定位馒吴，有史以來對美國營銷最大的觀念
親愛的朋友，你好！
當(dāng)你看到這篇文章的那一刻饮戳，你的人生注定被定位發(fā)生翻天覆地的改變豪治。定位是有史以來對美國營銷最大的觀念。你是否知道扯罐，人和人最大的區(qū)別是什么负拟？
在學(xué)校為什么有些同學(xué)沒有十分努力，但成績單發(fā)下學(xué)校前三名歹河。在公司做銷售你和他一樣勤勤懇懇掩浙，恪守盡責(zé)，但月底計算秸歧，他的提成是你的10倍以上厨姚。朋友創(chuàng)業(yè)，按部就班键菱，沒有什么特別出彩的地方谬墙，結(jié)果公司業(yè)績年年攀升......
你知道“80/20”法則也叫帕雷托法則,是由經(jīng)濟管理思想家約瑟夫M.朱蘭提出的,并最終以意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多·帕雷托之名進行命名。因為帕雷托發(fā)現(xiàn)意大利20%的人擁有全國80%的收入.....
時間管理上的“80/20”法則 ：核心是你80%的收益或價值來源于你20%的努力,還有一句話是20%的時間創(chuàng)造決定了80%的價值......
人和人最大的區(qū)別经备，不是你的努力拭抬、學(xué)歷、經(jīng)歷侵蒙，也不是技術(shù)造虎、資金、資源纷闺，而是正確的思維模式均芽。人和人只有最關(guān)鍵的5%區(qū)別散怖。
購物中心女裝碎紊，95%布料是一樣晾蜘，只有5%不同，這5%就是每家的秘密波桩。這5%不同就是戒努，設(shè)計師設(shè)計款式，流行元素搭配镐躲，用戶人群的洞察储玫，用戶消費心理，色彩場景萤皂，店鋪設(shè)計元素撒穷，模特代言人，價值體驗裆熙，品牌精神傳遞.....
任何時候端礼，有資金的人追著機會的人跑禽笑，而有機會的人追著有思想的人跑，這個世界蛤奥，不缺錢佳镜，不缺項目，只缺思想凡桥，你和你的目標(biāo)之間蟀伸，只是缺少一種思維模式......
所謂的高人，只不過看事情的角度不同缅刽，做事的策略不同啊掏，看到的結(jié)果就不會一樣......
高人可以用逆推思維，換算思維衰猛，借力思維迟蜜，農(nóng)耕思維等等做出常人無法理解的商業(yè).....
這個世界上沒有秘密，如果你認為有腕侄，只是你不知道小泉，別人已經(jīng)掌握而且在使用.....
今天我隆重的向你推薦芦疏，這個有史以來影響美國營銷最大的觀念冕杠，就是定位。
定位就是讓你品牌在潛在顧客的心智中與眾不同酸茴，成為顧客首選分预，成為第一。
在傳播過度的社會中薪捍，獲得成功的唯一希望笼痹，就是要選擇，集中優(yōu)勢火力于一個狹窄的目標(biāo)酪穿，細分市場凳干，極度聚焦，一言以蔽之被济，你需要定位救赐。
如果你還沒有清晰準(zhǔn)確的定位。
那么你一定遇到焦慮只磷，困惑经磅，迷茫這種狀態(tài)吧？
你走出學(xué)校钮追，進入社會遇到第一個問題就是定位......
你職場多年预厌，朝九晚五，始終無法突破現(xiàn)狀......
你是否認為自己三分鐘熱度元媚，見異思遷轧叽，做事情無法聚焦......
你想法太多苗沧，無法選擇，都覺得好犹芹，結(jié)果是都做不好......
你每天感覺很忙崎页，但一周一月一年總結(jié)收獲卻令人不滿意......
你創(chuàng)業(yè)多年，有基礎(chǔ)腰埂，但市場競爭異常激烈飒焦，利潤猶如紙片薄......
你是否項目很多，每一個都很有潛力屿笼，不想放棄牺荠，但做的又很累......
你是否很多擅長的絕活，別人都在做驴一，但你做不到對手那么好......
你是否一直在選擇休雌，尋找機會，淺嘗輒止肝断，一直準(zhǔn)備行動......
定位三大貢獻：
競爭的終極戰(zhàn)場是顧客心智
競爭的基本單位是品牌
品牌是品類及其特性的代表
企業(yè)經(jīng)營的核心成果在顧客的心智中杈曲，左右顧客選擇.....
這個核心經(jīng)營成果就是品牌。
顧客價值=產(chǎn)品價值+品牌價值
產(chǎn)品價值=內(nèi)在價值+外在價值
品牌價值=保障價值+彰顯價值
定位這個營銷觀念里面有一個重要的核心思維：聚焦胸懈。
聚焦把定位從營銷概念上升到戰(zhàn)略層次的關(guān)鍵.....
聚焦是高手的護城河担扑。
高手最慘的死法，就是在三個不同領(lǐng)域趣钱，敗給3個平庸卻傻傻聚焦的混蛋涌献。
孫子：故用兵之法，十則圍之首有，五則攻之燕垃，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之井联，少則能逃之卜壕，不若則能避之。
克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》中提出打勝戰(zhàn)的第一個法則就是：兵力法則烙常。有局部兵力可取得局部勝利轴捎，有全面兵力優(yōu)勢會取得全面勝利。所以不要貿(mào)然出擊军掂，分散兵力就處于劣勢轮蜕，勝率很低。要科學(xué)分析競爭態(tài)勢蝗锥，要把力量積聚于一點跃洛。知己知彼充分準(zhǔn)備，把力量積聚于一點全面作戰(zhàn)终议，集中作戰(zhàn)汇竭！
定位之父里斯：
太陽的能量很強大葱蝗，它沒日沒夜地將億萬千瓦的能量撒向地球。但只要戴上帽子并涂上防曬霜细燎，你就可以享受幾個小時的日光浴两曼，沒有任何不良后果。激光的能量很微弱玻驻，它是將幾瓦能量集中起來的相干光束悼凑。但激光卻可以在鉆石上鉆孔或殺死癌細胞。如果讓公司聚焦璧瞬，也會產(chǎn)生同樣效果户辫。你會創(chuàng)造出一種像激光那樣強大的、主導(dǎo)市場的能力嗤锉。這就是聚焦的意義渔欢。
營銷就是戰(zhàn)爭另外一種表現(xiàn)形成，戰(zhàn)爭第一法則就是兵力法則瘟忱。集中優(yōu)勢兵力奥额，壓倒性投入聚焦一個點，狠狠的反復(fù)攻擊访诱，單點突破垫挨，一針破天，一將功成萬骨枯盐数。
聚焦簡化信息棒拂，更容易進入心智伞梯。信息爆炸粉末化的時代玫氢，人們心智容量有限，只有簡單谜诫，一詞占領(lǐng)心智才容易讓顧客記住漾峡。
定位越具體，購買越堅定喻旷。需要解釋說明的定位都是偽定位生逸。
如果你掌握定位策略，你將快速進入營銷高手行列且预，沒錯槽袄，這個不是紙上談兵的理論，而是被無數(shù)大咖揚名立萬锋谐，如雷貫耳的企業(yè)案例遍尺。其中包括.....
1、美國惠普涮拗、寶潔乾戏、通用電氣迂苛、蘋果、百事可樂鼓择、漢堡王三幻、雀巢咖啡、宜家家居呐能、七喜.....
2念搬、中國王老吉、真功夫摆出、勁霸男裝锁蠕、瓜子二手車、東阿阿膠懊蒸、老板大吸力抽油煙機荣倾、飛鶴奶粉.....
等等......還有很多很多......就不一一列舉了......
我敢打賭，當(dāng)你理解且掌握這個定位思維之后骑丸，你就會發(fā)現(xiàn)舌仍，這個世界是如此美妙。定位就是如此的簡單通危，就是在某個領(lǐng)域成為第一铸豁。
正確定位成為第一，只有第一才是最有效的戰(zhàn)略菊碟。
人們心智容量有限节芥，只有第一才能成為首選。
戰(zhàn)略是洞察機會逆害，定位是確定機會头镊，品牌是占領(lǐng)機會。
定位有什么好處呢魄幕？
1相艇、快速成為行業(yè)領(lǐng)域第一，成為顧客第一選擇......
2纯陨、方向明確坛芽，不在糾結(jié)，不在徘徊翼抠，不在模糊咙轩，效率高.....
3、定位讓你突破現(xiàn)狀阴颖，從此高富帥白富美......
4活喊、讓你學(xué)會取舍，定位具體膘盖，溝通成本幾乎為零.....
5胧弛、通過認知聚焦和運營聚焦解決多個絕活怎么做....
6尤误、企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略教你多個項目困惑如何解決......
7、讓你不怕競爭對手结缚，輕松實現(xiàn)利潤倍增2倍以上.....
8损晤、面對模仿，價格戰(zhàn)不屑一顧红竭，統(tǒng)統(tǒng)干掉......
9尤勋、你的資源不會浪費，力處一孔茵宪，生意主動上門......
10最冰、打造品牌成為品類之王......
等等......還有很多很多......就不一一列舉了......
如何定位？定位有哪些方面稀火？
你一定很想立刻馬上知道吧暖哨？
很多人說了這些公司都離我們很遠很遠。為了更好理解學(xué)習(xí)凰狞，結(jié)合12年定位研習(xí)實戰(zhàn)經(jīng)驗篇裁。對于你來說，聽話照做赡若。定位找對达布，干活不累。定位不對逾冬，努力白費.....
一黍聂、定位調(diào)研四方形
1、自身：自身優(yōu)勢身腻，資源产还，經(jīng)驗，個人愛好霸株，個人絕活雕沉，個人專長列舉......
2集乔、對手：對手優(yōu)勢去件，對手弱勢，對手人群扰路，對手就是榜樣尤溜，對手就是市場......
3、用戶：用戶畫像汗唱，用戶心智地圖宫莱，用戶場景，用戶認知哩罪，用戶品牌階梯授霸，品類階梯巡验，特性階梯.....
4、趨勢：未來市場方向碘耳，未來市場容量显设，未來用戶需求......
二、確定定位
1辛辨、關(guān)聯(lián)定位
定位的基本方法不是創(chuàng)造新的捕捂、不同的東西，而是去操控心智中已有的認知斗搞，去重組已有的關(guān)聯(lián)認知指攒。
定位就是要調(diào)動消費者心智中已有的資源、觀念和想法僻焚，把它們轉(zhuǎn)化成企業(yè)的一種生產(chǎn)要素允悦。
關(guān)聯(lián)消費者心智中已有的認知，將你的定位在顧客的心智中能夠關(guān)聯(lián)到品牌.....
去屑洗發(fā)水-海飛絲
跑車-法拉利
辣椒醬-老干媽
2虑啤、對立定位
站在對手的對立面澡屡，跟對手反著做。對手先上你先下咐旧。對手甜驶鹉，你就淡。
對手都有強勢優(yōu)勢的一面铣墨，同樣就會有弱勢弱點的一面室埋。
你優(yōu)點到極致，就是缺點伊约，好是更好的敵人姚淆。物極必反。這是天道屡律，這是大道腌逢。
找到對手強勢中的弱勢，一定攻其無法反擊的弱勢超埋，因為無法反擊搏讶。
可口可樂：正宗、經(jīng)典霍殴。
百事可樂：年輕媒惕、新一代。
3来庭、創(chuàng)新組合
當(dāng)你創(chuàng)新一個領(lǐng)域妒蔚，一開始你就是第一。
把兩個或以上核心關(guān)鍵詞組合起來成為一個新行業(yè)。
把核心特性肴盏、市場物理特性科盛、行業(yè)、身份菜皂、職業(yè)組合起來成為一個新行業(yè)土涝。
個人+定位+營銷=個人定位營銷
健身+跑步+教練=跑步健身教練
餐飲+定位+品牌=餐飲品牌定位
招商+文案+教練=招商文案教練
4、細分定位
選擇空白市場幌墓，通過大數(shù)據(jù)分析但壮，用戶痛點拆解細分市場
分析品類特性階梯，品類特性階梯常侣，細分品類特性
尺寸空位蜡饵、低價空位、快速空位胳施、高價空位溯祸、顏色空位、年齡空位舞肆、區(qū)域第一
閃送：同城1小時送達
斯巴魯：全時四驅(qū)SUV
天真藍：小照片拍攝
5焦辅、開創(chuàng)搶占
開創(chuàng)一個新品類占有，搶先占領(lǐng)一個品類成為第一椿胯，搶占一個品類特性成為第一筷登。
品類的背后是需求，顧客想到某一品類時哩盲，第一時間想到你的品牌前方，你就是第一品牌。
云南白藥止血牙膏
喜茶芝士奶蓋茶
老板大吸力抽油煙機
大刀劉個人定位咨詢
6廉油、聚焦定位
聚焦一個可以成為第一的領(lǐng)域惠险。
聚焦產(chǎn)品品類、聚焦人群抒线、聚焦價格班巩、聚焦特性、聚焦區(qū)域嘶炭。
聚焦要先立后破抱慌，認知聚焦和運營聚焦。
老板大吸力抽油煙機旱物，聚焦大吸力特性遥缕。
格力空調(diào)，聚焦空調(diào)產(chǎn)品品類
春秋航空宵呛，聚焦低價旅游線路航空公司
7、差異化
你和競爭對手有什么與眾不同夕凝，顧客不選擇對手選擇你的理由宝穗。
差異化分物理特性和市場特性户秤。
物理特性：產(chǎn)品特性，制造方法逮矛，新一代鸡号。
市場特性：成為第一，領(lǐng)導(dǎo)地位须鼎，熱銷鲸伴，經(jīng)典，最受青睞晋控，市場專家汞窗。
視覺錘，視覺競爭赡译。
三仲吏、占領(lǐng)定位
定位邏輯：做什么？是什么蝌焚？叫什么裹唆？為什么？憑什么只洒？
1许帐、做什么？確定方向
根據(jù)趨勢毕谴，市場方向舞吭，個人資源，個人愛好析珊，對手優(yōu)勢弱勢
2羡鸥、是什么？品類名稱
顧客購買決策時的最后一級分類忠寻。
品類分真品類抽象品類偽品類
產(chǎn)品品類惧浴，渠道品類，導(dǎo)購品類
品類不斷分化奕剃，不斷升級衷旅，不斷消亡
品類名稱，簡單纵朋，直白柿顶，有根，具體操软，接地氣
3嘁锯、叫什么？品牌名稱
品牌就是品類及其特性的代表
個人品牌：讓自己成為某一領(lǐng)域的專家，當(dāng)顧客有需求的時候第一時間想到你家乘。
品牌名稱要遵循：定位反應(yīng)蝗羊，品牌聯(lián)想，利于傳播仁锯，避免混淆耀找，容易記住，沒有生僻字业崖。
好名字的標(biāo)準(zhǔn)：易記野芒，易懂，易寫双炕，易傳狞悲。
好名字就讓你成功了一半。
中甸縣改名香格里拉雄家。
4效诅、為什么？選擇理由
為什么選擇你的理由趟济？
理由越清晰乱投，選擇越堅定。
理由越具體單一顷编，顧客選擇越容易
做第一戚炫，顧客喜歡第一信任第一
第一是顧客選擇的最大理由
評判標(biāo)準(zhǔn)：對手恨不恨，顧客傳不傳媳纬，銷售用不用
聚焦成為第一双肤，成為專家 ：經(jīng)濟型哈弗SUV，太二酸菜魚
搶先占領(lǐng)成為第一：喜茶芝士奶茶钮惠，老鄉(xiāng)雞中式快餐
創(chuàng)新一開始就是第一：拼多多拼的多省的多
特性品類第一：老板大吸力抽油煙機
對立成為第一：百事可樂
差異化成為第一：王老吉涼茶茅糜，紅牛功能飲料
5、憑什么素挽？信任狀
如何獲取顧客的信任蔑赘，沒有信任沒有成交。
品牌自身承諾：零風(fēng)險承諾预明，負風(fēng)險承諾......
第三方證明：證書缩赛，認證，意見領(lǐng)袖撰糠，名人明星背書......
顧客自身判斷：排隊酥馍，預(yù)約，老字號阅酪，位置旨袒，設(shè)計汁针，包裝......
客戶見證：客戶推薦分享
成功案例：已經(jīng)成交案例，圖片峦失，場景......
價值輸出：品牌故事扇丛，作品术吗，試用尉辑，免費，體驗较屿，贈品隧魄，活動，聚會......
四隘蝎、運營配稱
1购啄、產(chǎn)品體系
品類：顧客購買決策時的最后一級分類
極致爆品，單品組合嘱么，
引流產(chǎn)品狮含、信任產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品曼振、后端產(chǎn)品
實物產(chǎn)品几迄，電子產(chǎn)品，課程產(chǎn)品冰评，電子書映胁，訓(xùn)練營，線下課程
2甲雅、推廣策略
平臺解孙，博客，官方網(wǎng)站抛人，頭條弛姜，微信公眾號，小程序妖枚，微博廷臼，抖音，社群盅惜，知乎中剩，簡書，京東抒寂，淘寶结啼，天貓，拼多多屈芜，線下實體店郊愧，超市朴译，便利店，購物中心属铁，美團眠寿。
3、獲取用戶策略
軟文焦蘑，公關(guān)盯拱，ABC法則，解讀技術(shù)例嘱，改編技術(shù)狡逢，引流文案，銷售信拼卵，廣告奢浑，地推，推薦腋腮，裂變
4雀彼、成交主張
成交動作大于成交金額，成交序列發(fā)售即寡，種子天使客戶徊哑，零風(fēng)險承諾，負風(fēng)險承諾嘿悬，贈品設(shè)計实柠，價值塑造。
五善涨、如何研習(xí)實戰(zhàn)定位
營銷界收費最高的咨詢是什么窒盐？你知道嗎？定位咨詢一年5000萬钢拧。只是咨詢服務(wù)費蟹漓。
去年你是否有注意到一個廣告，青花郎源内。廣告語是中國兩大醬香白酒之一葡粒。
這個廣告語價值5000萬/年，你說一字值千金吧膜钓？
12年之前嗽交，一次無意之間，接觸了定位颂斜，從此一發(fā)不可收拾夫壁。接下來幾年不但去北京學(xué)習(xí)，去廣州分享沃疮，去同學(xué)會研習(xí)盒让，最最重要的是我按照上面的方法進行了實戰(zhàn)來定位梅肤，打造自己公司的品牌......
2013年，小米推出互聯(lián)網(wǎng)手機邑茄，風(fēng)生水起姨蝴。借這個東風(fēng)親自飛去北京學(xué)習(xí)了小米互聯(lián)網(wǎng)思維，爆品戰(zhàn)略肺缕。
品牌名和定位及其廣告語花了1年的時間左医，反復(fù)測試，不斷迭代搓谆，多次驗證炒辉。
2012年參加廣州光亞展會豪墅，和全球燈具老大飛利浦同一個展位泉手。完全沒有想到，當(dāng)時只有36平方展位偶器，開館2個小時斩萌，發(fā)出了1000本圖冊和2000張名片。
天捌梁洹颊郎！那種感覺.....沒有吃糖，甜蜜蜜.....你懂的.....有人說每個人生有三次機會霎苗，這次我終于抓住尾巴姆吭。
當(dāng)時只推出了一個單品品類，8個系列唁盏。整個展會下來一共接待有效顧客3000人内狸。那一年接待參觀拜訪客戶100多家，簽約服務(wù)了5家上市公司供應(yīng)協(xié)議厘擂，5家連鎖超市商場昆淡，20家工程商代理。銷售額突破1200多萬......
第二年順利簽約3家五星級酒店供應(yīng)協(xié)議刽严，2家房地產(chǎn)商供應(yīng)協(xié)議.....
這些其實昂灵，開心只是一瞬間，后面是無數(shù)瑣碎舞萄，乏味的管理眨补，運營.....雖然在日本公司有6年管理經(jīng)驗，但是追求極致完美倒脓，求勝欲望讓自己很不喜歡管理撑螺。你管人一分，別人恨你十分把还。
最開心的是定位的方法論是成立有效的实蓬。定位是面對同質(zhì)化茸俭、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)最有力的武器安皱。定位讓你的品牌與眾不同调鬓，有溢價，顧客主動合作酌伊。
定位品牌營銷有它的弊端就是宣傳成本高腾窝，試錯成本高，誰的聲音大就更有影響力居砖。對于普通創(chuàng)業(yè)者來說虹脯，學(xué)習(xí)運用起來最棘手的就是資金不足怎么辦？這個問題也一直困擾這我.....
無意中接觸到了直復(fù)式營銷奏候，可以通過銷售信循集，生錢文案互聯(lián)網(wǎng)低成本傳播，吸引用戶蔗草，提供價值咒彤，裂變用戶，建立信任咒精，成交序列發(fā)售镶柱。
也可以通過社群，朋友圈等平臺工具模叙，精益測試歇拆，驗證，你的創(chuàng)業(yè)成本幾乎為零范咨。
翻看直復(fù)營銷的歷史故觅，我竟然和它錯過了這么多年『桑花了多少學(xué)費和試錯成本逻卖，罪過罪過.....
最近時常在想，這么多年昭抒，怎么沒有交集這個銷售信和文案评也，而這個秘密被一群人使用了這么多年，而我怎么渾然不知灭返，天吶.....這是多么悲慘盗迟，憂傷的事情呀.....
聽到這里，你可能在思考熙含，你的故事和我一毛錢關(guān)系沒有.....
這個跟我什么關(guān)系罚缕？
如果你想創(chuàng)業(yè)，如果你想自立門戶怎静，如果你想做一個自由職業(yè)者邮弹，如果你想輕松低成本創(chuàng)業(yè)賺錢......
品牌營銷+直復(fù)式營銷創(chuàng)新組合定位營銷黔衡，讓你撥開云霧見青天.....
你是否正在創(chuàng)業(yè)的路上？你是否正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)腌乡？你在路上遇到困惑挫折盟劫，你是否創(chuàng)業(yè)不知道如何定位？你是否不知道打造品牌.....
你是否不知道怎么起名字与纽？你是否不知道如何寫廣告語侣签？如何選擇產(chǎn)品？你是否有很多項目急迂，不知道怎么選擇?你是否想法太多不知道怎么決斷.....
你是否工作幾年卻沒有任何起色影所，想突破自我？你是否有自己的絕活但不知道怎么變現(xiàn)僚碎？你是否......
你是否渴望掌握這套方法猴娩？
渴望獲得個人定位營銷咨詢？
如果你的答案是渴望听盖，非痴湍纾渴望，極度渴望皆看。那么接下來的，你一定要睜大眼睛背零，屏住呼吸腰吟，拿起你的手機。因為徙瓶，我不僅僅會與你分享這些成功定位方法論毛雇，營銷大師隱藏賺錢思維，還會提供一對一定位咨詢侦镇，幫你正確定位灵疮，成為第一......
