我認(rèn)識的新媒體人，好多已經(jīng)辭職了辩昆，開始做自由職業(yè)阅酪，主要收入來源是靠寫作技能，每個月到手的錢要比全職工作至少高2-3倍。
包括寫書評遮斥、書單、拆書稿扇丛、影評术吗、廣告軟文、簽約問答平臺等帆精。
我目前在一家新媒體公司较屿，公司流量和資源很大，做了十幾個新媒體矩陣卓练，從生活類賬號隘蝎，到美妝類賬號，到本地賬號襟企，到情感賬號嘱么，幾乎全覆蓋，每個矩陣下又有5-8個賬號布局顽悼。
在這個公司看到了很多別人看不到的在“新媒體行業(yè)”的機(jī)會曼振，今天都端出來分享給你們啦~
“關(guān)于公眾號的發(fā)展前景”
其實這個問題，很久之前就在圈內(nèi)炸過一次蔚龙，好多人都說：現(xiàn)在的公眾號不行了冰评，你們都提早另謀出路吧。
但真的接觸了這個行業(yè)才知道：基本上身邊所有的新媒體公司還在不斷的申請新號木羹，做新號甲雅。如果不賺錢，他們在這兒扯什么淡坑填？
所以抛人，想做號的請先看到希望，別還沒上手就否定脐瑰，你自己不試試怎么知道行不行函匕？
前兩天，我恰巧聽一個朋友說蚪黑，他認(rèn)識的一個理財號的號主盅惜，推了一篇頭條廣告圖文，雖然閱讀量只有一萬忌穿，但卻獲得了100多萬的廣告費(fèi)抒寂。
這個號我之前關(guān)注過，從表面上看掠剑，并不是咪蒙那樣的超級大號屈芜，但篇篇干貨，粉絲粘性極高。
號主的背景：金融相關(guān)專業(yè)畢業(yè)井佑，上大學(xué)的時候就經(jīng)常寫理財方面的技術(shù)貼属铁，因為喜歡寫作，所以順便注冊了公眾號躬翁，上面提到的那篇收益100多萬的廣告焦蘑，是以分成的方式和廣告主成交的，當(dāng)天推文之后盒发，用戶總投資400多萬例嘱，后期陸陸續(xù)續(xù)還有人跟進(jìn)。最后拿到了100多萬的分成宁舰。
對于普通的公眾號來說拼卵，最大的收入來源就是廣告，但現(xiàn)實是：大部分公眾號一打廣告就會面臨大面積的取關(guān)掉粉蛮艰。
那為什么偏偏這個理財號就能把廣告打風(fēng)生水起呢腋腮？
因為從一開始，號主就是帶著目的做號的壤蚜，風(fēng)格和內(nèi)容都傾向于測評和推薦方向低葫。
在用戶眼里，她是金融方面的專家仍律，再加上她前期在公眾號寫的大量技術(shù)貼也證明了她確實很專業(yè)嘿悬，所以，只要她肯推薦靠譜的理財方式水泉，大部分忠粉就愿意投資善涨。
但是大多數(shù)人都沒有這樣的專業(yè)知識和背景，只能寫寫雞湯情感文草则，難道就沒有出路了嗎钢拧？
有
結(jié)合公司近期的經(jīng)驗，和你們聊聊最近試驗出的套路炕横。
5個月前源内，我們公司的A公眾號接了一條廣告，留言全是：居然打廣告份殿，取關(guān)了膜钓。
3個月前，我們公司的B公眾號接了一條廣告卿嘲，留言全是：這個廣告666颂斜。
2個月前，我們公司的C公眾號每天都在發(fā)廣告拾枣，留言全是：小編沃疮，有大衣嗎盒让？有鞋子嗎？有衛(wèi)衣嗎司蔬？求推薦邑茄。
這個現(xiàn)象是怎么造成的？
先說被罵的最慘的A公眾號
這個公眾號的用戶基本上都是95后的大學(xué)生俊啼。
一開始的定位是：大學(xué)生的解憂雜貨店肺缕。也就是說，這里是大學(xué)生用來訴苦的地方吨些，用戶希望在這個公眾號上看到的是自己的情感訴求及小編提供的解決方案搓谆。
所以炒辉，他們對這個號的預(yù)期是：這里是我的樹洞豪墅，我不高興才來的，我不高興的時候你還要接廣告黔寇，那我就更不高興了偶器，我就要罵你。
于是用戶就養(yǎng)成了：只要你發(fā)廣告缝裤，我就罵你的習(xí)慣屏轰。
所以，對于賺錢來說憋飞，這種類型的雞湯號變現(xiàn)能力最弱霎苗。
再加上所有的廣告方幾乎都不看好大學(xué)生的購買能力。所以基本上也沒什么人過來投廣告榛做。
用戶不接受唁盏，廣告主也不信任。
于是检眯，這個公眾號“靠廣告來賺錢”的道路基本上就被堵死了：
接著厘擂，為了緩解這種局面，公司立馬申請了一個B公眾號
基本定位是：純女性情感賬號锰瘸。注意刽严，這個號上最初的原始用戶基本上都是從A號導(dǎo)流過來的，只是換了一個名字（殼）而已避凝。
奇怪的是舞萄，建號沒幾天，廣告主紛紛開始投懷送抱管削，因為從名字來看鹏氧，關(guān)注這個號的用戶都是年輕女性，廣告主認(rèn)為佩谣，這種人購買力最強(qiáng)把还。
但結(jié)果是，用戶依然不是那么買賬。由于公眾號的定位是女性情感雞湯吊履，所以用戶對它的預(yù)期就是：這個號是用來看故事的安皱。
當(dāng)你寫了一篇神轉(zhuǎn)折的軟文來賣東西，他們也會當(dāng)成故事一樣艇炎，一笑而過酌伊。最多說一句：這廣告打的666啊。但他們會買嗎缀踪？也許會居砖，也許不會。
畢竟他們的潛意識里并沒有把這個號和購物聯(lián)系起來驴娃。
再后來奏候，這個號慢慢也開始落寞，因為轉(zhuǎn)化率參差不齊唇敞，廣告主幾乎不會復(fù)投蔗草。
所以，為了緩解這種尷尬的局面疆柔，公司又申請了C公眾號
基本定位是：搜羅天下優(yōu)質(zhì)淘寶店咒精，教粉絲怎么低價掃貨。注意旷档，這個號上的原始用戶也是從A號上面導(dǎo)過來的模叙。
目前的運(yùn)營狀況是，不用廣告主過來找鞋屈，我們自己就可以豐衣足食范咨。運(yùn)營不到兩個月的時間，現(xiàn)在已經(jīng)有每天1000+的收入谐区。
公眾號上每天更新的內(nèi)容就是給粉絲每天推薦淘寶上物美價廉的好店湖蜕，用戶買東西，我們拿傭金宋列。
現(xiàn)在這種類型的賬號很多昭抒，它們的名字也基本上都是“每天種草一家店”“每天只種一棵草”這種類型。內(nèi)容創(chuàng)作要求極低炼杖，但變現(xiàn)能力超強(qiáng)灭返。
我剛剛一直在強(qiáng)調(diào)，這三個號的初始用戶基本上都是同一批人坤邪，那為什么變現(xiàn)能力會如此參差不齊呢熙含？
因為從你給公眾號的定位開始，就給了用戶一定的心理預(yù)期艇纺，他一看你的基本設(shè)置和內(nèi)容怎静，就大致知道你以后會給他提供什么邮弹，如果哪一天你所做的事突然和用戶的心理預(yù)期產(chǎn)生了偏差，就不太好搞了蚓聘。
比如腌乡，你一開始就是以為用戶解決情感問題而申請的公眾號，偶爾接一個廣告夜牡，用戶就會覺得你好好的一個人与纽，怎么就被錢污染了呢？
但要是你一開始就是以賣貨打入的塘装，那么關(guān)注你的用戶當(dāng)然就是為了買買買而來急迂，每天求著你推薦產(chǎn)品也就很常見了。
但是這種單純賣貨的C類公眾號也有一個特別大的缺點(diǎn)蹦肴，就是不穩(wěn)定性太強(qiáng)僚碎，有可能你今天推的產(chǎn)品用戶喜歡，明天推的用戶就不喜歡了冗尤。
所以听盖，現(xiàn)在公司也在做個人IP類的賬號胀溺，培養(yǎng)美妝達(dá)人裂七，時尚達(dá)人。如果能成功把這個個人形象深入到用戶的內(nèi)心仓坞，就能形成較為穩(wěn)定的變現(xiàn)模式背零，只要這個IP一出現(xiàn)，那么她身上穿的戴的用的都是可以安利給用戶的產(chǎn)品无埃。
而且徙瓶，就算哪一天微信公眾號真的死了，作為粉絲心里一個有血有肉的時尚達(dá)人嫉称，這個個人IP可以只憑名字就把忠粉帶走侦镇。
真正賺錢的號不只是在微信這個平臺能活，離開微信一樣能活得很好织阅。
