把“No”的回答變成“Yes”，有3個(gè)步驟挑围。
步驟1：:不要直接說出自己的想法。容易招致反感糖荒。
步驟2：揣摩對方的心理杉辙。根據(jù)其平日表現(xiàn)，猜測對方會對你的請求作何想法捶朵。揣測對方的喜惡蜘矢、性格等因素。
步驟3：考慮符合對方利益的措辭综看。提出的請求品腹，要讓“對方的利益”和“自己的利益”趨于一致『毂基于對方的心理來考慮措辭舞吭。
7個(gè)突破口
突破口1：投其所好。最基本忠寻，也是最管用的惧浴。既能獲得對方好感，又能實(shí)現(xiàn)自己期望奕剃。
“抱歉衷旅，這種襯衫只剩這一件了∽菖螅”（可能會產(chǎn)生“這是別人挑剩下的吧”“恐怕有很多人試穿過”的印象）
“這種襯衫賣得特別快柿顶，這是最后一件了〕”（產(chǎn)生“要是流行九串，我也想買”“最后一件了绞佩，不買就沒了”的印象）
突破口2：儆其所惡。形成強(qiáng)大的強(qiáng)制力胆建，能說動(dòng)難以說服的人烤低，但有時(shí)會顯得帶有強(qiáng)迫性。注意使用場合笆载，避免連續(xù)使用扑馁。
“請勿觸碰展品×棺ぃ”（有的人越被命令腻要，就越想反抗）
“涂有藥品，請勿觸碰涝登⌒奂遥”（因?yàn)橛羞@樣的壞處，所以不要這樣做）
突破口3：選擇的自由胀滚。讓對方能產(chǎn)生“自主選擇”的意識趟济，被迫的感覺就會減少。關(guān)鍵在于咽笼，要給出兩個(gè)合適的選項(xiàng)顷编，無論對方選擇哪個(gè)，自己都能達(dá)到目的剑刑。
“去把垃圾扔了媳纬。” → “扔垃圾和打掃浴室施掏，你選哪個(gè)层宫？”
“你這周六有空嗎？”?→ “那家很有名的意大利餐廳其监，現(xiàn)在只能訂到這周五或周六的位子萌腿，你哪天有空？”
突破口4：被認(rèn)可欲抖苦。也稱心理學(xué)上的“尊重需求”毁菱，即“一個(gè)人能做出與他人的期待相對應(yīng)的成果”。對于生意和家人效果極大锌历！人際關(guān)系也會改善贮庞。
“你把窗戶擦擦！我忙不過來”（從不干家務(wù)活的丈夫會產(chǎn)生被迫做麻煩事的感覺）
“你能夠到高的地方究西，能把窗戶擦得更亮窗慎。拜托了！”（一個(gè)人得到別人的認(rèn)可，就會產(chǎn)生回應(yīng)期待的欲望）
突破口5：非你不可遮斥。一般人都喜歡“非你不可”的特殊感峦失，感到一種僅限自己的優(yōu)越感，從而樂于回應(yīng)對方术吗。
“去喝酒吧尉辑？” → “市川，你不來不熱鬧较屿，所以只有市川你務(wù)必得出席啊隧魄。”（告訴對方：別人不行隘蝎，你才是被選中的人购啄。像“只有市川你”這樣加入名字，能使效果倍增嘱么。）
突破口6：團(tuán)隊(duì)化。使對方產(chǎn)生伙伴意識拱撵，即使是麻煩的請求辉川，也會樂于接受。
“一起做怎么樣拴测？”（“一起”這種說法乓旗，本身就令人愉快。?喜歡和別人一起做事集索，是人的本能屿愚。）
突破口7：感謝。說“謝謝”的時(shí)機(jī)务荆，應(yīng)該在提出請求后立刻就說“謝謝”妆距。提前說感謝，對方會隱約產(chǎn)生信賴意識函匕，從而難以輕易拒絕娱据。
在提出請求的瞬間，趁對方還沒做出任何思考和決定的時(shí)候盅惜，就說“謝謝”中剩。拉近親近感，一個(gè)人接收到好意抒寂，就會產(chǎn)生向?qū)Ψ交貓?bào)好意的心理结啼。
實(shí)例練習(xí)
“一起吃頓飯吧？” → “那家特別好吃的餐廳很快就要停業(yè)了屈芜，趁停業(yè)之前去一趟吧郊愧？”（投其所好）
“一起吃頓飯吧朴译？” → “剛從夏威夷上岸的烤餅店開業(yè)了。現(xiàn)在客人還不多属铁，要不要一起去眠寿？”（投其所好）
“一起吃頓飯吧？” → “航天食物餐廳和學(xué)校食堂红选，你想去哪里一起吃頓飯？”（投其所好+選擇的自由）
“如果不準(zhǔn)確報(bào)告的話姆另，要是出了問題喇肋，你得承擔(dān)后果”（儆其所惡是唯一一個(gè)不積極的措辭菜譜，盡量把它當(dāng)成萬不得已才使用的手段）
“為了確保在出問題之前我能保持跟進(jìn)迹辐，請準(zhǔn)確報(bào)告蝶防。”（投其所好明吩，比起儆其所惡的消極選擇间学，“因?yàn)樽约合胱觯砸@樣做”的積極選擇效果更好）
“我想提高對你的評價(jià)印荔。在此期間低葫，如果你能好好做報(bào)告，我也方便給好評仍律『傩”（投其所好+被認(rèn)可欲，這兩個(gè)人突破口是生意場上的利器）
“有件事需要馬上做出決定水泉，我想請您指點(diǎn)一下善涨。”（投其所好）
“有件事需要馬上做出決定草则，我想只請您指點(diǎn)一下钢拧。”（非你不可）
“我想努力追上您的腳步炕横，您能聽聽我在工作上的煩惱嗎源内？”（被認(rèn)可欲。作為上司份殿，其實(shí)更想得到認(rèn)可姿锭。多告訴上司“我信賴你”“我想向你學(xué)習(xí)”，上下級關(guān)系和工作都會變得順利）
能打動(dòng)人心的“警句”
“看似無意義的事伯铣，竟是有意義的呻此。”? “普通好過超凡魅力腔寡》傧剩”? “不是頭發(fā)在后退，而是我再前進(jìn)》薨酰” ……
歷史上的人物及當(dāng)代的企業(yè)家糯彬，都有自己創(chuàng)造的名言。他們的名言均有種共通的技巧——都使用了“反義詞”葱她。加入反義詞撩扒，能給人留下更深刻的印象。
吸引別人關(guān)注的“驚奇法”
“驚奇法”的兩個(gè)步驟：
????①確定想表達(dá)的內(nèi)容吨些；
????②加入適當(dāng)?shù)捏@奇詞（“搓谆！”、啊豪墅、哇泉手、對啊、喔喔喔偶器！斩萌、竟然是這樣！屏轰、真的颊郎？！霎苗、難以置信…）袭艺。
“大章魚燒” → “哇！大章魚燒”（語氣能量升高）
“無須特訓(xùn)就能學(xué)會騎自行車”?→ “斑墩场猾编！只要半個(gè)小時(shí)就能學(xué)會騎自行車！”
令人留下深刻印象的“反差法”
“反差法”的三個(gè)步驟：
? ? ①確定最想傳達(dá)的內(nèi)容升敲；
? ? ②在前半句加入反義詞答倡；
? ? ③自由加入其他詞，使前后半句連接起來驴党。
“大章魚燒”?→ “顯得盤子很小的大章魚燒”
“加入海軍還不如當(dāng)海盜更有趣瘪撇。”
充滿人情味兒的“赤裸裸法”
“赤裸裸法”的三個(gè)步驟：
? ? ①確定最想傳達(dá)的內(nèi)容港庄；
? ? ②想象自己身體會產(chǎn)生的反應(yīng)倔既，將感覺變成話語；
? ? ③在想傳達(dá)的內(nèi)容前加入“赤裸裸詞”（情不自禁地笑鹏氧、舔嘴唇渤涌、汗毛直立、雞皮疙瘩把还、閉上眼睛…）
“大章魚燒”→ “令人呼吸停頓的大章魚燒”
“好吃得腦中一片空白实蓬∪准螅”
“你的演講很感人，沒什么需要修改的地方安皱〉鼢蓿” → “我哭了…這樣就很好，同學(xué)們應(yīng)該也會這樣想的酌伊√谖眩”（更加具備說服力）
簡單高效的“重復(fù)法”
“重復(fù)法”的兩個(gè)步驟：
? ? ①確定想傳達(dá)的內(nèi)容；
? ? ②重復(fù)居砖。
重復(fù)想傳達(dá)的重點(diǎn)虹脯，不僅容易留在人的記憶中，而且會令人產(chǎn)生模仿的欲望悯蝉。
“大章魚燒” → “很大归形、很大的章魚燒”
“不行哦托慨，不行不行鼻由。”
傳達(dá)重要事情時(shí)的“高潮法”
“高潮法”的兩個(gè)步驟：
? ? ①不突然說出“想傳達(dá)的內(nèi)容”厚棵；
? ? ②從高潮詞開始（請保密蕉世、只說一遍、只告訴你一個(gè)人婆硬、關(guān)鍵有兩點(diǎn)狠轻、我要告白了…）。
讓對方覺得“接下來的話很重要彬犯，必須仔細(xì)聽向楼！”，關(guān)鍵時(shí)刻集中注意力谐区。
“大章魚燒” → “接下來是禁止拍照的……大章魚燒”
“只有兩種選擇——要么拼命去活湖蜕，要么拼命去死∷瘟校”
“有個(gè)問題……我想請問一下昭抒。”
增強(qiáng)說服力的“數(shù)字法”
“數(shù)字法”的兩個(gè)步驟：
? ? ①確定想傳達(dá)的內(nèi)容炼杖；
? ? ②用合適的數(shù)字置換灭返。
在語句中加入數(shù)字，不僅在視覺上較為醒目坤邪，也會使內(nèi)容變得容易理解熙含，增強(qiáng)說服力。使用奇數(shù)艇纺，效果更強(qiáng)婆芦。
“大章魚燒” → “3倍大的大章魚燒”
“3分鐘烹飪”? “天才就是1%的靈感加上99%的努力怕磨！”
創(chuàng)造流行詞的“合體法”
“合體法”的三個(gè)步驟：
? ? ①選擇主要核心詞；
? ? ②準(zhǔn)備大量用于替換次要核心詞的同義候選詞消约；
? ? ③從候選詞中選擇更少見肠鲫、語感更好的詞進(jìn)行組合。
由兩個(gè)普通詞匯合成獨(dú)具特色的流行詞或粮，適用于新事物的命名导饲。
“大章魚燒” → “棒球章魚燒”
“妖怪手表”? “清涼商務(wù)”? “草食男子”
制造購買動(dòng)機(jī)的“頂點(diǎn)法”
“頂點(diǎn)法”的兩個(gè)步驟：
? ? ①確定想表達(dá)的內(nèi)容；
? ? ②加入合適的頂點(diǎn)詞（Top氯材、全區(qū)No.1渣锦、店長推薦、點(diǎn)心的本壘打之王氢哮、王者）袋毙。
人會對位于頂點(diǎn)的東西產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，使用頂點(diǎn)詞冗尤，給人以沖擊力听盖，吸引對方的注意力。
“大章魚燒” → “原宿第一大章魚燒”
“那是我今年去過的最好吃的店裂七！”
“按照我的米其林標(biāo)準(zhǔn)皆看，會給那家店打三星”沉悖”
現(xiàn)在開始腰吟，有意識的，每天在生活中使用措辭菜譜吧徙瓶！
