時(shí)間過(guò)的很快，《創(chuàng)業(yè)復(fù)業(yè)家》的課程已經(jīng)走完一半了唐础；我想這二十多天的學(xué)習(xí)箱歧，大家一定對(duì)“打造個(gè)人品牌”這個(gè)概念印象深刻了矾飞。
確實(shí)，要?jiǎng)?chuàng)造一份復(fù)業(yè)收入呀邢，前提就是你得有一個(gè)清晰的個(gè)人定位和持續(xù)的傳播洒沦，帶給受眾一個(gè)獨(dú)特且深刻的認(rèn)知，這個(gè)認(rèn)知就是你的個(gè)人品牌驼鹅。比如你是一個(gè)具有濃厚文藝氣息的自媒體人微谓，比如你是一個(gè)獨(dú)具天賦的心理講師森篷，再比如你是一個(gè)特立獨(dú)行的帶貨主播……
大家有沒有發(fā)現(xiàn)输钩，所有這些形容詞都是能夠帶給你獨(dú)特且深刻的認(rèn)知的，但前提他們都必須得有載體仲智，也就是他們的定位买乃，比如自媒體人，比如心理講師钓辆，比如帶貨主播剪验。
我想，這個(gè)定位可能也難倒了不少同學(xué)吧前联，難的原因可能是你不清楚自己到底適合做什么功戚，又或者即使覺得自己適合做什么，但你卻很懷疑自己到底能不能做得到似嗤。這其實(shí)真的是一件蠻痛苦的事情啸臀，我深有體會(huì)。
仔細(xì)想想這種痛苦是來(lái)自于缺乏深入的思考烁落，也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的看不清本質(zhì)乘粒。其實(shí)任何一種復(fù)業(yè)，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是一種創(chuàng)業(yè)伤塌，那么既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)灯萍，你就要按照創(chuàng)業(yè)的邏輯去思考這件事。
首先你要考慮的就是這件事每聪，它的風(fēng)險(xiǎn)有多大旦棉，如果你的思維還停留在收益和風(fēng)險(xiǎn)成正比這句話上，那我想你可能要好好反思一下自己的創(chuàng)業(yè)思維了药薯。
創(chuàng)業(yè)不是賭博他爸，風(fēng)險(xiǎn)越大，收益越高果善，诊笤，富貴并不都需要在險(xiǎn)中求的，因?yàn)檫@里還有一個(gè)很大的變量存在巾陕，就是我們的能力讨跟。
比如走鋼絲纪他，對(duì)我們普通人來(lái)說(shuō)，萬(wàn)丈深淵晾匠，獨(dú)木難過(guò)茶袒，不要說(shuō)在鋼絲上走了，你能穩(wěn)住身體就已經(jīng)是一種奇跡了凉馆。但對(duì)于雜技演員來(lái)說(shuō)薪寓，他們恐怕很難僅僅走兩圈就獲得掌聲，為什么他們走鋼絲如履平地呢澜共，因?yàn)槿思揖氝^(guò)向叉，是專業(yè)人士，人家的能力強(qiáng)嗦董。
而這個(gè)能力母谎，就是你對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)，平衡風(fēng)險(xiǎn)的變量京革。所以優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者從來(lái)都不是冒險(xiǎn)的人奇唤，而是更善于控制風(fēng)險(xiǎn)的人，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)匹摇，就是盡量不冒風(fēng)險(xiǎn)咬扇，抓住非對(duì)稱交易的機(jī)會(huì)。所以第一點(diǎn)廊勃，選一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)沒有那么大的復(fù)業(yè)懈贺，用你的能力把風(fēng)險(xiǎn)控制在最低即可。
那創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)底層邏輯需要思考的就是為什么你會(huì)成功供搀，為什么你會(huì)火隅居？樊登老師在他寫的《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》這本書里便給出了一個(gè)直透本質(zhì)的答案，很可能是因?yàn)槟銉?yōu)雅得解決了一個(gè)社會(huì)問(wèn)題葛虐。
解決的前提是發(fā)現(xiàn)胎源，你只有找到這個(gè)問(wèn)題，才有可能解決它屿脐。那如何才能準(zhǔn)確找到一個(gè)問(wèn)題呢涕蚤，就是你看哪里有矛盾，哪里有抱怨的诵，哪里就有問(wèn)題存在万栅。優(yōu)衣庫(kù)的老板柳井正說(shuō)：這個(gè)世界所有偉大的公司都是因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)巨大的矛盾才有所成就。
什么是巨大的矛盾西疤，就比如大家都希望衣服又好又便宜烦粒，也就是老話說(shuō)的“物美價(jià)廉”其實(shí)這就是一個(gè)非常典型的矛盾。所以在柳井正眼中：經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是遇到矛盾，然后解決矛盾扰她，所以偉大的創(chuàng)新都是完成不可能的使命兽掰，在不可能之河上架起一座橋。創(chuàng)業(yè)者最重要的力量就在于正視矛盾徒役、解決矛盾孽尽，而不僅僅是發(fā)現(xiàn)。
再舉幾個(gè)知名企業(yè)的例子你就明白了忧勿，比如滴滴解決的是出行打車難的矛盾杉女，美團(tuán)解決的是不出門下不了館子的矛盾，阿里巴巴解決的是生意難做的矛盾鸳吸，這些互聯(lián)網(wǎng)新型企業(yè)熏挎，解決的全是巨大的社會(huì)矛盾。
降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)层释，其實(shí)并不是一件很難的事情婆瓜，找到這樣的矛盾去克服它就可以了快集，如果你連克服這個(gè)矛盾的動(dòng)力都沒有贡羔，不愿意去研究、想辦法解決這個(gè)問(wèn)題个初，那么你的創(chuàng)業(yè)之旅注定充滿坎坷和荊棘乖寒。所以大家想一想，你想要發(fā)展的復(fù)業(yè)院溺，它解決了一個(gè)什么樣的社會(huì)問(wèn)題楣嘁。
上面的這些例子可能你會(huì)覺得不接地氣，所以有時(shí)候太知名也不好珍逸，總覺得離我們太遙遠(yuǎn)逐虚。那我就以我自己為例子，跟大家聊聊谆膳，我是如何找到一個(gè)能夠優(yōu)雅解決社會(huì)問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目叭爱。
大家都知道，我來(lái)贏效的時(shí)間并不長(zhǎng)漱病，去年年底的時(shí)候以學(xué)員的身份開始學(xué)習(xí)买雾。之所以會(huì)想到去參加線上訓(xùn)練營(yíng)是因?yàn)槟菚r(shí)剛好是自己的事業(yè)轉(zhuǎn)型期，再加上又恰逢疫情杨帽，宅在家里百無(wú)聊賴漓穿，有力無(wú)處使的感覺，這種焦慮的心情我想大家或多或少在那段時(shí)期都曾經(jīng)歷過(guò)注盈。
慢慢學(xué)著學(xué)著我發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)影響我接下來(lái)人生走向的重要關(guān)鍵因素晃危，第一個(gè)是我發(fā)現(xiàn)我真的挺喜歡通過(guò)分享知識(shí)影響他人的，它甚至可以成為我今后的一份人生使命老客。第二個(gè)是我發(fā)現(xiàn)每一期的學(xué)員能力有高有低僚饭，但他們都存在一個(gè)相似的不足點(diǎn)纠俭，就是通過(guò)他們的文字或者視頻作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)無(wú)論是文字表達(dá)能力浪慌，還是語(yǔ)言表達(dá)能力冤荆，同學(xué)們都有很大的提升空間。
剛好那個(gè)時(shí)候讀了樊登老師的《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》权纤，里面有一個(gè)極其重要的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)的核心是為了優(yōu)雅的解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題钓简。所以那個(gè)時(shí)候我就想，如果我把教育作為一份終身追求的事業(yè)去做汹想，那么我的定位和方向在哪里外邓，我要幫這些學(xué)員解決什么樣的問(wèn)題，讓他們拿到什么樣的結(jié)果古掏。
如果找不到這個(gè)所要解決的問(wèn)題方向损话，那我從事的這份事業(yè)將毫無(wú)意義。很顯然當(dāng)下同學(xué)們的痛點(diǎn)在于如何提升自己的個(gè)人品牌影響力槽唾，從而創(chuàng)造更多的個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值丧枪。而“讀寫說(shuō)”能力就是提升個(gè)人品牌影響力的基礎(chǔ)能力。
這是一個(gè)具有普適性的社會(huì)問(wèn)題庞萍，大部分人的“讀寫說(shuō)”能力其實(shí)都是有很大的提升空間的拧烦，而一旦可以解決這個(gè)問(wèn)題，那么個(gè)體钝计、社會(huì)甚至整個(gè)國(guó)家層面的素養(yǎng)與能力都將有一個(gè)極大的提升恋博。想到這的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的我是非常興奮的私恬，我覺得债沮，我已經(jīng)找到了一個(gè)真實(shí)存在的亟需被改善的并且極具意義與價(jià)值的社會(huì)問(wèn)題。
那么問(wèn)題來(lái)了本鸣，如果我想去幫學(xué)員提升“讀寫說(shuō)”的基礎(chǔ)能力疫衩，那我是否具備這樣的能力和熱情呢。于是我開始梳理自己在“讀寫說(shuō)”板塊的優(yōu)勢(shì)永高，我想知道自己是否有能力可以慢慢開始解決這個(gè)問(wèn)題隧土，更準(zhǔn)確的說(shuō)是我是否可以擔(dān)起這份責(zé)任扛起這份使命。
于是我想到命爬，這五年來(lái)我之前從事的行業(yè)曹傀，便是品牌管理，也就是幫助企業(yè)建立品牌定位饲宛，打造品牌內(nèi)核皆愉、塑造品牌形象。五年來(lái)，我經(jīng)手過(guò)無(wú)數(shù)的品牌策劃案幕庐，還有許多全案久锥。
作為合伙人，又常常肩負(fù)著項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的角色异剥，每一個(gè)品牌從命名到廣告語(yǔ)到品牌理念瑟由、品牌文化再到品牌故事；從定位梳理冤寿、swot分析歹苦、傳播策略再到營(yíng)銷方案，不僅僅都要親自指導(dǎo)甚至很多時(shí)候還常常需要親自上陣督怜，這讓我練就了較為深厚的文字功底殴瘦，并且對(duì)文字形成了一種較為敏感的感知力，這種感知力已經(jīng)深入骨髓成為了一種血液号杠。
并不是我有多大的天賦蚪腋，而是這么多年來(lái)的不斷刻意練習(xí)，讓我慢慢沉淀出了這種寫作的思維和能力姨蟋。值得驕傲的是目前在紹興本土屉凯，有很多企業(yè)的廣告語(yǔ)和品牌理念、品牌故事都是出自我的手筆芬探，這應(yīng)該是對(duì)我之前從事品牌管理這段經(jīng)歷最好的一種致敬吧神得。
所以基于這段經(jīng)歷厘惦，我想在寫作板塊我是有能力去幫助和引領(lǐng)大家去提升的偷仿。同時(shí)在“閱讀”這個(gè)板塊，因?yàn)橹懊刻烀鎸?duì)的都是不同行業(yè)的客戶宵蕉，每接觸一個(gè)新的項(xiàng)目酝静，都必須要輸入大量的相關(guān)知識(shí)去了解這個(gè)行業(yè)以及這個(gè)行業(yè)所涉及的一些信息，因此在閱讀書籍羡玛，攝取知識(shí)方面别智，我也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和技能，并且我相信這種經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)和技能是具有現(xiàn)實(shí)操作意義的稼稿。
所以我想把它設(shè)計(jì)成一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系薄榛，用自己走過(guò)的經(jīng)驗(yàn)去告訴大家，最有效的閱讀和攝取知識(shí)的方法是怎么樣的让歼。在“說(shuō)話”板塊敞恋，說(shuō)實(shí)話其實(shí)這并不是我的長(zhǎng)項(xiàng)，我并不是一個(gè)善于言辭谋右、能說(shuō)會(huì)道之人硬猫，但同樣的還是這幾年的客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，讓我得出一個(gè)結(jié)論，無(wú)論之前你是一個(gè)什么樣的人啸蜜，只要你方法得當(dāng)不斷練習(xí)坑雅，你依然可以擁有成為另一種你之前覺得你永遠(yuǎn)都不可能成為的人的那些優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然我并沒有成為什么銷售冠軍衬横，社交大咖裹粤，我只是積累了一些我認(rèn)為還夠用的說(shuō)話技能和經(jīng)驗(yàn)，比如和客戶溝通時(shí)你的神態(tài)蜂林、舉止在很大程度上決定了你能不能成交這筆生意蛹尝，如果你的氣場(chǎng)足夠自信你便能hold住客戶，那么這筆單子基本上也就八九不離十了悉尾，再加上我給自己設(shè)定的品牌專家形象突那，這種專業(yè)的輸出能力也在很大程度上助推了成交的發(fā)生。
我還清晰的記得构眯，2018年的時(shí)候愕难，我和一個(gè)客戶見了三次面，便成交了一單30萬(wàn)的純?cè)O(shè)計(jì)單子惫霸，這在紹興這樣的三線城市來(lái)說(shuō)猫缭，還是可以值得驕傲一下的。再加上在贏效的這段時(shí)間壹店，通過(guò)人才計(jì)劃的定向培訓(xùn)和提升猜丹，我想我是有信心，在“讀寫說(shuō)”板塊可以給大家?guī)?lái)一些具有實(shí)際意義的經(jīng)驗(yàn)和能力提升的硅卢。
