn)用資金，花費(fèi)于最重點(diǎn)的方向苛让、節(jié)奏沟蔑、細(xì)節(jié)，以至于不充沛的資金遭到了很大的浪費(fèi)狱杰。
但是整個(gè)市場又的確需要大量的創(chuàng)新的智能硬件瘦材，這一趨勢不會(huì)改變。因此除了最近20年VC仿畸、資本市場給予創(chuàng)業(yè)者大量資金的模式以加快創(chuàng)新產(chǎn)品的速度食棕，眾籌也是一種非常好的模式，其本質(zhì)在于：
1.解決了資金來源错沽，通過潛在客戶的分散的資金簿晓，而不是專業(yè)投資者
2.潛在客戶既是投資者，也是未來客戶甥捺，這就解決了極為重要的初始化客戶問題抢蚀，早期客戶對(duì)于創(chuàng)新項(xiàng)目的支持是至關(guān)重要的；
3.通過大量潛在用戶的參與镰禾，實(shí)際上解決了產(chǎn)品研發(fā)非常重要的從方向到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的一系列問題皿曲，這比傳統(tǒng)的研發(fā)模式唱逢、設(shè)計(jì)模式、測試模式屋休、生產(chǎn)模式坞古、營銷模式是完全不在一個(gè)維度了，是從平面二維到三維劫樟、中心放射式到社交網(wǎng)絡(luò)模式企業(yè)管理痪枫、研發(fā)、生產(chǎn)組織的完全不同的改變叠艳；
4.早期客戶以眾籌模式參與奶陈，是真正了解產(chǎn)品理念的用戶，本身就是產(chǎn)品目標(biāo)市場的領(lǐng)頭羊附较，其價(jià)值遠(yuǎn)大于一般用戶吃粒，可以說，他們每消費(fèi)一元拒课，其價(jià)值在百元甚至千元徐勃，在目標(biāo)市場的”社交衍射作用”極大，幾十倍早像、數(shù)百倍僻肖、上千倍都有可能；
5.早期參與者卢鹦，如果項(xiàng)目成功臀脏，他們往往是投入較小，如價(jià)格遠(yuǎn)低于產(chǎn)品成熟后的購買者等法挨、終身享有一些優(yōu)惠等谁榜，項(xiàng)目失敗他們也覺得幫助了創(chuàng)業(yè)者，比起把錢放在銀行凡纳、投資基金等間接對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目的支持，這種直接對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目的支持更加直接帝蒿、感性荐糜、可跟蹤，能夠極大的滿足早期客戶的自我實(shí)現(xiàn)感葛超、參與一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)過程的”參與感”暴氏，比如提出一個(gè)改進(jìn)意見被采用帶來的滿足，是非常好玩的绣张，因此眾籌模式的出現(xiàn)答渔，是基于發(fā)達(dá)國家日益提高的公民素質(zhì)為基礎(chǔ)的，而在中國侥涵，應(yīng)該對(duì)于地域范圍沼撕、參與的早期客戶通過某種方法有一定選擇宋雏，不是哪里都適合的、也不似掏了錢就是適合的务豺。也不要被一些以占便宜為主的心理用戶所影響磨总，這類用戶往往喜歡到處投訴，關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)格笼沥、實(shí)惠而不是自我實(shí)現(xiàn)蚪燕。
6.好的眾籌項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品方向沒有問題的前提下奔浅，如果僅僅是價(jià)格優(yōu)惠馆纳，一般都失敗率極高，因?yàn)檫`背了一個(gè)基本原則：尋找到真正感興趣的早期用戶汹桦，并且有某種機(jī)制能夠讓用戶參與到使用體驗(yàn)鲁驶、意見反饋，否則幾乎肯定失敗营勤。
