? ? ? 每個人都有自己的朋友，但是朋友多不等于人脈廣纲酗，真正的人脈是在關(guān)鍵時刻能夠助你一臂之力的朋友衰腌，別人為什么要幫助您呢？因為你值得他幫助觅赊！所以這就是你平時的情感賬戶經(jīng)營的比較好右蕊。雖然有的人情商比較高，八面玲瓏吮螺，走路帶風饶囚。但是我們也可以通過刻意練習讓自己能夠與優(yōu)秀的人為伍。

? ? 分享一本《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》鸠补，這是一本談人脈的書萝风，提供了很多接地氣的技巧。

一紫岩、當你有求于人的時候规惰，如何尋求幫助才合適呢？

1泉蝌、做好準備工作

不論你是需要求人找工作歇万，還是求人寫推薦信，或是求人介紹項目勋陪，推薦買賣贪磺，在聯(lián)系對方之前，一定要準備好自己的個人簡歷诅愚、項目介紹寒锚，首先自己要對目標人脈和目標方向做好調(diào)研，這樣你才能知道你要接觸的是什么樣的人，什么樣的背景刹前，公司是什么情況泳赋。如果網(wǎng)上的公開信息不能給你足夠有用的情報，那么通過中間人或者介紹人提前打聽一下就是最有效率的方法腮郊。

2摹蘑、簡單明了地闡述你的訴求

把你的自身背景和期望找的明確方向提前梳理好，用最簡潔轧飞、直接的方式禮貌地提出來衅鹿，讓對方一下子明白你的來意，能幫就幫过咬，不能幫也會給你一個答復大渤。即使這次不能幫忙，你也表示一下謝意掸绞，耽誤了對方的時間泵三。這樣會給對方留下一個好的印象，下次說不定有機會會想起你衔掸。

3烫幕、人脈資源消耗以后，要及時地補充

每一次求人辦事動用人脈敞映，都是一次資源的消耗较曼。對這個幫助過你的人脈進行投資和輸入，包括采取各種方式感謝對方振愿，增加接觸機會捷犹，找到能為對方創(chuàng)造價值的機會等等。

4冕末、利用微信來社交也是有原則的

除了自己的家人和摯友以外萍歉，不建議在微信里用語音的形式留言，更不要在大群里使用語音档桃。初期交往枪孩，應該用文字形式留言。求人幫忙藻肄，不管事情辦成與否销凑，一定要心懷感激，不要因為沒有辦成事情而心生怨恨仅炊。更不要在別人幫了忙以后，過河拆橋澎蛛，對恩人不理不睬抚垄。

二、如何讓對方記住你，并產(chǎn)生愿意與你繼續(xù)交往的愿望

1呆馁、雙方有共同點

共同的學校桐经、專業(yè)、職業(yè)浙滤、經(jīng)歷阴挣、年齡臼寄、愛好等都可以讓對方更容易記住你铆惑，愿意和你連接。

2牧牢、你身上的亮點和特點

每個人身上都有特點揖膜。當你的特點讓人印象深刻誓沸，就很容易留下不錯的印象。

3壹粟、你能為對方提供價值

一個好的人脈關(guān)系拜隧，是從為他人創(chuàng)造價值開始的。好的人脈搭建者會自然而然地為別人服務趁仙，為別人著想洪添，為別人造福。即使初次相識雀费，在談話中干奢，你也可以細心地發(fā)現(xiàn)對方的需要，為他人提供幫助坐儿。

4律胀、問一個幫你深入對方內(nèi)心的問題——你的激情是什么？

當人們談論自己有激情的事情的時候貌矿，她們會雙眼發(fā)光炭菌，面部表情生動豐富，會用很多手勢逛漫，可以滔滔不絕講上很久黑低。當聽對方說這個問題時，一定要注意傾聽酌毡。表現(xiàn)出你的尊重和重視克握。

知道了一個人的職業(yè)以后，因為你對他的行業(yè)和工作不了解枷踏，所以你可以問他的工作的基本情況菩暗，他工作中感到最有意義的是什么？最有意思的是什么旭蠕？

三停团、如何系統(tǒng)化地進行人脈管理

1旷坦、記錄要點

你和一個人初次見面，不論是經(jīng)人介紹的有意識的結(jié)識佑稠，還是在一個會議當中不經(jīng)意的遇見秒梅，交換名片或者聯(lián)系方式后，我們要把這次見面的具體信息和談話主要內(nèi)容記在名片背后或者手機聯(lián)系人的備注項里舌胶。應該記錄的信息包括：

· 見面時間

· 見面地點

· 中間介紹人

· 外貌特征和特點捆蜀，最好有張合影，存在手機聯(lián)絡人的頭像處

· 主要談論的話題（行業(yè)信息幔嫂，找工作辆它，興趣愛好，家庭情況婉烟，子女情況娩井，面臨的困難等等）

· 主要共同點

· 對方的關(guān)注點

· 需要跟進的事項和行動要點

2、及時跟進

在你與他人見面的24小時之內(nèi)似袁，一定要給對方發(fā)一封跟進的郵件或者微信洞辣、短信，在這個信息里面昙衅，你要表示很高興見到對方扬霜，或者感謝對方在百忙之中撥冗，提到一些你們談話的重要內(nèi)容而涉，你受到的啟發(fā)著瓶，還有下面你要采取的行動，比如約對方吃午餐啼县，或者發(fā)給對方你承諾的一篇文章或者一個信息材原。

在下面這些情況，可以再聯(lián)系一下見過一次面的人脈呢：

· 看到一篇文章或者一個信息季眷，你真心地覺得這個對你的人脈有用

· 你的人脈換工作或者升職了余蟹，你從領(lǐng)英上發(fā)現(xiàn)了他職位的變化

· 你自己的情況發(fā)生變化，比如說多了一個學歷子刮，或者換了工作

· 別人介紹了一個你和人脈的共同朋友給你

· 你還想進一步討論上次見面當中提到的一些問題

3威酒、分類設置，日常維護

把每一個人脈按照對你的重要程度分類挺峡。重要的業(yè)務伙伴需要每個月聯(lián)系一次葵孤，見面或者打個電話聊一下。對我們非常重要的導師和背書人橱赠，要每6—8周聯(lián)系一次尤仍，不一定是有疑問，而是簡單問候狭姨，讓他們了解你的動向吓著。不是那么重要的關(guān)系每個季度聯(lián)系一次鲤嫡，打電話或者發(fā)微信都可以。只是有一面之緣的或者級別高很多的領(lǐng)導绑莺，一年聯(lián)系一次就可以了。

4惕耕、線上不能替代線下的人脈維護與管理

線上的聯(lián)系纺裁、點贊等不能替代一對一的面對面的時間。更新朋友圈也不應是社交的主要形態(tài)司澎。對朋友也好欺缘，對客戶也好，大家還是要撥出一定時間打個電話見個面吃個飯挤安。

線下聯(lián)系的方式也是多種多樣的谚殊。一起吃飯、喝茶蛤铜，一起運動嫩絮，送禮物給對方，邀請對方參加有意思的活動围肥，比如郊游剿干、聽音樂會、看話劇等等穆刻。