今天的課題，比較寬泛弄贿。這個(gè)課題春锋，是我前兩天從上級(jí)那里接到的。以前差凹，這個(gè)課題只是一個(gè)概念性的課題期奔，放在那里，覺得比較雞肋危尿，一方面是因?yàn)橥瓿蛇@個(gè)項(xiàng)目的不確定因素過多呐萌，另一方面是覺得資源不夠，不足以支撐對(duì)全國(guó)大商的扶持谊娇。

但是肺孤，仔細(xì)的分析現(xiàn)有資源以及整個(gè)項(xiàng)目框架，我發(fā)現(xiàn)济欢，這個(gè)項(xiàng)目赠堵，還是可以落地的。接到這個(gè)方案的第二天法褥，我就叫我的團(tuán)隊(duì)和我一起匯總了這樣一個(gè)表格：

仔細(xì)去看這個(gè)表格茫叭，真正要去扶持的，也就是紅色半等、橘色和黃色的城市揍愁，也就20多個(gè)呐萨，除去沒有銷售網(wǎng)點(diǎn)的城市，真正要進(jìn)行針對(duì)性扶持的吗垮，也就10幾個(gè)垛吗。這樣看來，在資源有限的情況下烁登，我們是可能達(dá)到全部進(jìn)行針對(duì)性扶持的怯屉。

接下來，我們將逐步解析如何扶持省會(huì)城市的大經(jīng)銷商饵沧。

首先锨络，做任何方案、項(xiàng)目狼牺，我們都要明確目的羡儿，不然都是爛做。那么這次方案的目的是什么是钥？

1. 以市場(chǎng)為導(dǎo)向掠归，以省會(huì)城市及周邊一二線城市為中心，形成有效的輻射效應(yīng)悄泥，實(shí)現(xiàn)省會(huì)及一線城市的做大做強(qiáng)及省會(huì)對(duì)周邊城市虏冻、鎮(zhèn)、縣的帶頭作用弹囚；

2. 整合工廠后臺(tái)資源厨相，更好的支持一線經(jīng)銷商客戶的工作過程、營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)過程和經(jīng)銷商的快速盈利鸥鹉。

有了目的蛮穿，那我們從哪些方面入手？我們可以對(duì)這些經(jīng)銷商提供哪些支持毁渗？

1. 營(yíng)銷支持践磅；

2. 物流支持；

3. 售后支持灸异；

4. 廣宣支持音诈；

5. 渠道支持；

6. 產(chǎn)品政策支持绎狭。

上面這6個(gè)方面，是我們目前階段可以馬上提供的支持褥傍。既然我們做的是策劃儡嘶，那么，我們就專攻對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷支持進(jìn)行分解恍风。

針對(duì)營(yíng)銷支持蹦狂，我們能為經(jīng)銷商提供什么誓篱？

1. 銷售工具支持；

2. 常規(guī)活動(dòng)方案支持凯楔；

3. 短平快類型活動(dòng)人員支持（地推窜骄、微信）；

4. 展會(huì)摆屯、會(huì)議營(yíng)銷類型活動(dòng)人員支持（家博會(huì)邻遏、婚博會(huì)、活動(dòng)爆破期會(huì)議營(yíng)銷虐骑、工廠直供會(huì)）准验；

5. 大型活動(dòng)人員支持（省級(jí)聯(lián)動(dòng)、總分聯(lián)動(dòng)廷没、商場(chǎng)大型聯(lián)盟活動(dòng)）糊饱；

6. 開業(yè)、店慶類活動(dòng)人員支持颠黎；

7. 發(fā)布會(huì)另锋、訂貨會(huì)類型活動(dòng)支持（招商發(fā)布會(huì)、分銷商訂貨會(huì)狭归、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)）夭坪；

8. 市場(chǎng)調(diào)研支持（工廠派人進(jìn)行逐個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行方案唉铜、產(chǎn)品和執(zhí)行方式的確定）台舱；

以上是我們策劃人員可以對(duì)一線經(jīng)銷商進(jìn)行的扶持項(xiàng)目，分類的目的是可以根據(jù)活動(dòng)類型進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的人員配置潭流、執(zhí)行方案制作以及活動(dòng)推進(jìn)方案制作竞惋，具體內(nèi)容待全案做出來之后大家再看（留個(gè)小伏筆）。

有人可能會(huì)問了：這和我們平時(shí)做的方案有什么區(qū)別灰嫉？區(qū)別肯定是有的：

1. 在人員配置緊急的情況下拆宛，我們可以優(yōu)先對(duì)省會(huì)城市進(jìn)行扶持，這就實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商“要人”的需求讼撒，達(dá)到扶持經(jīng)銷商終端活動(dòng)的目的浑厚；

2. 所有一線經(jīng)銷商的活動(dòng)方案要求全案輸出：活動(dòng)DM單政策方案、執(zhí)行方案根盒、推進(jìn)方案钳幅、 蓄客渠道方案都要求精細(xì)化列出，提升一線城市活動(dòng)的容錯(cuò)率炎滞。容錯(cuò)率提高了敢艰，我們就有時(shí)間去進(jìn)行多渠道的終端活動(dòng)運(yùn)營(yíng)拓展，以一線經(jīng)銷商為試點(diǎn)册赛，嘗試更多的“玩法”钠导。

3. 終端營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行“一對(duì)一”震嫉，從頭跟到尾，活動(dòng)啟動(dòng)牡属、活動(dòng)執(zhí)行票堵、活動(dòng)落地全程跟蹤。

那么逮栅，做了這些悴势，對(duì)終端提升大不大呢?說實(shí)話，不大证芭。因?yàn)橹挥凶鐾郑瑳]有進(jìn)行針對(duì)性的總結(jié)、評(píng)估和新方案的推出废士。

所以叫潦，在有了3—5個(gè)省會(huì)城市的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)后，我們就要結(jié)合多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤官硝。其實(shí)我做了這么久策劃矗蕊，覺得活動(dòng)復(fù)盤這個(gè)環(huán)節(jié)是最難的，復(fù)盤需要經(jīng)銷商和執(zhí)行人員的活動(dòng)執(zhí)行文件全部配齊氢架，而且兩方的人都要對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行思路有很明確的定位與記憶傻咖，才能實(shí)現(xiàn)復(fù)盤結(jié)果落地輸出。所以岖研，這個(gè)部分就對(duì)經(jīng)銷商卿操、工廠都有比較嚴(yán)格的要求（會(huì)在全案體現(xiàn)）。做完活動(dòng)復(fù)盤孙援，針對(duì)幾個(gè)城市的優(yōu)缺點(diǎn)（比如宜賓的售后經(jīng)驗(yàn)害淤、武漢和南昌的渠道經(jīng)驗(yàn)、杭州的完整公司型架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)）拓售，我們就可以總結(jié)出一份完整的針對(duì)一線城市的扶持政策窥摄，把某些方面做的最好的經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)帶給省會(huì)城市和一線城市，再結(jié)合模塊化的終端執(zhí)行础淤，我們的省會(huì)城市終端扶持項(xiàng)目還是可行的崭放。

像終端團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化復(fù)制、終端培訓(xùn)會(huì)議鸽凶、還有細(xì)節(jié)我就不在這里贅述币砂。方案還在制作中，具體內(nèi)容會(huì)在方案中呈現(xiàn)玻侥，時(shí)間比較趕道伟，我先去寫方案了。