? ? ? 帶著想收獲點的態(tài)度認真看了幾遍羅振宇時間的朋友2018跨年演講滑进，在這里從我個人的角度感受分享一下我的體會正勒，在我的眼里腺兴，創(chuàng)業(yè)就像海賊王里的海盜船組織蔑担，為了尋找One Piece牌废，踏入艱難旅程，經(jīng)歷無數(shù)磨難啤握，最終實現(xiàn)人生的蛻變并達成夢想鸟缕。

那怎么才能實現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)呢，我們來詳細剖析一下排抬。

一叁扫、創(chuàng)業(yè)得有客戶，怎么去找客戶呢畜埋？

? ? 《超級版圖》作者康納說經(jīng)濟版圖就是打破自然地理和地緣政治莫绣，打破我們認知區(qū)域，忽略地域悠鞍，種族对室，自然的界線，以商業(yè)的思維領(lǐng)域與所有人建立關(guān)系咖祭，商業(yè)思維能聯(lián)系到的地方就是你的版圖掩宜，我們不需要像國際間那樣重新建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)計，我們只需用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)與社交工具跟客戶建立聯(lián)系么翰。

? ? 在任何的場所牺汤，都可以大膽不臉的積極主動的與所有人建立聯(lián)系，只有積極主動浩嫌，互通互聯(lián)檐迟，你們才有故事發(fā)生。

二码耐、有了客戶怎么提供資源追迟，服務(wù)，如何提供競爭力骚腥？

? ? ? 我們用一個詞來解釋敦间，? “賦能”一詞由阿里學(xué)術(shù)委員會主席、湖畔大學(xué)曾鳴提出，他說“贏得未來的制勝法寶廓块，不在于你擁有多少資源厢绝，而在于你能調(diào)動多少資源〈铮”我們可以根據(jù)客戶需求調(diào)動我們所需要的各種資源昔汉，有了可調(diào)動的資源還不足以與其他的競爭對手競爭，怎么樣提高競爭力呢浓利？

這里我們通過比特化腦洞來解決這個問題挤庇，根據(jù)比特化腦洞我們得出兩個永恒不變的趨勢

1钞速，無論產(chǎn)業(yè)怎么演化贷掖，都是往效率越來越高的方向演化。讓更多人的以更便宜的價格渴语、更便捷的方式苹威、更好的體驗，買到更好的服務(wù)驾凶。這一點牙甫，不可逆。

2调违，分工會越來越細窟哺。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。越專業(yè)越不會被時代拋下技肩。這一點且轨，不可逆。

三虚婿、如何避險旋奢？

? ? ? 要想獲得更大的利潤就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，當你越來越熟悉創(chuàng)業(yè)的游戲規(guī)則后然痊，對風(fēng)險的控制會越來越從容至朗，首先不要讓自己的肉身太沉重，面對市場的快速變化剧浸，以及創(chuàng)業(yè)成本的越來越高锹引，我們要想不被淘汰就得跟上步伐，保證自有生產(chǎn)線的變化跟上產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的速度唆香，? ? ? ?

? ? ? ? 拿兩個企業(yè)來比較一下粤蝎，諾基亞，自己的成本控制到最強袋马，質(zhì)量控制的最好初澎，但還是失敗了，主要因為生產(chǎn)線太過龐大跟不上產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的速度。而蘋果碑宴，只管理品牌跟供應(yīng)鏈软啼，其他全部外包出去。

? ? 創(chuàng)新經(jīng)濟時代是觀念的創(chuàng)新延柠，不斷創(chuàng)新祸挪，速度成為新的壁壘。把風(fēng)險轉(zhuǎn)包出去贞间。保證高效率+高彈性贿条。客服專業(yè)化帶來的低彈性增热，精細的專業(yè)分工帶了高效率整以，比如1元/個的打火機由28個零件組成，卻分成了28個工廠來生產(chǎn)峻仇，然后在組裝公黑，最后他的真實成本是1毛錢，竟然可以專業(yè)化到這個程度摄咆。彈性變化凡蚜，分工精細后，總要有用到的部分吭从，用動態(tài)組合朝蜘，搭積木的能力把那些專業(yè)化到極限的小企業(yè)組織在一起，這個是真正的實力

四涩金、如何維護客戶谱醇？

? ? ? ? 2017年吳聲提出的“超級用戶思維”，所謂“超級用戶思維”就是我不僅關(guān)心我有多少用戶鸭廷，我更關(guān)系我有多少超級用戶枣抱。德魯克說過一句話“企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住客戶”，超級用戶的思維辆床，不僅為客戶提供良好的服務(wù)產(chǎn)品佳晶，還要給客戶提供榮耀感。面對這樣的客戶讼载，我們要做到兩件事轿秧。第一，進客戶做讓客戶覺得長臉的事咨堤。第二菇篡，絕不給客戶丟臉。通過超級客戶帶了的新客戶一喘，將會按照復(fù)利曲線模式發(fā)展驱还，遠比你直接推廣得到客戶反映的效果好嗜暴。

五、如何計算自己收益议蟆？

? ? ? 羅振宇講個這個案例對我影響比較大闷沥，他說：假設(shè)你現(xiàn)在面對兩個按鈕——

按下第一個按鈕，直接給你一百萬美元咐容；按下第二個按鈕舆逃，你有一半的機會拿到一億美元，當然還有一半機會就什么都沒有戳粒。這兩個按鈕只能選一個路狮，你選哪個？

有人會選第一個蔚约，因為落袋為安奄妨。100萬美元也不是個小數(shù)。有人會冒個險炊琉，選第二個展蒂，因為萬一成功又活，從此就成了人生贏家苔咪。但是，出這道題的喻穎正告訴我柳骄，這道題的本質(zhì)团赏，不是考這個。

? ? ? 這道題目耐薯，是有唯一正確答案的舔清。那就是要選第二個按鈕。有一半機會拿到一億美元曲初。方案一：你可以找一個人体谒，說，我有一半機會能拿到一億美元臼婆。咱倆關(guān)系不錯抒痒，如果你給我一百萬美元，我就愿意把這個機會分享給你颁褂。如果拿到了一億美金故响，咱倆平分。一百萬美金先落袋為安颁独，你還有機會拿到5000萬美金彩届，方案二：找個銀行的人或金融的人說我現(xiàn)在有一半機會摁一下有一半機會拿到一億美金，這是一個選擇權(quán)誓酒，這個選擇權(quán)的市場估值按概率就值5000萬美元樟蠕，這個5000萬美元的選擇權(quán)，我可以打折按2000萬美元賣給你，就有機會成交寨辩，這是全世界金融機構(gòu)是思維模型寂汇，叫“概率思維”。同樣的機會放在每個人面前捣染，不同的算法骄瓣，產(chǎn)生不同的結(jié)果，有的人只要眼前的確定性耍攘。

? ? ? 有的人榕栏，雖然引入了風(fēng)險，但是沒有風(fēng)險的控制機制蕾各，所以并不高級扒磁。有的算法，引入了風(fēng)險共擔(dān)者式曲，有的算法引入了市場妨托。用一種不斷迭代的機制，提高自己達成目標的概率過程吝羞。這就是“人生算法”的力量兰伤。

? ? 結(jié)合創(chuàng)業(yè)，精確的算法對我們的收益也影響很大钧排，讓我們我們充分利用不同的算法敦腔，獲得最理想的收益。

? ? 通過羅振宇的時間的朋友2018跨年演講恨溜，這里告訴了我們創(chuàng)業(yè)成功的密碼：

? 互通互聯(lián)+調(diào)動資源+高效彈性的專業(yè)分工+超級用戶思維+精確的算法=成功