遠(yuǎn)交近攻怒竿，是指聯(lián)絡(luò)距離遠(yuǎn)的國(guó)家柜砾，進(jìn)攻鄰近的國(guó)家。
這時(shí)戰(zhàn)國(guó)時(shí)秦國(guó)采取的一種外交策略践瓷。后也指待人處世的一種手段院喜。
歷史典故
遠(yuǎn)交近攻，語(yǔ)出《戰(zhàn)國(guó)策》．秦策：范睢曰：“王不如遠(yuǎn)交而近攻当窗，得寸够坐，則王之寸；得尺崖面，亦王之尺也元咙。”這是范睢說(shuō)服秦王的一句名言巫员。
戰(zhàn)國(guó)末期庶香，七雄爭(zhēng)霸。秦國(guó)經(jīng)商鞅變法之后简识，勢(shì)力發(fā)展最快赶掖。秦昭王開(kāi)始圖謀吞并六國(guó)，獨(dú)霸中原七扰。
公元前270年奢赂，秦昭王準(zhǔn)備興兵伐齊。范睢此時(shí)向秦昭王獻(xiàn)上“遠(yuǎn)交近攻”之策颈走，阻秦國(guó)攻齊膳灶。
他說(shuō)：齊國(guó)勢(shì)力強(qiáng)大，離秦國(guó)又很遠(yuǎn)立由，攻打齊國(guó)轧钓，部隊(duì)要經(jīng)過(guò)韓、魏兩國(guó)锐膜。
軍隊(duì)派少了毕箍，難以取勝；多派軍隊(duì)道盏，打勝了也無(wú)法占有齊國(guó)土地而柑。不如先攻打鄰國(guó)韓文捶、魏，逐步推進(jìn)媒咳。
為了防止齊國(guó)與韓拄轻、魏結(jié)盟，秦昭王派使者主動(dòng)與齊國(guó)結(jié)盟伟葫。
其后四十余年恨搓，秦始皇繼續(xù)堅(jiān)持“遠(yuǎn)交近攻”之策，遠(yuǎn)交齊楚筏养，首先攻下韓斧抱、魏，然后又從兩翼進(jìn)兵渐溶，攻破趙辉浦、燕，統(tǒng)一北方茎辐；攻破楚國(guó)宪郊，平定南方；最后把齊國(guó)也收拾了拖陆。秦始皇征戰(zhàn)十年．終于實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一中國(guó)的愿望弛槐。
商業(yè)案例
在商戰(zhàn)中，“遠(yuǎn)交近攻”之計(jì)可引伸為：開(kāi)拓鄰近的市場(chǎng)或與近處的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)依啰，有利因素多乎串。為了使形勢(shì)對(duì)自己有利，對(duì)遠(yuǎn)處的對(duì)手速警，也可適當(dāng)聯(lián)合叹誉。
以時(shí)間概念上來(lái)看，“遠(yuǎn)交近攻”之計(jì)又可理解為順應(yīng)市場(chǎng)需求闷旧，謀取近期利益长豁；又可以著眼未來(lái)，作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算忙灼，使企業(yè)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭匠襟。
從經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上看，“遠(yuǎn)交近攻”之計(jì)也適用于企業(yè)的規(guī)劃發(fā)展缀棍，如果貿(mào)然從事非自己所擅長(zhǎng)的行業(yè)宅此。就與遠(yuǎn)處作戰(zhàn)一般机错，必遭失敗爬范。
該計(jì)核心內(nèi)容：對(duì)近敵孤立封鎖，目的是在除掉他們以后再消滅遠(yuǎn)敵弱匪。與暫時(shí)的伙伴結(jié)成假聯(lián)盟進(jìn)行分化瓦解青瀑。在遠(yuǎn)方交友的智謀／遠(yuǎn)交的智謀璧亮，為最終毀盟友而結(jié)盟的智謀；爭(zhēng)奪霸權(quán)的智謀斥难。
雀巢公司聯(lián)合第三世界國(guó)家擺脫危機(jī)
雀巢公司是全球規(guī)模最大的跨國(guó)食品公司枝嘶，至今已興盛發(fā)展了120多年。
它所生產(chǎn)的食品哑诊，尤其是速溶咖啡群扶，時(shí)下人見(jiàn)人愛(ài)，風(fēng)靡全球镀裤，是其拳頭產(chǎn)品之一竞阐。
然而，就是這樣一個(gè)飲譽(yù)世界的雀巢帝國(guó)暑劝，在70年代卻險(xiǎn)些信譽(yù)掃地骆莹，“一命嗚呼”。
本世紀(jì)70年代末80年代初担猛，世界上出現(xiàn)了一種輿論幕垦，說(shuō)雀巢食品的競(jìng)銷，導(dǎo)致了發(fā)展中國(guó)家母乳哺育率下降傅联，從而導(dǎo)致了嬰兒死亡率的上升先改。
由于當(dāng)時(shí)雀巢的決策者拒絕考慮輿論，繼續(xù)我行我素蒸走，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的煽風(fēng)點(diǎn)火盏道，到了80年代，竟形成了一場(chǎng)世界性的抵制雀巢奶粉载碌、巧克力及其他食品的運(yùn)動(dòng)猜嘱。
雀巢產(chǎn)品幾乎在歐美市場(chǎng)上無(wú)立足之地，給雀巢公司帶來(lái)了嚴(yán)重的危機(jī)嫁艇。
在殘酷的事實(shí)面前朗伶，雀巢公司的決策者不得不重金禮聘世界著名的公共關(guān)系專家帕根來(lái)商量對(duì)策，幫助雀巢公司渡過(guò)這一難關(guān)步咪。
帕根受此重托后论皆，立即著手調(diào)查分析。結(jié)果猾漫，他發(fā)現(xiàn)：
造成這場(chǎng)抵制雀巢食品運(yùn)動(dòng)的根源点晴，就是在于雀巢公司以大企業(yè)、老品牌自居悯周，拒絕接受公眾的意見(jiàn)粒督。
另外，由于雀巢公司的推銷活動(dòng)禽翼，對(duì)公眾是保密的屠橄。
這使得雀巢公司與公眾之間的信息交流不通族跛。所有這一切，都犯了公共關(guān)系的大忌锐墙，也就難怪誤解礁哄、謠傳遍起。
帕根根據(jù)調(diào)查分析的結(jié)果溪北，制定出了一個(gè)詳細(xì)周密的公共關(guān)系計(jì)劃桐绒，呈報(bào)給雀巢公司。
帕根的這一計(jì)劃之拨，把行動(dòng)的重點(diǎn)放在了抵制最強(qiáng)烈的美國(guó)掏膏，虛心聽(tīng)取社會(huì)各界對(duì)雀巢公司的批評(píng)意見(jiàn)，開(kāi)展大規(guī)模的游說(shuō)活動(dòng)敦锌，組織有權(quán)威的聽(tīng)證委員會(huì)馒疹，審查雀巢公司的銷售行為等，使輿論逐漸改變了態(tài)度乙墙。
在“近攻”取得初步勝利的基礎(chǔ)上颖变，帕根建議接任雀巢公司總經(jīng)理之職的毛奇，開(kāi)辟發(fā)展中國(guó)家的
市場(chǎng)听想，把它作為雀巢產(chǎn)品的最佳市場(chǎng)腥刹。
在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，雀巢公司吸取了以往的教訓(xùn)汉买，不是把第三世界國(guó)家單純看作雀巢產(chǎn)品的市場(chǎng)衔峰，而是從建立互利的伙伴關(guān)系著手。
雀巢公司每年用60億瑞士法郎蛙粘，從發(fā)展中國(guó)家購(gòu)買原料垫卤，每年撥出8000萬(wàn)瑞士法郎，來(lái)幫助這些國(guó)家提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量出牧。
同時(shí)穴肘，還聘請(qǐng)100多名專家，在第三世界國(guó)家舉辦各種職業(yè)培訓(xùn)班舔痕。
比如评抚，在印度的旁遮普邦，雀巢公司進(jìn)入莫加區(qū)建立了一個(gè)奶品工廠伯复。
由于那里的家庭所飼養(yǎng)的產(chǎn)奶水牛慨代，不僅營(yíng)養(yǎng)不良，而且很多都染有疾病啸如。
大多數(shù)農(nóng)民只能生產(chǎn)僅夠自己所需的牛奶侍匙，根本沒(méi)有任何剩余牛奶可供出售。
于是组底，雀巢公司設(shè)立了一個(gè)免費(fèi)的獸醫(yī)服務(wù)處丈积，以批發(fā)價(jià)格向農(nóng)民供應(yīng)藥品，并提供低息貸款支持開(kāi)掘新水井债鸡，增加用水的供應(yīng)江滨。
這樣一來(lái)，使更多的草料長(zhǎng)起來(lái)了厌均，牛犢的存活率也從40％提高到75％唬滑。
在這一計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，那里只有4460戶牛奶直接供應(yīng)者棺弊，在計(jì)劃實(shí)施之后晶密，牛奶供應(yīng)者超過(guò)了3．5萬(wàn)戶，每年向雀巢公司售奶可達(dá)11．7萬(wàn)噸模她。
牲畜疾病已基本絕跡稻艰。這個(gè)奶品工廠發(fā)展所創(chuàng)造的繁榮，已協(xié)助帶來(lái)電力侈净、電訊尊勿、農(nóng)機(jī)，交通事業(yè)的發(fā)展畜侦。使昔日的貧瘠之一元扔，今已欣欣向榮。
如此一系列的活動(dòng)旋膳，使雀巢公司在發(fā)展中國(guó)家里樹(shù)立起了良好的形象澎语，因而銷路大增。又取得了“遠(yuǎn)交”的勝利验懊。
到1984年擅羞，雀巢公司的年?duì)I業(yè)額高達(dá)311億瑞士法郎，雄居世界食品工業(yè)之首义图。
計(jì)謀解析
古人按語(yǔ)云：混戰(zhàn)之局祟滴，縱橫捭闔之中，各自取利歌溉。遠(yuǎn)不可攻垄懂，而可以利相結(jié)；近者交之痛垛，反使變生肘腑草慧。
范睢之謀，為地理之定則匙头，其理甚明漫谷。結(jié)交離得遠(yuǎn)的國(guó)家而進(jìn)攻鄰近的國(guó)家。
這是秦國(guó)用以并吞六國(guó)蹂析，統(tǒng)一全國(guó)的外交策略舔示。
遠(yuǎn)交近攻的謀略碟婆，不只是軍事上的謀略，它實(shí)際上更多指總司令部甚至國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)者采取的政治戰(zhàn)略惕稻。
大棒和橄攬枝竖共，相互配合運(yùn)用，不使亂與自己的近鄰結(jié)盟俺祠。
對(duì)鄰國(guó)則揮舞大捧公给，把它消滅。
如果和鄰國(guó)結(jié)交蜘渣，恐怕變亂會(huì)在近處發(fā)生淌铐。
其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看蔫缸，所謂遠(yuǎn)交腿准，也決不可能是長(zhǎng)期和好。消滅近鄰之后拾碌，遠(yuǎn)交之國(guó)也就成了近鄰释涛，新一輪的征伐也是不可避免的。
產(chǎn)生于春秋時(shí)代的“遠(yuǎn)交近攻”外交戰(zhàn)略倦沧，在今天的世界上仍有眾多國(guó)家在使用唇撬。
其中日本、印度等國(guó)是最典型的展融。
之所以“遠(yuǎn)交”是因?yàn)檫h(yuǎn)方的力量是潛在的戰(zhàn)略同盟或戰(zhàn)略宿敵窖认。
通過(guò)“遠(yuǎn)交”擴(kuò)大自己的戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)性，壓縮敵國(guó)的戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)空間告希，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略主動(dòng)地位扑浸。
之所以“近攻”，是因?yàn)閿硣?guó)就在眼前燕偶。在那種以鄰為壑喝噪、以鄰為敵的歷史條件下，相鄰國(guó)家之間通常都是敵對(duì)國(guó)家指么，他們?yōu)榱祟I(lǐng)土和資源而相互攻伐酝惧。
歷史上國(guó)土連接而互不為敵的國(guó)家關(guān)系是幾乎找不到的。今天的中國(guó)政府提出了“以鄰為友”“以鄰為伴”的國(guó)際關(guān)系新價(jià)值觀伯诬，自然“遠(yuǎn)交近攻”的對(duì)外戰(zhàn)略模式同我國(guó)所倡導(dǎo)的國(guó)際關(guān)系新價(jià)值觀背道而馳晚唇。
計(jì)謀預(yù)防
如何預(yù)防遠(yuǎn)交近攻之計(jì)?
如果注意到自己被敵人當(dāng)作“遠(yuǎn)友”，在不影響同盟者利益的情況下盗似，可以視具體情況采取積極的反應(yīng)哩陕。
這至少有兩個(gè)好處。首先可以贏得時(shí)間，為與遠(yuǎn)敵暫時(shí)被推遲的沖突作充分的準(zhǔn)備悍及。
此外可以掉轉(zhuǎn)矛頭闽瓢，自己對(duì)遠(yuǎn)敵實(shí)施該計(jì)⌒母希可按順手牽羊之計(jì)扣讼，乘機(jī)利用敵人的親善使其變得對(duì)自己最有利。
如果自己成為某國(guó)的“近敵”园担，同時(shí)該國(guó)還聯(lián)合了遠(yuǎn)敵準(zhǔn)備攻擊自己届谈，當(dāng)然不能被動(dòng)等待事情發(fā)生枯夜。
相反應(yīng)該試著孤立對(duì)手弯汰，并通過(guò)與其他國(guó)家多方面的聯(lián)系，贏得同情和支持湖雹。
無(wú)論如何必須避免使自己孤立咏闪。為了破壞該計(jì)謀的使用，應(yīng)該在大庭廣眾之下：
直截了當(dāng)?shù)亟衣稊橙说倪@種計(jì)謀并把它當(dāng)作陰謀詭計(jì)加以批判摔吏；并指出鸽嫂，之后哪些國(guó)家會(huì)成為預(yù)謀的對(duì)象。
這樣可以嘗試建立一個(gè)強(qiáng)大的反抗聯(lián)盟征讲，使同盟者明白据某，這不光對(duì)自己有益，而且可保全大家诗箍，同時(shí)運(yùn)用軍事手段面對(duì)進(jìn)攻國(guó)癣籽。
根據(jù)自己的軍事實(shí)力和外部的支持進(jìn)行預(yù)防性的軍事打擊，以阻止敵人入侵自己的領(lǐng)土滤祖，然而筷狼，只要有足夠的領(lǐng)土，也可誘敵深入自己的區(qū)域匠童，或是考慮使用圍魏救趙之計(jì)等等埂材。
